Jennie是我的一个朋友，说起来也是一家钻石级淘宝店铺的老板了，除了工作就上课，要说她上进，真没人反驳得了她。
问起其他女孩子一年最大的支出可能是在买包、买车上，但Jennie一年最大的支出却是买课，确实经营淘宝店铺本身就会有很多教程类的课程上门销售，Jennie想要把店铺一再扩大，几乎所有课程来者不拒。
有一次她被邀请去听一堂叫“新媒体的下一个风口”的课程，她说我浸淫运营多年，去听了肯定是好处大于坏处，不知道的还以为她是课程的销售，一堂课下来，我是感觉平平无奇，基本上是行业内的废话，对于真正数据的增长也没有说出个所以然来。但Jennie很激动，她尖叫道：“啊，原来公域流量要转到私域啊，回去我就要建个群，把买过我们店的所有客户都拉进来。”
看！她一下子学会了两个新词：公域、私域。培训课程惯于堆砌行业新词，造成行业壁垒，乍一听振聋发聩，可那堂课并没有说清私域其实就是复购，而复购就是建立品牌与消费者的信任和依赖。
连问题都没有提出来，又怎么去行而有效地解决。其他课程我不是专业的，没有发言权，但新媒体的那些课我劝她不必再去上了。有什么问题大可以来问我，免费的，或许我说得太过白话，比不上那些上课的“妙语连珠”，Jennie还是报了那些课程。当然，她一如既往地忙碌，店铺停留在钻级，店铺也还只是店铺，没有形成品牌，更没形成什么复购客户。
各种培训与创业课程是智商税还是社交拓圈？
请允许我先泼一盆冷水：一切培训课的前提是标准化。目前市面上大多数的培训课程或是创业课程是没有价值的。
原因很简单，行业的标准化还没有完成，每一家行业培训课程的切入点和培训方式，可能都存在这样或者那样的问题。
但如果说通过接受一段时间的系统培训，或许可以获得一位60分左右的专业人才。所谓60分，就是基本的道理都懂，基本的技能能够掌握。但是，专业人才如果只有60分，其实是不合格的。任何一家公司，需要的都不是60分的专业人才，而是70分-80分，甚至90分以上的专业人才。每个能够被称之为「专业人才」的人，都应该具备比基础能力或者基本知识更深一步的对运营的理解。
事实上，专业能力的差异化，并不完全体现在技能、知识上的深度和广度，反而是对行业和职业的认知和实际操作的理解，才是将专业能力极大差异化的点。
以上，大部分的行业培训课程是智商税无疑了，至于社交拓圈，来上行业培训的课程本意是来提高行业竞争力的，二来智慧不够，才会被割，不拓这样的人脉也罢。
形成人脉的逻辑
美国成功学大师卡耐基曾经说过：“一个人成功的因素，15％可以归因于他的专业知识，85％却要归因于人脉关系。”斯坦福研究中心也曾发表一份调查报告，结论指出：“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。”
如何形成生产收益的人脉关系？亨小嘉在这里给出以下几点建议，能帮助我们形成一个良好的人脉逻辑。
01认知
这几年，“认知”这个词很泛滥，成为各种场合的标配热词。
认知到底是什么？
一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是：自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。这就是认知能力高低的区别。
汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知。你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。
认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。
我们普通人该如何提高认知？
认知体系的形成，主要分为4个部分：
第一，自己思考，亲身经历，亲身实践。站在1楼看外面，都是细节，自己附近的那点东西，市井吵架，违章停车。站在10楼看外面，能看到局部，细节慢慢消失，轮廓关联显现。站在100楼看外面，就是看全局，你会体会到自然资源的分布，城市设计的气魄。当你在1楼时，要更愿意主动跑到5楼、8楼、10楼，去看看都能望到些什么。再回到1楼执行时，会更理解不同角度看待问题的深度，并且不会遗忘细节。
第二，大量读书，广泛阅读。读书是最普遍的向前人学习的方式，站在前人的肩膀上来构建自己的认知体系。通过读书去获得新知，通过读书去自我检讨，达到自我校正、自我进步的目的。
第三，行走。读万卷书，也要行万里路。到处走走，走别人没有走过的路，走别人不愿意走的路，走难走的路。经历别人没有经历过的冰霜雨雪、闪电雷鸣、严寒酷暑。去冒一些别人不能冒的风险，去别人不能到达的地方，来增加生命的宽度，启发自己对这个世界全面地思考。
第四，向前人、向先进学习，高手指路。跟不同的人聊天，尤其适合各行各业的高手聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。每个人都需要平衡，而不是单一路径依赖。成功的人、失败的人、努力的人、落魄的人，不同的人生场景、个体的迷惘，欲望和挣扎，积累出不同的经验。越是厉害的人，水平越高的人，越谦逊。水平低的人，心气通常很高，用上帝视角俯视比他成功的人；水平高的人，心气反而很低，用大海胸怀带走一切矮丑。这就是平衡。叫谨防在低水平上形成平衡。
打破闭环，被褐怀玉。上与君王同坐，下与乞丐同行，已知乾坤大，犹怜草木青。
02价值传递
纵观人类纵观人类的文明史，我们“社群”经历了“原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义社会、社会主义社会…”等多次历史变化，仔细的你会发现，这些“社群”的命名和一个概念有关系，那就是生产关系。
社群的发展需要通过价值认同才能是用户聚集，创造“共识”是社群形成的方法，国家、社会团体、公司等是社群形成的工具；共识体现的是一种价值，社群的壮大是价值传递的体现，说明“共识”被更多人认可；如果你要做“世界公民”，也就是“混世界”，做“全球社群”的一份子，那么你就要知道世界的“共识”，也就是“国际法”；
往小的说，如果你要加入一个“公司”，那么这个公司所倡导的“共识”是不是你认可的，将决定你对这个“社群”的“价值”，值得思考的是，现在已经有不少公司的创始人开始注意自己“社群”所倡导的“共识”，通过“共识”的建立，获取更多“用户”，让“用户”作为“社群”的“价值传递者”。
更加高效的实现价值传递，解放双手、大脑。纵观历史，“社群”的建立与解散，再建立再解散，不断重复，为什么会这样呢？因为“共识”的迭代，认知的提升导致我们现在能够用更好的方法解决之前的问题，所以，之前的“共识”被现在的“认知”更新，使原有的“共识”发生变化，从而产生的新的“共识”；
我理解的“价值传递”是：调整物与物之间的关系；顺应自然规律，不断调整物与物之间的关系，让不平衡的环境取得平衡。解放双手和大脑不是说不用手和脑，而是把这个有价值的资源用在需要它的地方，做一个真正的价值传递者。
03建立信任
不管是美好的婚姻关系，还是与客户的和谐关系，一切良好的关系都建立在信任的基础上。
信任影响我们看待世界的方式、影响我们的安全感、影响我们的为人处事。信任影响着我们是否愿意为朋友、亲戚、同事，甚至为未曾谋面的合作伙伴付出更多。
当信任度很高时，你会很放松，觉得自己被认可，你可以做真实的自己；当信任度很低时，你会感到不舒服，甚至处于防御状态，就不能做真实的自己。
04重度链接
人与人的信任往往是通过重度链接形成的，比如十年相伴的同窗、共同进退的同事。只有重度链接，才能交到真朋友，真正的朋友可以带来认知，也可以带来资源，很重要的是能带来价值观和思想上的启迪。
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