超级充电桩，快来充电啦！
目 录
一、亚马逊新手卖家的选品–1688网站的一些思路
1.业务模式
1-1 自发货模式
1-2FBA模式
二、1688货源网站一件代发的发货流程是怎样的？
三、3分钟带你了解整个1688网站布局
1. 商品多元化
1-1 丰富的消费品体系
1-2 消费品多样化玩法
1-3 非消费品品牌化
1-4 1688工业品牌呈现
1-5 进口货源、跨境专供
2. 交易方式多样化
2-1 诚e赊
2-2 账期支付
2-3 网商银行信任付
2-4 融易收
2-5 电子承兑汇票
3. 打造供应链中心
3-1 与淘宝紧密相连
3-2 淘货源资源位概览
3-4 微供市场——采源宝
3-5 1688直播
四、1688数据分析实操技巧
1. 市场分析
2.运营分析
五、想要突破必看，1688运营必备的大局思路!
1. 1688运营核心
2. 运营核心内容细节
六、怎样提高1688店铺流量，三个运营步骤教你轻松引爆
1. 定期优化1688店铺无数据流产品，汰换上新
2. 如何引入更多的1688店铺的无限流量
3. 确定性的1688店铺新品成长计划
七、怎样提高1688店铺流量，三个运营步骤教你轻松引爆
1. 1688市场分析
2.关键词排名
3. 标题优化
4. 店铺装修
5. 主图优化
6. 详情页优化
7. 文案写作
8. 1688店铺营销
9. 爆款打造
10. 爆款打造流程
11. 客服攻心话术
12. 数据分析
13. 总结
八、怎样提高1688店铺流量，三个运营步骤教你轻松引爆
1.1688市场分析
2.关键词排名
3.标题优化
4. 店铺装修
5. 主图优化
九、1688平台全面推出“7X24H响应”标识
1.什么是“7X24H响应”标识
2.需要符合那些标准
3.绿通获得“7X24H响应”标识
十、1688电商运营如何做好选款选品
1. 阿里指数选品
2.依据平台搜索特性
3. 生意参谋选品
4. 参考优秀同行热卖产品
5. 往期活动数据选款
本文正文字数：33553字，阅读时长：15分钟
知识分享，独家整理。
以下内容篇幅过长，建议收藏阅读。
百科知识马云于1999年创办了1688网站，即阿里巴巴的前身。1688现为阿里集团的旗舰业务，是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。作为阿里集团旗下子公司，1688在CBBS电子商务体系中代表企业的利益，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易，也是商人们以商会友、真实互动的社区。1688以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购–生产加工–现货批发等一系列的供应服务。2018年4月12日，阿里巴巴1688在广州举办峰会，上线一周年的阿里1688跨境专供市场平台，首次对外披露了成绩单:截至3月底，近五十万中小企业通过1688跨境平台，为速卖通、亚马逊、Wish、eBay、lazada等平台提供服务，遍布全球220个国家和地区;一年时间内，跨境专供市场的交易规模和买家增长超过4倍。
一、亚马逊新手卖家的选品–1688网站的一些思路
随着时代的发展，采购逐渐从线下往线上转移，线上采购成为了卖家的标配。在线上采购中，1688占据着绝对的领先地位，国内做亚马逊的新手卖家，大部分是在1688网站上完成了首批产品的采购。1688网站为跨境卖家提供的业务模式主要有两种：一、自发货业务。自发货，在亚马逊平台也叫做FBM业务，也就是卖家自己进行商品的配送，与之对应的是亚马逊负责配送的FBA业务。1688网站为了方便自发货的跨境卖家，也为了扩展自己的跨境生意，之前就推出了“海外代发”的业务。打开1688网站，直接进入“跨境专供”的界面。
在跨境专供界面，选择“跨境商机”选项卡。
然后选择“海外代发”选项卡。
在这里，你就可以看到在1688网站上可以进行海外代发的所有的产品。这些产品按照不同的类目进行了排列，卖家可以从左侧的类目表中选择自己感兴趣的产品。
