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作为一个和朋友创业十年的老家伙,个人粗浅的认为,选择合伙人至少应该考虑四个条件:
1、最好具备信任基础
2、能力,或资源互补
3、发展目标高度一致
4、占股比例达成共识
最好具备信任基础
这是最重要的一点!没有信任基础,就会容易猜疑,日久天长,摩擦和矛盾慢慢累积,就容易分崩离析,至少会造成公司运转效率低下。看人很重要,合伙人要三观吻合,否则日后理念上的不同,是致命的。找合伙人有点像找老婆,一旦选错了,真的可能万劫不复。
近日我一个朋友,他老婆和别人合伙开了一个小店,生活蒸蒸日上,他老婆想开分店扩大生意,另一个则希望固守一摊,弄的不可开交,结果最后……打算转让了事。
能力,或资源互补
找合伙人不要找和自己一样的人,这意义不大,要找能填补自己短板的人!
如果你负责产品研发,那么你就要找懂销售的人,懂管理的人,懂财务的人,能协助你公司业务其他方面的合伙人。或者,他具备资源,比如,他有人脉资源、业务资源等,可以让创业的启动事半功倍。
我第三家公司的老板是大学生创业,所以他很清楚自己的长处与短处,他不擅长管理,就非常聪明的找了几个业内的老家伙来入股。
发展目标高度一致
也就是公司的长远规划,短期一年、三年的目标及最终的愿景,要共同认可并一致执行。
股东都对公司要发展成什么样存在分歧,怎么指望员工理解公司的未来方向?
一定要明确要做一家什么样的公司?主营业务是什么?我们的竞争力在哪里?我们要做哪些产品?怎么去打市场?……
占股比例达成共识
这是利益相关,亲兄弟也要明算账,一定要在合伙之前说清楚,签协议。
一般而言,发起人股东建议控股51%以上;创始人股东最好不超过5个,多了就是扯淡;资源股东占比不超过5%,团队股东就是高管最多不超过10%,前期天使轮的投资股东不超过10%……
当然,这都是经验值,可以参考,创业情况都不同,不必死板硬套。但务必事前约定好,防止日后扯皮。赚钱了,谁分多分少了;赔钱了,谁亏多亏少了,都会产生问题。如果打不成共识,宁可不要合作,否则会留隐患!
三个原则,让你找到真正的创业合伙人
马云曾说:“无论何时,阿里巴巴都不会放弃自己的合伙人制。”这个决定为阿里巴巴日后的快速成长提供了重要基础。
出色的创业合伙人的确是创业项目取得成功的保障之一,但,找到合适的创业合伙人也是创业过程中棘手的难题。
优投空间创始人代瑞红表示:“合伙人不是指最优秀的人,而是最能契合企业的人。”
那么我们应该如何寻找“最能契合企业的人”呢?在这里代瑞红老师给大家分享了三个原则:
1、能力与资源互补
滴滴打车早期是由程维和几个合伙人共同创办,后来一次融资过程,程维认识了高盛集团的代表柳青。
程维以经营理念为由拒绝了高盛的融资计划,但面对优步、快的两个新老对手的挑战,程维急需一个更强大的合伙人帮助自己突出重围。
于是他想到了能力、资源更优的柳青,为吸引柳青加入团队,程维想了各种各样的方法,最终在一次团队西藏行中打动了柳青。
柳青的加入使滴滴后续的融资进程极大地加快,更主导了滴滴合并快的、收购优步中国地区的案子,成为滴滴重要的合伙人。
柳青的人脉资源、国际视野,是执行力极强的程维很好的补充。
2、目标一致,价值观相同
创业之初,小米创始人雷军在寻找合伙人的路上遇到不少瓶颈和问题,后来他找到了行之有效的方法,雷军发动身边包括同事、合作伙伴的资源,让他们帮忙推荐合适的人才加入团队。
雷军表示:为了寻找目标一致、价值观相同的合伙人,他曾每天花十个小时通过各种各样的方式跟潜在的合伙人沟通,深入了解他们的目标、理想和抱负。
事实上,除了创始团队,小米集团的前100名普通员工也是雷军投入大量时间和精力,通过一对一面谈,来确认加入团队的,想必雷军此举也是为了打造能契合企业价值观的团队。
3、不可替代性
不久前,陆奇离开百度的消息在商界传得沸沸扬扬,不少人为陆奇的离开感到可惜,事实上,自陆奇加入百度,经他一番经营整改,百度的业绩和股价出现了大幅提升。
陆奇曾被百度内外赋予重大期望,更被外界认定为最有可能带领百度走出困局的人,陆奇于百度的重要性和不可替代性不言而喻。
真格基金创始人徐小平曾表示:“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。”
以上就是寻找创业合伙人应该遵循的三个原则,希望对你有帮助