这是我磨叽出来的第17篇原创~
进步最快的方式就是——抄作业，你看美团王兴。还有各大头部企业，发家史都是源于模仿后改进。如果你想得到某一领域的长足进步，那就对标已经成事的人。
我因为爱好，一直自学各种文案，今年才算是聚焦「销售文案」发展进步。报了媒老板的销售文案训练营，在toto老师帮助下，系统学习了销售文案，顺手参加了第一期的文案大赛，在票友的帮助下拿到第一名。
这些都是我想在销售文案领域发展，给自己增加的一些“背书”，当然，更多还是要靠实战。
上个月接了5个销售文案的订单，我本以为自己可以轻松应对，没想到写完后还是秃如其来~遂决定进行刻意练习，鞭策自己进步。
深知靠自己的自律能力，很难持续输出，就建立了【文案致富营】，这篇文案就是群建立后，我写的第一篇拆解。之后的每一天群里都会有1-3篇拆解文案发出，是我们对自己的要求和承诺。
今天的这篇，是文案训练营的时候toto老师推荐过。我反复看过几次，觉得非常适合那些：
不太会写推广文案，但是产品不错的企业老板，当别人想了解自己品牌，可以一键发送过去。
新产品上市，出一篇官宣的文案，向客户发一封销售信。
积累了不少铁粉，想要推荐给朋友时候，铁粉可以随手转发。
本身有故事，做了产品，想用个人IP带动产品销售的创业者
……
（喜欢买买买的朋友，请理智3秒钟）
01
架构完整
多以场景化描述完成卖点呈现
①开头自我介绍，像抛物线一样的成长故事
普通人出身–一路升级打怪–身体异样–最终走上人生巅峰。
埋下自己够努力、很严谨、对服装设计有专业造诣、同时受着一些琐事困扰的形象，跟后文自己做的品牌调性非常吻合。
②正文引入产品–各种场景描述产品的好处，用了产品的美好和不用产品的痛苦。
分别从两个最难解决的痛点着手：串色 除菌。这里强烈推荐文案需求矩阵。（如果你不会，文末扫码私信我也可以，相信这篇文案应该也是用了这个工具。）
③结尾水到渠成促单，3选1的促销活动，而且不断推出各种福利，把不同需求的用户都囊括进来。
除了架构完整，符合虎头、猪肚、豹尾的特性外，内容的处理也是故事为主，增强可读性。
现在的销售文案，普遍面临的难题就是：长度把控。
刷惯了抖音和快手，让用户耐心的看完一篇长文案，已经很不容易了，超过3屏的文字几乎就被打入冷宫。
但是带着卖货使命感的文案，不得不长，太短没有办法讲清楚，要把原先销售员磨破嘴皮的话术整合成一篇文章，看完最好还能付费买单。
对于刘润、樊登这类大IP，带啥货都有人买买买，可是我们普通人，本身不出名，又想给自己产品打广告，那就必须娓娓道来，字字珠玑的表达。
这篇文案的主人公，对于非朋友圈的人来说，不是什么出名的人物，所以必须多讲故事，多说案例，才能保证读者看着饶有兴趣。
02
3种人物故事描写
让读者忍不住对号入座
好的销售文案，几乎都在讲故事，而且故事通常是如下三类。
①品牌故事，这是必须的。包括了产品品牌的由来，创始人做这个品牌的初心，团队打磨产品互相磨合的各种故事。
这些故事，这篇文案里面都有提及。
这里一定要记住，当我们想要呈现品牌故事的时候，要说跟用户有关的话，对外呈现的品牌目标是要帮助别人解决问题的。（自己想靠产品发财，想轻松赚钱，这些和用户无关的目标就不要讲出来，多余且不讨喜。）
开头讲到创始人自己的转型故事，遇到各种洗衣问题等；准备做洗衣凝珠产品时候，找了中山大学的教授团队，又说了团队的故事，让读者更相信产品靠谱。
②卖点故事，这个也可以称之为场景化描述，为了让读者更容易理解洗衣凝珠到底有什么用，会用大量生活中遇到的糟心事能佐证〖你必须要买这个洗衣凝珠，不然就是亏大了〗。用故事证实卖点后，再用专业来解读：为什么可以解决你的问题，这样就非常让人心服口服。
如，描述第一个卖点：不串色，讲到95后妹子和自己妈妈用了洗衣凝珠后的惊喜结果。
后面又科普了洗衣凝珠防串色的原理，这样就会让用户跟着自己节奏走，而且真实可信。
可以总结一个公式：
痛点问题 解决方案 用户证言 原理科普