这种海外代发对跨境卖家的便利性主要标现在哪些方面呢？假设我们选择一款纱巾制品，这款产品在1688上的进货价格是5元左右。
通过上图我们可以看到，这款纱巾热销的国家大概集中在在美国、俄罗斯、东南亚和西欧。再往下，我们可以看到该款产品进行直接海外代发所需要的成本费用。
我们可以看到，当把毛利润率设定为50%，其他费用设置为5%时，这款产品到美国的运费是14.55元，系统估算的产品售价为6.51美金。产品投递可以选择的物流线路会在左上方的进行展示，不同的产品有不同的运输渠道，每种产品至少有两种以上的物流渠道报价，卖家可以自主选择。那么这款产品在亚马逊美国站的的售价大概为多少呢？
很多1688商家为了方便卖家，甚至连图片包都准备好了。
对亚马逊卖家来说，这种方式非常的方便快捷，既不占用资金，又不用自己动手。不过，这种选品方式的弊端也很明显：1、自发货流量小，可能上传很多产品都不会出单。2、产品图片、产品本身等因素，如果不注意的话，可能会导致侵权。3、商家的发货速度难受控制，自发货店铺的绩效可能会受影响二、下面我们再来看1688选品的另一种方式–FBA的方式。在亚马逊平台，有四大榜单可以给卖家选品以参考，在1688，也有两大榜单，也可以给没有选品思路的卖家一些参考。在跨境专供页面的“排行榜”部分，我们可以看到各个类目下的两大榜单：最为畅销的产品（跨境热销榜）和销量增幅最大的产品（跨境飙升榜）。
这些热销产品是阿里巴巴根据跨境卖家近30天的采购数据得出的，具有一定的权威性。卖家可以根据左侧的不同类目进行产品的梳理，可能会找到一些选品的思路。如果你找到了一款产品，想挖掘这款产品在1688上的全部供应商情况，还可以使用1688提供的“同款开发”功能。这个功能会将1688上与该产品一模一样的产品进行充分的挖掘和展现，可以省去你产品开发的很多工作量。比如说我看重了一款欧美热销的女性衣服，想在平台上找到这款产品的其他卖家。
首先你需要复制这款产品的网址链接，然后打开“同款开发”。
二、1688货源网站一件代发的发货流程是怎样的？
对于很多无货源的卖家来说，1688是一个很好的货源网站。1688的货源种类齐全，且价格相对来说也很便宜，是卖家一件代发的不二选择。
不过我们在1688上选择货源时，要注意分辨一下货源靠不靠谱。一般来说，我们是通过以下几个方式来判断的：
1.两个图标：“诚”是诚信通，代表有诚信，后面是加入诚信通的时间，这个时间是越长越好的；牛头标志代表有实力，就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。
2.交易评分：相比一下同行业的，看看描述相符、服务态度、到货速度。
3. 库存：很多供应商是不实时更新库存的，需要咨询客服，尽量找库存相对比较多的公司，避免无法发货的尴尬场景。
了解过货源之后，我们来看怎么一件代发：
1.注册一个阿里巴巴的账号，并且绑定支付宝，以便可以进行货款支付。
2.在1688上的供应商的旺铺代理加盟的页签，选择代理加盟。
3.看到申请一件代发的按钮，进行申请代销的操作。
5.等待供应商审核通过，可以通过后台查看审核的流程。
8.完成上架后，可以在卖家中心“出售中的宝贝”进行查看。
无论是做一件代发，还是自己进货，分析市场都是必须要做的，而且要认真做。
除此之外，在标题上也是要狠下功夫的。毕竟标题是用户能看到你产品的最快最有效的搜索方式。毫不避讳地说，小卖家本身就缺乏资源和资金，因此才更要在标题搜索上面下功夫。
另外，如果你很想做差异化的话，建议还是自己拍宝贝首图。
三、3分钟带你了解整个1688网站布局
接触到不少初入阿里巴巴1688的商家，对店铺市场布局很陌生，完全不知如何下手。看不懂市场布局，就像无法看懂地图怎能到达彼岸。为了让大家更加全面的了解1688店铺，做好生意，今天为大家详细介绍1688布局情况。
商品多元化
01
丰富的消费品体系
消费品涉及品类众多
02
消费品多样化玩法
消费品有很多渠道销货
03
非消费品品牌化
04
1688工业品牌呈现
05
进口货源、跨境专供
交易方式多样化除了我们熟悉的传统电商支付方式（支付宝、银联、信用卡）外，还有这些你需要用到:
01
诚e赊
02
账期支付
账期交易
