第
69
期
分
享
HQ Pattein鞋品拼购旗舰店
大家好，我是HQ Pattein鞋品拼购旗舰店的运营小周，本人有3年的京东运营经验，之前做POP店做得一般，后来我就加入了京喜，把推广模式和方向结合起来，做出了一点小成就，也多次做到单品榜TOP5，我主要的运营推广方向是通过CPS，官方活动流量，付费流量来取得单量，今天就和大家分享一些个人心得干货。
京
挑
客
推
广
在多种推广渠道里面，CPS是只要努力就比较容易获得流量的渠道，不用担心花过多的钱而带来没有效果的推广，因为CPS是产生订单后才需要付费的。先给刚接触CPS的新商家说说，在运营过程中容易踩雷的几点。首先通过商家后台进去-京准通-京挑客进入CPS设置页面这里会有一个定向计划和通用计划。
这里要提一个点，刚开始做CPS一定要注意在设置定向计划的时候，一定要严格安排开券的时间段进行设置，因为设置好后，佣金是不可进行修改的，很容易会导致亏损。
还有一个就是由上图进去报名的团长模式，每天可以报名10个款式，官方渠道还是比较靠谱的。但是不管是官方还是通过其他渠道寻找到的团长都一定要注意，报名过团长后就不可在报名其他挑客进去推广，否则会产生多笔服务费用支出，产生较大成本。所以不管设置团长还是定向计划一定不能设置长时间，优惠券设置几天就设置几天。
如
何
找
挑
客
一般寻找挑客主要通过：第一京喜官方渠道，第二京挑客官方网站，第三站外渠道进行寻找资源，相信很多小伙伴都是有一些资源的但是不容易被选中，所以在设置价格的时候一定要多方面渠道平台对比后再设置，然后普遍佣金是设置20%，服务费设置10%，这样会容易提高产品的命中率。这也是我做了3年CPS渠道得出的结论。
这里再说一下，还有一些京挑客会来主动联系你跑线上活动，创建团长任务，这个大家要注意，有些是没有实力想要蹭服务费，所以大家要做好评估。当然这个前提是你的产品没有爆单的情况下，如果产品爆单了就会有很多挑客主动联系你加你，想要推你的款式，如果是这样的情况就不要忙着拒绝而是要进行资源整合，线下（开通用计划）的让他跑，线上（开定向计划和团长）的让他跑其他的新品，跑的好在让他单独跑线上，主要综合自己的产品看哪些挑客跑的好就主要给他推即可。
另外想要提高产品转化率前期还是需要积累一些评价的，假如你做好了基础的销量，接下来就是和类目小二多多沟通，来获取到官方活动流量。这边推荐几个我觉得出单较好的活动位置，京东拼购，百亿补贴，京选商品池等栏目位置，建议每个邀请活动都去报名，都是有机率通过审核的，如果通过后再利用其余渠道助攻会获得非常好的效果，这点对于提升店铺权重和店铺销量都很重要。
基本上前期CPS推广比较要注意的点就是这些了。想要做好店铺前期还是需要多多和群里商家以及店铺小二多多沟通的。
如
何
投
广
告
另外再说一下付费流量这一快，主要是有，京东展位-京东直投-京东快车-京东海投，下图所示：
京东直投和京东展位，因为投入较大，ROI产出会较低，前期新手司机建议测款测图使用京东海投，一天控制在几十即可。前期基本不用操作产出会比较稳定，后面可加入京东快车进行关键词和人群操作，展位和直投一般需要一定的技术和品牌效应效果才会较好。
运
营
小
技
巧
另外再给大家讲解几个运营小技巧：
3、最后是定价，刚开始时不知道怎么给商品定价，那么就可以直接参照其他平台爆款的最低价做起，如果在京喜上这款商品的竞争小，那么既有利润可赚，又可以迅速确立自己的优势。然后跟大家说一点，千万不要一上来就定超低价或亏本出售，这样等于将商品压死了，时间长了你就会很被动了，提高商品定价店铺就死了，反而一开始利润空间大，后期还可以降低定价来吸引买家，但也不要定价太高，新店本身流量销量较少，价格再定高就更难了，所以大家要根据自身利润再结合其他平台进行定价会更加合理。
好了，以上就是给大家分享的运营心得，最后跟刚开店的小伙伴一些建议，那就是千万不要坐等流量上门，一定要有运营动作，比如CPS推广，报名平台活动等等，这样才能增加流量访客，每个店铺都是这样做起来的，加油！！
