2017年3月20-21 北京【专注力师训】
2017年3月27-28 长沙
2017年3月30-31 南京
《校区运营能量-构建九大体系》
1给别人一个选择你的理由
案例:
三一重工曾让我们策划一个全国巡展的活动。作为组织者，必须要做的就是实地考察并做好规划，保证区域区别合理清晰，让参展者能够明确地获取展位信息。这就是不一样的地方。
案例图片
2多动脑子，多做事
案例：
我们曾去参与一个上市公司活动的投标，在一个星期内，前后提供了两套方案，并在此过程中，及时了解客户需求，将方案、设计图等做了二次修整。最终拿下了这个项目。
案例图片
3安全和风险规避
案例：
曾策划一场家庭教育国际论坛，全场多达3000人，安全与风险规避显得尤为重要。我们为此准备了一套完善的安全预案：现场医务设备与人员的配备、应急机动车辆以及雨具帐篷。
案例图片
4资源整合
1资源不共享，也会流失
案例：
曾策划过都市丽人春季订货会-东莞站，通过朋友的介绍，与当地某供应商合作得非常顺利。当朋友需要广州本地的供应商，我们也会推荐给他。由此我们之间形成资源共享，互惠互利的合作关系。
案例图片
2确定资源定位
案例：
如果服务的是具有地标性城市的公司，要学会结合当地的标志性事物和甲方公司的相关要素来策划活动。我们在做埃尔夫润滑油的年会舞台时，将“F1”（埃尔夫润滑油是F1比赛的指定供应商）和举办地广州的“小蛮腰”特色相结合，从而给出了别具一格的策划案。活动策划不用哗众取宠，而是结合实际把客户体验做好，体验做好，你就成功了。
案例图片
5做好团队配合
1“放下身段”，让你的协作团队服你
案例：
不知你有没有遇到这样的奇葩客户，在整个团队连续工作20个小时，已经疲惫不堪的情况下，凌晨让你将会场桌椅重新摆，只因为觉得位置太窄（拜托，会场就那么小）。为了明天活动的顺利开展，我们策划部老大拖着疲惫的身躯，去外面拉回来一群兼职人员，并且一起帮忙搬桌椅，这让很累的我们也选择坚持下去。
2活动策划者要把自己想象成粘合剂
在接到活动项目时，要召集大家一起为这场活动发挥各自的想法和创意，再将每个人的想法做一个整合并分工。你需要做的并不是告诉他们具体怎么做，而是要告诉他们主要负责的任务。将协作团队分工做好，相互配合，共同朝一个方向努力，才是你真正要做的事。
理清思路
线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。
两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
a、活动创意案
活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。
一般来一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。
活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。
b、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。
活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：
创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。
细化方案
一、活动目的
是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
二、活动诱导
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品：
a、与品牌相关，定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
三丶 活动形式
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题
活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?
3、活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
四、活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户；
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。
站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈
活动完成提醒鼓励：
b. 邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦；
c. 真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
六、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
七、活动备注
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则：
一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归XX所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”
总结
一、给一个用户参加这个活动的理由?
有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。(引爆点：个别人物法则、附着力因素和环境威力法则)
二、用户参与成本，极致的简单。
三、立即反馈，反馈呈现。
四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。
今日头条轻松突破招生瓶颈 引爆现金流的终极武器！
1、如何让毫无招生头绪的人，变得有着清晰的招生思路？
2、如何突破招生瓶颈，打破招生的固有模式，引爆招生量？
3、如何在不增加成本的情况下，利润倍增？
4、如何建立九大系统体系？
5、如何做好自媒体全网营销？
参加我们圣贤博大3月会议帮你解决招生现金流
问题！你相信就来参加！绝无吹嘘！
需要落地上门招生策划
需要落地上门团队打造
需要落地上门产品升级
需要更多的联系我们老师
18911792458 张老师
