大家好，我是万电商张强老师。今天课程的主题是教大家如何制作高转化率的详情页。希望大家通过系统的学习能够掌握详情页的标准制作方法，利用营销逻辑的植入提升我们的转化效果。
今天老师就从营销逻辑和美观度这两个方面和大家做一个详细讲解。
大家知道我们的详情页是我们最重要的转化场景之一，所以这里面我们不仅仅需要美观度，还需要有营销逻辑植入，毕竟我们是需要靠它完成转化的。要转化就必须要有营销套路在里面，不能仅仅把详情页当成一个产品展示页面。我们要把一套完整的营销链路植入到我们详情页结构中去，让从买家进入详情页起就按照你的营销逻辑走，一步一步引导其转化。
那么一个完整的营销框架具体是由哪些部分构成的呢？大家看这张思维导图，这里是老师给大家总结的一套比较标准的营销逻辑大纲，大部分的详情页营销植入都在这个框架里面。
首先从一个过渡页开始，这里面大家可以填写一些关联营销的信息或者是活动的小海报，这里大家用的应该很熟练。从我们的首屏海报开始就奠定我们整个详情页的场景基调，带出我们产品最核心的卖点；然后提出客户的痛点并进行放大，配合我们产品相对应的功能去解决痛点，增强产品认可度；光有认可还不够，我们要补充一些效果佐证和专业体现来打通客户信任度，利用各方面的佐证和专业素养让客户相信我们的产品功效的真实性，最后再配合我们的品牌实力或者工厂实力等一些可视化的实力证明，打消买家最后的疑虑。
这些步骤就是详情页的营销框架核心。大家可以把这个脑图保存下来，对照一下你的详情页营销链路是否完整。整个框架理解起来很简单，而且大家在很多地方应该也都做到了，但是为什么效果不好转化率低呢？这里一般有两个通病，一个是做的不完整，7个点没有做全，这是一个完整的营销逻辑，前后都是有配合在里面的，每一个区域都有独特的作用，组合起来一环套一环才能最好的驱动买家付款，如果缺失了某一部分那整体的结构就被破坏了，效果会大打折扣；还有一个问题是每个区块填充的内容质量太差，该表达的东西没有表达出来或者是没有说服力。通俗点讲就是我们展现出来的东西不是客户关心的痛点，表达有偏差，简单举个例子，想老师这种男性客户去买洗衣液，大家觉得什么样的信息能够促使我买单?就老师个人来说我只看价格和性价比还有品牌，你跟我说我的洗衣液洗得干净、有亮白效果、什么什么成分这些东西，我听不懂我也不想听，我就想知道一瓶能用多久要多少钱，有没有活动，然后挑一个有点印象的品牌的就行了。像我这样的客户你只需要展示你的品牌实力和优惠价就可以了，我们要读懂我们的产品所匹配的人群画像，充分考虑到我们人群的购物习惯做相对应的展示，避免出现表达的偏差。
营销框架搭建完成后整个详情页就有层次了，剩下的就是美观度的优化，用统一风格的场景图片搭配加上应景的文案，让消费者能够有更好的购物体验。
今天老师给大家进行一个系统的规范，还有一些需要注意的点和一些小技巧给到大家。
首先一点，大家在制作详情页的时候必须要有一个风格定位，根据产品的特点来构建一个完整的故事场景，体现出产品或者是你的品牌的文化底蕴，给买家创造一个情感共鸣。风格定位相信大家都做的比较多，这里给大家主要提醒的是多插入产品的使用场景图片能够更好的营造场景代入感，让买家更直观的感受到我们的特色卖点，直击买家痛点构成转化。像老师这个学员的雨伞产品，他有一个核心卖点是伞边夜间反光提升安全性，这里通过加入这些实拍的产品使用场景图片，可以让客户很直观的感受到他这个主打卖点的特色和作用，就这一点改变转化率提升了60%多。这个方法大家课后可以实操一下，有时候一点小的改动能够带来质变，因为你的准备已经很充分了，就差最后这临门一脚了。
除了整体的把控，在细节方面老师也给大家总结了一些比较重要的制图规范，大家可以参考这些规范去规避一些雷区。
1·区域化标题：一个区域一个主题；标题醒目带卖点。2·竖屏构图：手机端竖屏构图浏览舒适度更佳。
3·大图大字：主体内容一定要放大展现，更具冲击力；字体大小要特别注意手机端展现效果，减少阅读困难。
4·少字多图：文案精炼，图文结合、文字精简清晰，图文突出重点。
5·图片清晰/细节放大：图片像素要高；细节放大展现。
6·善用图表：一些注意事项、产品尺寸规格、使用说明书等用图表展示。
7·整体长度及图片大小：10-15屏左右（裁减再上传）；图片越小越好（容易加载）。
这里面善用图表这一点实用性很高，大家可以尝试一下把一些产品尺寸规格、使用说明书等偏数据化的表格做成图表的形式，一个显得整洁大气，另一方面美观度也大大提升。这些制图规范希望大家能够课后多实操形成习惯。
最后还有一些小技巧给大家参考，这个数据图表化就是上面老师讲的善用表格，大家看这个图片，把产品说明的大量文字用表格进行整理，然后融入到一个小海报图中，整体效果就非常好。关于文案方面有一个好玩的技巧大家可以学习下，大家看这张图片，主文案写卖点，副文案证明卖点，配合起来效果也很不错。
以上就是高转化率详情页的详细制作方案，希望大家通过本次学习都能够熟练掌握，利用营销逻辑的植入让你的详情页转化率获得提升，让店铺经营的越来越好。
