上文讲到如何利用XX精灵的数据来帮助我们选品，有的小伙伴反应：“你这个讲得太简单了，不够深入”，于是，这次我从零开始做了一个全新的案例，希望不要辜负大家的期望。
本文将从ABA数据，竞品分析，竞争对手等角度来解读选品思路。
XX精灵也有ABA趋势选品的功能，见下图，但是它的环比是以周为时间单位，周的时间跨度太短，没有参考价值，因此，我们可以自己做一个季度跨度的趋势图，本文以massage gun (筋膜枪) 为例。
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ABA数据选品
首先，在后台下载massage gun的月度数据(近12个月)，季度数据(近2个季度，本例为22年Q1及21年Q4)。
做好可视化图表，下图为各关键词季度环比增长率(计算方法：(Q4-Q1)/Q4)。可以看出，massage gun的整体排名处于下降趋势(大多数关键词季度环比<0)。
本文主要讨论的是寻找增量市场，因此，筛选出增长较高的关键词。下图为增长>20%的关键词。可以看出，增长较高的主要是两类，一类是筋膜枪配件(充电器，替换头，massager holder，等)，另一类是具体品牌的产品。如果刚好对相应关键词感兴趣，可以去搜索这些关键词，看下有没有什么新发现。
由于本例中增长>20%的关键词并没有关于整机产品的细分领域关键词，只能退一步，筛选增长0-20%的关键词。见下图，可以找到一些细分市场如：
massage gun with heat
small massage gun
pink massage gun
travel massage gun
然后，为了减少季节性趋势变化的影响，我们可以查看相应关键词最近一年的搜索排名趋势，下图为massage gun with heat最近一年的排名趋势(纵坐标越小，排名越靠前)，可以看出带加热功能的筋膜枪最近一年的搜索排名在持续上升。
最后，在确定相应的细分市场后，再用XX精灵下载相应关键词的市场数据做具体的分析，方法见上一篇文章亚马逊数据选品实例分析（一）。
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竞品分析
在选好细分市场后，选择销量比较好的、比较典型的竞品，列出主要的产品基本信息，下图为带加热/制冷功能的筋膜枪。
把主要的差评和Q&A找出来：
竞品分析没有太多的技巧，就是老老实实收集主要竞品的信息、用户的反馈，信息多了自然就清楚，用户想要什么样的产品，有什么功能是目前没有被满足的，潜在的机会在哪里。
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竞争对手分析
从品牌占比可以看到市场份额占比比较大的是TOLOCO, HEADOT, 没找到这两个品牌的官网，这里以RENPHO为例。
有的小伙伴可能会问，为什么要去官网？去亚马逊品牌店铺不行吗？这里主要是考虑有些公司可能会把线上和线下渠道做区分，把官网和电商渠道做区分，有些款式在官网上有的，在亚马逊店铺不一定会有。
进入RENPHO官网后，可以发现，除了常规的款式外，有一款可调节角度的筋膜枪，可以方便按摩手不可及的部位，
在亚马逊前台搜索Massage Gun Adjustable Arm，确实也能看到一些可调节的筋膜枪款式，但是似乎都没有RENPHO的设计那么人性化。
现在要分析Massage Gun Adjustable Arm这个细分市场，又要回到前面说的方法，XX精灵选品数据，ABA数据，竞品分析。结果，在ABA数据库里面查不到该关键词的排名，搜索量太少，该怎么办？
这时只能用上文选品表格里的”细分市场数据分析”的功能，一般情况下，即使使用细分市场的关键词搜索，搜索结果中也是会有很多常规款式，手动筛选出可调节筋膜枪的产品数据，分析相应的指标即可。
写在最后：选品的方法有很多，本文主要提供一个利用数据选品的思路，以后有机会可以分享一些其他的方法。使用以上的方法不断循环重复，可以挖掘出很多潜在的市场机会。
很多时候，做数据分析、产品分析是很枯燥且繁琐的，但是，当你看的数据多了，自然会对整个市场、产品、用户需求，竞争对手有更深刻的理解。
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