我现在用公式给你编一段，你看看像不像：减肥的人最怕的就是：反弹。现在我给你一款减肥产品，可以不反弹，我大姐和我二姑都用了，俩月瘦了30斤，过去5年了，一直保持的很好，再也没胖过。
知道为啥不？因为人体里面有瘦素，这个瘦素可以有效帮你减肥，胖子之所以胖就是缺少瘦素。我们这款产品可以给你增加瘦素，当你体内瘦素比较多的时候，就会形成易瘦体质，以后都不会反弹。
是不是还挺像的，如果你不懂原理，很可能就被唬住了，但我告诉你，刚刚都是我编的。
③客户故事，这个跟卖点故事比较像，区别在于，卖点故事，可以是目标用户，就是还没买单的那些人，说痛点居多。
客户故事就是买家秀了，一定是买过的用户证言，这个是非常重要的环节。从我们现在买东西先看评价就知道，甭管买家秀水分有多大，只要客户相信就管用。
这篇文案的客户故事，也是很会搞事情，从闺蜜到老妈，都没放过，暗示：身边人都在用，说明靠谱啊。卖过东西的朋友可能都遇到过：身边人不买单，客户都是陌生人。
大四学生，中学教师，年轻宝妈，自己的妈妈，老中青三代占齐了，后面还搬出了男朋友，把女性讲完开始说男性。
尽可能大的拓展用户群体，让所有看到文章的人对号入座，就对了。
03
巧妙设置钩子
长文案看完也不觉得累
只要学过写作文的同学都知道，文章要有过渡句，呈上启下，才会把全文衔接流畅。这篇文案里面，几乎每段的结尾，都会设置下一段的钩子，让读者忍不住看下一段。
①开头就用钩子钩住读者
第一段的开头，就已经用上这个手法，说好看文章的人都会见证一个新品牌诞生的奇妙过程。
会让目标用户，接着往下看，而且心里有预判，会介绍品牌和产品。
让那些看到广告就调台的“不耐烦”的人，早早离开，看都不愿意看，何况让他花钱买单。这里其实也是筛选目标客户的过程。
②讲品牌故事层层推进的拨开
③介绍卖点时候环环相扣
讲完产品的2大卖点后，应该最让客户喜欢的就是次要卖点，香味，用团队卖力付出呈现香气的理所当然。
关于钩子的设置，除了巧妙使用过渡句之外，还可以多看看电视剧，每一集的结尾都是下一集的钩子，这样才让我们不吃不喝也要追剧。
最打动读者的往往都不是这些一本正经的描述，完成以上这些，最多就是个合格的作业，想要别人用钱投票，细节的处理十分重要。
（如果你理解了什么叫钩子，就知道我上面这段其实也是钩子。）
04
细节是魔鬼
图片、排版、数字都很优秀
而让人记住的地方，一定是每个闪闪发光的点，而不是我刚刚梳理出来的线。
我看完以后，分别记住以下几个东西了
①两根手指捏着洗衣凝珠弹弹弹的动图；
②两件一样的白T洗完之后的对比图；
③普通洗衣服和洗衣凝珠洗衣服的金额对比公式。
说明人对图片的记忆功能是大于文字，这篇文案没有金句让我记住，觉得这是比较遗憾的。
再怎么说洗衣凝珠方便，都不如拿出来给人看看；再如何用文字表达强功效，都不如把对比图发出来让用户自己判断。
关于算账的那个公式，真的爱了，虽然我并不知道啥叫除菌液、护色片，可能真的洗衣服时候，这些也不会用，但是放在这里一对比，好像觉得真是有那么一回事。
这次的销售文案拆解就到这里啦，下周还会更新另一篇。给喜欢文案的小伙伴，提供一个共同进步的平台，有兴趣看完后面几行字。
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我跟几个朋友一起组建了刻意练习的文案群，没灵感的时候找人沟通，没注意的时候找人判断。
重点是，每天都能看到别人推荐的优质文案，“不为我所有，但为我所用”。
不局限平台，不局限行业，也不局限文案形式：推文、销售新、朋友圈文案、群发话术、视频文案、脚本制作……都可以。
我们一直坚信文案是最有穿透力的，是任何行业、任何时代都不能缺少的技能。从四千五百多年前仓颉造字开始，影响越来越大，相信未来，文案会更加举足轻重。
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