2003年耐克给还是新秀的詹姆斯7年9000万的合同，却只给了科比5年4500万的合同，这是为什么？
2003年，詹姆斯和科比，从球员的角度来看，一个是少年天才，前途无量，一个则是成名巨星，人气超高，同一家公司两人的合同却天差地别，确实有些让人难以接受。但是，如果纯粹从商业角度来看待问题，那么，就是一个完全不一样的视角。詹姆斯是公司上下一致确定的未来十年的首席代言人，用现在的话来说，就是集中资源力捧，必要时，其他人都要为他让路。而科比，则是从主要竞争对手阵营中转投而来，双方的合作，更多的是利益的结合，感情基础并不牢靠。就像古代很多投诚大将一样，会用高官厚禄供着，但是不会得到重用，一个道理。
在谈耐克区别对待詹姆斯和科比的时候，我们有必要谈一下耐克的发家史。只有了解了耐克的发家史，才能读懂耐克的代言史。
众所周知，耐克并不是一开始就是篮球鞋届的霸主，相反，在NBA的远古时期，耐克寂寂无名，老大是老品牌匡威，以及阿迪达斯。
那个时候，篮球明星也不太受到市场的重视，类似贾巴尔这样的巨星，一年的代言费封顶了也才10万美元。并且，绝大多数的球星，都被匡威和阿迪垄断。乔丹的出现，打破了这一切。当然，这里面，也有乔丹经纪人大卫-法尔克的功劳。精明的法尔克敏锐地察觉到了乔丹身上的潜力，他不满足于匡威对待球星的态度，认为乔丹会创造出不一样的传奇，并且给球鞋商带来巨大的效益，于是，在谈判的时候，法尔克坚持为乔丹要了远高于市场价的代言费，一年50万，还有年度分红和篮球相关产品的提成。要知道，一年50万，相当于乔丹一个人吃下了耐克全年的代言费，耐克可以说把宝都压在了乔丹身上。
即便这样，当时，乔丹并不太乐意签约耐克，他在签约前，还跟阿迪联系，只要阿迪给出同样的价码甚至略低一点点也可以接受，乔丹就签阿迪。只因为，乔丹更认可阿迪的品牌，而非耐克。
结果，阿迪否决了乔丹的提议，不是因为他们看不上乔丹，看不到乔丹身上的实力和潜力，而是他们觉得乔丹不值这么多钱。
除了给乔丹要高价，法尔克还做了一件非常传奇的事情，那就是给乔丹打造品牌。于是，有了惊艳世人的传奇——“飞人乔丹”。
事实证明，乔丹创造的价值，远比耐克在他身上投入的要多。飞人乔丹火遍世界，耐克也迅速成为众人追捧的第一品牌。老对手们此时悔之已晚。阿迪还勉强能够与耐克争锋，但是，匡威却彻底掉队，甚至掉出了篮球鞋市场。
一招错，满盘输，这就是商业市场的残酷。
正所谓，打江山易，守江山难。耐克凭借乔丹一飞冲天，自然也深知，哪一天，如果自己错过了代言人，自己的江山，保不成也要被人用同样的方式抢去。所以，成为老大后的耐克，几乎不放过任何机会签约代言人，不给对手超车的空间。
乔丹终究会老去，到2003年全明星赛上，乔丹在一众球星众星捧月之下，正是宣布赛季结束后彻底退役。对NBA来说，少了一个绝对巨星。但是，对于耐克来说，损失更大，他们少的，是一个扛起品牌的主心骨。耐克需要一个新的能够扛大旗的代言人，而他们的竞争对手们，则看到了耐克的疲软期。很明显，这个时间点，是相互之间博弈的关键时间点。
耐克很幸运，就在2003年，“天选之子”詹姆斯横空出世，哪怕一场比赛没有打，他已经肩负起了整个NBA的期待。这样的球员，对于耐克来说，毫无疑问是继承乔丹衣钵的最佳人选。耐克没有理由错过詹姆斯，其他竞争对手，则不可能轻易让耐克得手。7年9000万，既是詹姆斯身价的体现，更是多方博弈的结果。
这里，再度鞭尸阿迪。他们再一次有机会得到一个影响二十年的超级巨星，却还是倒在了价格上。他们临时毁约，而耐克则同意了詹姆斯的加价要求，最终，詹姆斯放弃了出价最高的锐步，投身耐克阵营，开启了自己无比成功的商业之旅。
耐克也很幸运，詹姆斯尽管在篮球领域个人成就未能超越乔丹，但是，在商业代言领域，可谓不负重任，以他为大旗，耐克的竞争对手们毫无办法。詹姆斯时期，阿迪的运气就差很多，麦迪在火箭时期凭借与姚明的合作，赚足了人气，但是，后期状态下滑，之后的罗斯刚成为NBA最年轻的常规赛MVP就遭遇大伤，之后伤伤停停。再之后，哈登大器晚成。阿迪还没有发力，隔壁安德玛凭借库里的横空出世刷足了存在感。
从乔丹到詹姆斯，耐克唯一的失误，就是漏掉了历史上首位全票MVP库里。库里大火的这几年，耐克的营销，很是被动。所以，在今年夏天，对于詹姆斯以后关注度最高的超级新秀锡安-威廉姆森的追逐，耐克不敢丝毫大意，最终把这位新科状元收入AJ旗下。也算是稳定未来数年的商业格局。
到这里，詹姆斯的球鞋合同，基本说完了。这就是龙头老大选首席代言人的故事，老大就要有老大的做派，首席就要有首席的价位。
接下来，我们再简单说一下科比。科比转投耐克，实际上，也是有商业方面的考虑的。情况，和我们前面说到的乔丹退役差不多。科比也是看准了乔丹退役后耐克在代言人方面出现的真空，想携手耐克进一步拓展自身的商业价值。
毕竟，彼时，科比在阿迪旗下，阿迪重金打造的一哥是两届得分王麦迪。尽管球场荣誉上，科比远超麦迪，但是，在人气和在阿迪的地位上，任凭科比如何努力，就是无法改变。乔丹的退役，等于是给科比打开了一扇重新选择的大门。
科比也知道詹姆斯的存在，他的团队，当然也预感到了詹姆斯的威胁，但是，正如当年阿迪错判乔丹的价值一样，科比的团队，可能也没有想到詹姆斯能够取得如此巨大的成就，并且，从一进入联盟就获得了超级巨星才有的关注度和影响力，让他的商业价值居高不下。或许，按照科比团队的预想，如果詹姆斯并没有兑换天赋，或者仅仅是平均线上的状元水平，那么，科比完全可以凭借自身的成就和球场影响力，挤掉詹姆斯上位。到那时候，即便原来的代言合同不够大，只要得到一哥的地位，新合同肯定水涨船高，而且还能借助与耐克的合作形成的口碑效应，进一步拓展自己的商业领域。
但是，偏偏，2003年的詹姆斯，还真就是人们预料的那样，是一位不世出的状元，他不但没有给同时代的球员任何机会，甚至也没有给前辈们任何机会。
最终，科比，一个成名巨星，在08-10年迎来个人职业生涯的巅峰，等来的，却是另一个年轻天才开启巅峰。在某种程度上，科比还帮了耐克一把，让耐克平稳地度过了詹姆斯的成长期。
所以，拼时间，老同志永远熬不过年轻人。这不一定是科比的悲哀，但，一定是时代的选择。
