随着社会消费能力的提升，家长不仅十分重视子女的英语学习，而且普遍认为需要“从娃娃抓起“，英语学习的低龄倾向与日俱增。根据针对中国家长的需求调研，家长让子女学习英语大多开始于4- 6岁，而家长眼中最理想的开始学习英语时间则更早，为3-5岁。
随着中国教育市场的少儿英语学习热潮兴起，少儿英语的教育机构数量呈现出逐年翻倍的现象，根据第三方数据平台统计（艾瑞咨询），在线少儿英语教育的市场规模预计到2019年将超过50亿元。
问题一：同行竞争激烈，朋友圈抢量难？
如何在朋友圈抢到更多流量？首先我们得了解，哪些广告因素会直接影响曝光量，以及如何判断目前账户遇到的问题并找到解决方案。
导致曝光量低的6个因素及解决方案
另外，多条广告在线时，实时运营至关重要——需实时监控广告数据效果，对于数据较差的广告及时暂停优化，对于数据好的广告可延长投放时长。
在这里，小编为大家推荐一个每日朋友圈流量查询工具，查询路径为：
问题二：品牌没名气，如何获得高转化？
广告文案
??用低价活动优惠，吸引用户报名意愿
推荐星级：★★★★★
广告示意：
??用时效性表述方式，突出学习成果，刺激用户报名
推荐星级：★★★★
广告示意：
广告素材
??建议选择师生互动场景，来渲染轻松愉悦的课堂氛围
??优选使用用户形象，锁定精准目标
落地页结构
想要推广获得更好转化率，落地页的结构设置不容小觑。通过长期的投放经验，小编建议广告主使用“表单 师生互动上课场景 机构特点介绍”的落地页结构。
?? 表单
?? 师生互动场景
通过体现课堂氛围，渲染轻松愉悦的课堂环境。
?? 机构特点介绍
这部分是对教育机构的加分内容，主要为的是向用户体现师资的专业程度。
敲黑板：如何引导客户高效转化，表单位置很重要！
oCPM智能优化
当前期表单收集达到一定数量的时，若想在获得更多表单的同时，有效的控制表单成本，该如何优化？
不知道大家平时设置广告的时候，是否有注意到到oCPM这个功能？它有什么作用呢？
oCPM最大优势：
在历史转化的基础上，通过智能出价精准预估每一次请求的转化价值，并基于机器学习，自动智能出价，提高投放效率。
那么，这么好用的的工具有什么门槛吗？
投放数据的累积是智能优化的基础。创建广告时，系统会自动检验当前同一广告主账户、同一推广目标、同一优化目标、同一移动应用ID（仅针对移动应用推广）维度下，是否满足既定的历史投放数据要求。满足要求的广告主，才能选择出价方式为智能优化。
朋友圈获取智能优化权限的历史投放数据要求如下：
如果您现在已经满足这些要求，那就一定不要错过使用oCPM哦！
问题三：少儿英语主推中高端人群，该如何找到意向客户？
▼少儿英语目标用户画像
当我们将广告精准投放给意向用户时，也时常会因为课程价格较高等原因让我们的用户望而却步，导致流失有效转化。因此，建议广告主们在正式投放前，同时创建2条广告做A/B test，测试哪种定向更易于转化成单。下面小编为大家介绍2种定向测试方式：
定向方法1：精准意向客户定向设置
地域：XX
年龄：25-45岁
性别：女
婚恋状态：已婚、育儿
商业兴趣：学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型
优势
可以精准推送给目标客户，有效控制转化成本。
劣势
因为定向设置较窄，广告整体的竞争力难度会加大，可能会出现0曝光，或者曝光量较小的现象。
定向方法2：宽定向设置
在定向方法1的基础上，增加了对目标用户经济能力的筛选（别墅、高档汽车、银行理财），拓宽了定向用户群体。
地域：XX
年龄：25-45岁
婚恋状态：已婚、育儿
商业兴趣：学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财
优势
可以在有效时间内获得较高曝光，且不仅可以投放给目标用户，还可以挖掘潜在用户。
劣势
广告成本可能随着用户的意愿强度降低。
提示：因为每个地区的用户受教育程度和消费能力都不一样，所以定向方法2的效果不是每个城市都适用哦~
少儿英语优质客户案例：
三亚科蒂教育投资有限公司
看了以上三大问题及应对方法之后，相信广告主们心里已经有适合自己的投放思路了，下面小编为大家分享一个案例，帮助大家加深理解。
投放背景
三亚科蒂中心主营少儿英语培训，目标人群是3-12岁孩子家长人群，以收集销售线索为投放目标。在首次投放中，广告主的投放效果不太理想。
投放策略
接下来，广告主尝试将定向方式由精准定向调整为宽定向，添加相关兴趣定向标签（别墅、豪宅、豪华汽车等），并将原有的出价80元调整到50元，最终实现表单数量增加4倍，表单成本下降60%，达到广告主预期效果。
优化效果
?? 原生查看详情率：从1.4%提升至3.1%。
??信息收集成本：表单数量上涨4倍，表单成本下降60%。
高效的投放不可能一蹴而就，在广告投放过程中不断学习、总结经验，总能找到效果更优的投放方案。大家如有疑问或想法，欢迎在下方留言区进行交流。
腾讯社交广告营销中心教育行业优化师 饶湄
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