本文由艾奇在线明星优化师写作计划出品
到2019年的今天，随着头条、小红书、快手等平台快速崛起与成熟，用户的决策路径已悄然改变，用户注意力（流量）被分散到多个平台，每个平台本身的流量都好像很多，都可以利用，然而就因为可以选择的平台太多，在各种客观条件的限制下，反而不知道到底应该选择哪些渠道来投放广告了。
渠道这么多，企业究竟如何选择合适的广告投放渠道呢？要解决这个问题，我们需要弄清楚以下8个问题。
场景/痛/爽点：在什么情况下需要这个产品，什么事情让我难受，理想情况怎么样。比如我下雨的时候没有雨伞会淋湿让我很难受，有雨伞就解决了当下会被淋湿的问题，不用再为此苦恼
2、自己产品特点是怎样的？
指那些具体的特点，比如具体的产品功能特点或者特殊工艺.功效……等值得注意的细节；比如：小米手机性价比高，外观好看等都属于小米手机的产品特色
3、市面上常见渠道有哪些（如下图）
5、目标人群跟平台人群是否吻合
比如我们某类职业教育，目标人群基本都是在职人群，年纪在25～40之间，而且工作时间更活跃，主要人群在pc端，移动端转化很差，那我们在选择平台的时候，像信息流相关的广告，pc端360展示广告就一定会选择，而像小红书信息流这种流量主要在移动的平台暂时就不会考虑，或者计划延后，除非是要抢平台的红利期先占坑。
6、预算分配限制虽然我们想要投放的平台很多，但是要考虑预算分配，不同渠道给予不同比例的预算，主要渠道多给，但如果整体预算不够充足，建议果断舍弃那些有数据来但成本高的，即使它是热门渠道；或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少且价格低。还是拿我们职业教育举例，刚开始知乎上面的同行投放不多，而且价格便宜，在我们预算不够充足的时候，就会考虑选择这个平台，享受流量红利。
或者我们在已有的竞争激烈的渠道里面改变玩法，比如百度搜索广告，在我们预算不充足的情况下，我们可以由之前计划的排名，在不影响大局的情况下，关键词排名往后移。
另外像护肤品这种，集中精力在线上带货的阶段，那么小红书，抖音等这种平台都建议考虑
8、 A/B测试：也就是对比实验，通过一次又一次的对比实验可以a、总结找出问题真正原因：比如用a/b测试可以解决什么样的着陆页转化更好，首屏放什么内容转化率更高，按钮放哪里转化更多等。b、数据积累的过程，帮助降低重复踩坑试错成本，持续优化达到更健康的状态c、打消不同意见的争执，根据实际效果确定最佳方案
注意点：实施过程中为了保证数据结果的精准性，测试过程中尽量确保唯一变量，比如我们用两个计划分别测试两条创意哪个更好，两个计划设置时除开创意不同，其他全都一模一样。
以上是我在选择广告渠道时会系统考虑的一些点，具体落地时还需结合公司实际客观情况，根据消费者的决策路径，目标人群特性等，筛选出适合自己企业的渠道组合投放策略。非常感谢大家的阅读跟时间，粗略的观点，期待有更多不同角度的声音与见解（可直接评论区说出来偶）；如果觉得有收获，欢迎分享给更多对此还有疑问的小伙伴，共同进步！
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