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竞价信息流日记
转眼又到了周四，厚昌学院的“每日一问”解答时间。
本周兔子整理几个近日大家的难题，供参考。
1
每次竞价效果不好，我总是找不到优化方向怎么办？
关于优化没方向这个问题，很简单，“画优化转化核心流程”。这个方法不仅适用于竞价，还适用于信息流、活动推广等等。
当你能够清晰地画出整个流程时，你就会清晰地看待每个用户的转化走向：
“他是在哪一步流失的？”
“他为什么没有进行下一步行动？”
“……”
▲影响展现的因素
▲影响激活量的因素
▲ 影响ROI的因素及改良思路
2
竞价账户中有很多没有检索量的关键词，可以删除吗？全删除对账户有没有影响呢？
建议不要删除，当然，这项建议是建立在这些词成本都不高的情况下。
此时你需要思考的不是删词，而是如何将这些词活跃起来。
1. 同一属性的词公平对待。在搭建账户前，我们都会对这些词进行分类，比如品牌词、价格词、疑问词等，同时，在出价时，这类词的价格也一定要一致，不能有高有低，如有的出价2元，有的出价10元，很容易造成那些出价2元的词没有展现。
2. 如果词同样出价，还是没有量，那可以先通过百度指数等工具查下该词的日常检索，若量很少，那就广泛。
3
行业的地域性很明显，在投放百度原生信息流的时候，是否要在定向上进行细分？
定向细分，不一定是在兴趣或者关键词上极其细分，更何况你的行业本来就受地域的局限，流量不多。这个时候可以将“细分”的思路转化为人群需求的细分，从创意和配图上对人群进行分类，广撒网，精准过滤。
4
百度、360、搜狗、神马四大渠道应该如何配合推广？
在回答问题前，我们再来详细了解下各个平台：
百度，无论是推广体系还是产品，都比较完善，没什么可说的，投放首选百度。
360，排行老二，主要依托PC端，YD端量较少。投放时，建议主要心思放在PC上。
搜狗，和360一样，依托浏览器，但搜狗的量却不如360。不过，基于搜狗依托浏览器和腾讯系的资源，YD端量还是不错的。
神马，应该说是最好操作的一个平台，因为只有移动端没有PC。而且神马在很多方面和百度相似，比如模式，都是五种模式。而且神马依托UC，移动端流量算是不错。
首先在投放设备上，肯定是YD为主，百度 神马，白天 晚上。
360和搜狗，可以分别设置两套物料，一套pc一套移动，pc投早八晚六，移动投早八晚十一。
在单渠道上，百度可以开两个户，主户高价跑精准流量，精确 短精 短同 少量短核。流量户跑流量，低价 少量短精 短同 短核 广泛。360搜狗神马各一个户就够，把户优化到极致。
小渠道可以两三天优化一次，否词，调价，想办法拓量。
在投放物料上，可以把pc和移动分开。账户一套pc一套移动，这样方便管理。设置时段也更有针对性。一个账户两套物料，投pc，那么移动的比例就调成最低。如果投移动，那么pc的比例就调到最低。
小渠道没量，可以加词，放匹配，放出否错的词，加价抢排名。区分pc和移动，把两个端口的量优化到极致！
5
如何让自己的推广效果更上一层楼？
很简单，竞价 信息流、白天 晚上。
竞价和信息流的区别主要是搜索用户为主动行为，一般在线咨询较多；而信息流为信息找用户，一般填写表单居多；那我们就可以结合这两点的特性同时进行推广。
而且，一天下来访客的作息也是不同的，竞价和信息流的相结合，正好可以达到一种广覆盖的行为。
第一步：确定目标人群一天的作息习惯（网络活跃时段和平台）
第二步：挑选渠道，确定预算分配和时段，制作营销策略
第三步：观察数据，分析每个时段不同渠道的转化情况
第四步：根据数据进行优化
以上，就是关于本周四每日一问的答案。
每日一问不仅有文字版，还有视频版！由赵阳和柯楠主讲~
文字没看够，还可以移步去看视频哦~