买家在授信额度内下单后不用付款就可以进货，在确认收货后的结算日期内按时完成支付的交易方式。卖家开通服务后，可以根据合作情况，给予信赖的买家账期支付授信额度，并协商制定结算日期。
1
提供月结场景，贴近企业实际
2
节约资金成本，留存新老买家
3
批量设置额度与账期便捷完成交易
03
网商银行信任付
网商银行信任付
是阿里巴巴为您引入的由网商银行所提供的全新收款工具，买家可使用信任付服务的额度付款，网商银行将保证您按时收到货款。
优势
1
不催买家，按时收款
2
获取更多优质买家
3
急用钱时，可提前收款
04
融易收
客户通过网商银行转货款，交易金额计入1688店铺数据，同时能提高权重。
05
电子承兑汇票
出票支付
企业买家使用招商银行开具新的电子承兑汇票，并且次汇票支付给卖家。
背书支付
企业买家使用招商银行已有的电子承兑汇票支付给卖家。
打造供应链中心
01
与淘宝紧密相连
02
淘货源资源位概况
03
04
微供市场——采源宝
05
1688直播
以上就是1688店铺在整个市场的布局设置，商家可以从商品多元化、交易方式多样化、打造供应链中心三个方面详细了解1688市场布局情况。新手商家只有更加深入的了解店铺，才能更快的提升店铺转化。
四、1688数据分析实操技巧
今天，聊一聊B2B平台的数据分析，以1688国内站为例。1688也属于阿里巴巴的体系，跟淘宝天猫运营很像，因此很多淘宝天猫的玩法调整后也适用于1688。数据分析也是如此。在1688搞数据分析，搞数据化运营可是非常高端牛气的一件事情，因为1688大多数的运营人员都是做传统生意的，因此他们很难在短时间内掌握这些内容。大多数人不会不懂，因此就产生了信息差，会的人懂的人能掌握更多的信息，这些信息往往就是产生利润的决定性因素。“只有具备向数据要红利的能力，才能实现向数据要未来的可能”。阿里巴巴的CEO张勇如是说。数据分析或能助你迈向神坛，是有别于传统生意的标志之一。1688的生意参谋数据已经相对完善，现在只要能玩转生意参谋，就能做好1688的运营。当大家都会看生意参谋里面的数据的时候，才需要对生意参谋的数据做二次加工，和深度数据挖掘，当所有人都能看到相同的信息竞争就会非常激烈，通过数据挖掘找到隐藏深处的信息，就会有一大波红利。现在讲一讲1688的数据分析：1688的数据分析由市场分析和运营分析组成。
可以用零一工具箱（纯免费）下载指数，按月查看数据通过同比增长分析，反映出来的趋势会更清晰。
导出表格，转变成月趋势，由于6月份只有半个月的数据，因此可以忽略不计。
属性细分可以了解市场需求哪些产品，可以利用这个信息规划自己的产品，店铺里面有热门的属性产品可以提高引流效果。
在能力范围内向热门营销属性靠拢，有利于获取更多流量。
价格带分布，分析出更受市场欢迎的价格，从而提高店铺成交额。
分析采购商的人群画像，可以帮助商家制定产品营销策略，如淘宝店主，更喜欢一件代发。
可以通过采购客单价预估销售额。
单品分析使用旺参谋（https://wangcanmou.com）（纯免费），可以看到商品的累积成交件数、SKU销售分布等，了解并学习市场的爆款对于运营人员来讲十分重要。
1688的流量渠道也分为主动流量和推荐流量，主动流量是用户主动搜索或者进入某个活动页面进行检索而产生的流量，比如站内搜索和活动页面，搜索词优化和积极报活动都可以提高这部分流量。推荐流量是推荐到用户面前而产生的流量，比如1688首页的为你推荐。推荐流量的获取秘诀就是精准的人群定位，只有精准的流量才能产生好的反馈效果，平台才会给更多的流量。
使用旺参谋转换数据，可以看到小凳子这个搜索词全网搜索数4435，展现次数已经拿到了2166次，而访客数只有43个，说明产品的竞争力不行。
搜索词分为全店的进店搜索词和商品的搜索词。
1688的标题在优化的时候如果有不产生流量的词根，是可以直接删除的。但是产生了流量的词根就需要谨慎了，要记得记录线下打款客户的搜索词，否则容易误删有价值的搜索词。之前就遇到过一个案例，就是运营人员在学习数据化运营后，就把流量少的词给删掉了，改成了其他词，这个动作没有为店铺带来更高的交易额，交易额反而减少了。
五、想要突破必看，1688运营必备的大局思路!
