每一个人都有致富的梦想，都不想平平淡淡地过下去，想着有一天让自己衣食无忧，不再为钱发愁。尤其是从农村出身贫苦的人，对这个梦想更有强烈的愿望。很多人为此行动了，付出了，然而结果却大相径庭。有的人赚得盆满钵满，买了房子，买了车，生活提高了好几个档次。而有的人呢，东奔西波却依然没有混出什么名堂，甚至比以前过得更加凄惨了。很多人背井离乡，抱着求富的梦想，北上南下去许多陌生的地方，开始为生活打拼，今天我们就讲一讲一个收废品人从一文不名到年有几十万的故事。首先我们来说说故事的主人公，他叫老杨，是河南驻马店人氏，今年已经50多岁了。圆圆的，脸上总是带着憨厚的笑容，黝黑的皮肤，经得起日晒也经得起雪霜。粗糙的大手上长买了老茧。老杨给我的第一印象就是老实，一种来自乡野农村的老实，就就好像脚下踩着的土地，实实在在。
认识老杨的时，我正在这边工地，搞拆除。因为以前是一个银行现在要改成图书馆，所有的顶棚、消防、隔墙全都要拆。拆下来的东西特别的多，你像什么钢管风筒铁皮，钢板、不用的电缆等等，横七竖八地堆放着。
而老杨就是收这些废品的人。经过一段日子断断续续的接触，我知道老杨发家的故事，也知道了他致富的秘密。收废品，在外人看来是不入流又脏又累的行业。整天地爬高上低，弄得两手黑乎乎的，身上的衣服总是带着铁锈油垢。让很多人避而远之。在有些人的眼中收废品就是很没出息的行业。他们经常骑着三轮车在大街小巷穿梭。车上带了一个扩音器循环播放:“收彩电冰箱洗衣机空调废书的拿来卖……”最初，老杨也是这样干的。那时的他因身体原因不想进厂子，做生意又没有本钱，于是就和老乡干起了收废品的行业。但他却不同于一般的乡间小贩，短短五年间从养家糊口到年挣几十户万，在城里买了楼为儿子结婚买买了二三十万的车，他走过了一条异于常人的道路。
那么他是怎么做到的呢？他发财的秘密是什么呢？第一，干一行要爱一行。很多人现在做事情没有定性，总是东一榔头西一棒槌，干一行，厌一行。收废品可以说是个苦差事，货源不稳定，脏累不说，还有一定的危险性。他们经常穿梭于大街小巷，每天过的红绿灯不计其数。老杨干这一行后，为了稳定客户，他总是随叫随到，有的收废品的就不行了，一点点废品太少了，不值得来，而且来也不划算。因此在很多客户留下了很深的印象，说老杨是个讲信用的人。信用，才是一个生意人最大的个人品牌。第二，找组织，抱团取暖。都说单打独斗难成气候，这句话一点都没有错。老杨第二年就加入了自己家乡的收废品团体。那是一个村庄里边都是家乡或者朋友介绍的人在这里从事收废品行业的，大家在信息上能互通有无，有大活的时候大家一起上，收来的废品集中堆放，分门别类如废铁一堆，废纸一堆，废木头一堆、废铜废铝各一堆便于大贩子进来购买，这块地是大家共同租下的，分摊房租，也减轻了大家各自的租房成本。第三，绑定老客户发展新客户。为了废品货源稳定的问题，老人是绞尽了脑汁，想尽各种办法。有的人捷足先登，已经占领了各个小区的废品收购点，甚至一人承包了好几个小区的废品工作。老杨是后来的，这些好事自然没有落在他头上。他把目光瞄准在了家装上。北京城里边很多学校或者企业单位，每年都要进行不同程度的装修，如何才能与这些装修公司联系上呢？有两条途径:一是朋友介绍，二是自己主动出击。朋友介绍的活并不是太多，主要都是后期老杨自己开发的。他和装修的项目经理谈，与施工的包工头谈，跟装修的工人谈，请客吃饭，谈合作，谈分成，每一步都进行的有条不紊不慌不忙。慢慢的形成了自己稳定的客户群，装修公司在哪里干，他就出现在哪里。第四，不要太计较得失。老杨经常干一些免费的义务工。如帮装修公司拉拉办公用品，上次搬工地白白拉了两三趟，搭人搭油又搭工，是不是傻？不，这是放长线钓大鱼。眼前一点点小的损失，与以后的利益相比，那就是微不足道九牛一毛。没有舍哪有得？小舍小得大舍大得不舍不得。
第五，要敢于冒险。听说收废品也要投标的吗？上次在党校老杨就以四万元的价格买断一层所有的废品，而他的同伴却只肯出一万到两万，我愿意这么高的价格买下来，他们认为肯定会亏的，要么就是不赚钱――白玩。然而事实出乎他们的意料，老杨在这里赚了最少有6万块钱，就不到两个月时间。这些源于老砀对现场f废品精密的估算，而且估下来不会相差太远。以前他说干这一行，自己没事就学着估算，几年的坚持让他越来越有经验，准确率不断提高。
第六，多头行动，岗位明确，知人善任。老杨收废品一天可以同时跑好几个工地，他自己找好工人，把事情安排妥当，然后再去另一个工地，有儿子或者妻子在现场招呼。忙的时候一天可以有一二十个工人在干活。有的负责切割，有的负责码车，儿子和媳妇则负责出售。这样可以最大限度的节约时间，提高工作效率和经济效益。正是因为由于以上几种原因，老杨才能年收入几十万元。