六、怎样提高1688店铺流量，三个运营步骤教你轻松引爆
七、如何做好1688店铺运营？
八、1688十大流量入口，你知道几个
在“电商”、“O2O”之后，“新零售”这个词再一次冲击了零售业。日前，口碑网某负责人给出了一个数据，让很多人大吃一惊：“线下流量是线上的20倍”。在线上流量贵如金今天，1688平台的商家们，你们知道该如何获取流量吗？
2、已买到的货品
3、进货单
4、收藏夹
二、产品搜索产品搜索，即通过阿里搜索引擎进行搜索相关关键词而来到我们店铺的流量。产品搜索入口为阿里搜索栏产品项。
三、公司搜索即，用户直接搜索公司名字来到我们店铺，在阿里大市场的搜索栏有个公司搜索，对，没错，就是下图这个位置。
四、贸易通（千牛）很多1688商家可能怼“贸易通”不熟悉。实际上，贸易通就是商家经常使用的阿里旺旺。阿里旺旺上的好友直接进入以及阿里旺旺群友直接进入，阿里旺旺也是商家很重要的一个流量入口。
五、专场活动阿里上有很多活动，在服务里有专场活动的入口，专场活动的流量也是不容小觑的。商家可不能忽略哦。如：一分钱拿样、火拼、98大促等等。
六、行业频道行业频道在阿里大市场的左侧，有十多个行业，在这里面，也是有很坑位的，所以也是必须要尽量去争取的，这里的流量价值质量可不低。16个行业频道入口（下图）：
七、社区社区，很多商友都知道，你现在能看到独狼的这篇文章，就是身在社区里，这里的流量不用我说，对于独狼来说，你看了这篇文章而来到我的店铺，就是我们店铺里面的一个流量，当然，如果能成交，就是流量转化了。如：商会友、生意经、阿里头条、阿里智库、我是行家等等。
九、1688平台全面推出”7x24H响应”标识
为了更好的体现商家的服务响应能力，帮助专业买家在搜索list、旺铺铺头、找工厂、商品详情页等多场景进行购买决策，提升双方交易效率，1688平台全面推出”7x24H响应”标识，并在1688平台各场景对专业买家进行透传表达，具体规则及要求如下：
什么是“7×24H响应”标识？
旺旺响应率是买家在挑货选货、采购决策时的重要参考因素，同时商家的及时、有效的询盘回复也与店铺的转化、交易呈密切的正向关联。
因此为了能更好的服务具有优质购买力的专业买家，1688平台推出 7x24H响应 服务标准并对符合服务标准的商家及商品在平台多场景进行旺旺响应时效的表达，体现为 7x24H响应 标识。
获得“7×24H响应”标识需要符合哪些标准？
目前有2种方式（自运营获得、绿通获得）获得 7x24H响应 标识，具体规则如下：
一、商家自运营达标以下标准(针对全行业客户）
ⅰ. 最近30天工作时间（8-23点）对专业买家咨询的3分钟旺旺响应率达到90%以上
ⅱ. 新灯塔咨询体验分达到5分（在同类目的商家中3分钟旺旺响应率表现最优的15%商家为5分）
ⅲ. 最近30天专业买家询盘关系对数去重累计10个以上
ⅳ. 最近90天卖家纠纷笔数<=1或者最近90天在线交易纠纷率<=0.03%
ⅴ. 本年度因违规累计的扣分低于18分
二、绿通获得“7×24H响应”标识
ⅰ. 商家开通官方 7x24H响应 服务
ⅱ. 行业范围为：日用餐厨饮具，收纳清洁用具，居家日用品,服饰配件、饰品，童装（其他行业陆续开放中，尽请期待）
“7x24H响应”标示在1688平台哪些位置会有展示表达？
以下为7x24H响应透标的场景及表达样式：
十、1688电商运营如何做好选款选品
选品是电商运营工作的一个很重要的环节。在电商平台，选对了产品至少有50%的成功可能性，而选错了产品再强的运营能力都很难成功。所以，选对品你就成功了一大半。今天就给大家介绍5个数据化选品的方法。
阿里指数选品
阿里指数链接：https://index.1688.com/
我们在选品之前，一定要去了解对应的行业大盘走势。然后根据全年的数据走向 去敲定上架周期、推广周期、收尾清仓周期。这里对应的蓝色线代表1688采购指数，通过采购指数我们就可以知道”竹席”产品的上行期、爆发期、下行期。那我们就可以根据这个数据做对应上新时间节点的规划。
在这里，我们可以看到此产品对应的属性细分数据，包括种类、款式、材质、工艺等等。我们可以根据这里系统推荐的热门属性，做对应的品类规划，尽可能选择一些热卖的属性来开发新产品。
比如上图，1688热门属性显示”折叠式”的产品是卖的最好的类型，我们在开发产品的时候就可以大数据开发或选择一些折叠款的产品。
这里我们可以通过阿里排行榜，找出对应的潜力品。首先我们来看搜索排行榜，这里所展示的关键词都是近期系统基于大数据筛选出来的。我们可以通过搜索上升榜和热搜榜的一些产品关键词。通过这些词我们就可以发现什么类型的席子比较受欢迎。比如，上升榜前两个关键词是：”宿舍凉席、凉席 学生”。这个就说明最近一段时间，学生宿舍用的凉席比较受欢迎，我们就可以重点推广此类产品。
同样，我们可以通过产品排行榜及公司排行榜，找出优秀竞品。通过切换交易和流量榜，查看近7天或近30天的数据。我们可以找出TOP50优秀竞品榜单。然后统一汇总数据，分析他们的产品尺寸、材质、类型等一系列数据就可以得出选品的方向。
依据平台搜索特性
在搜索框输入行业关键词，下方就会出现一些相关产品词推荐，这里是系统根据近期大数据推荐的一些热搜词和潜力产品词。
同时，搜索框下方也会展示一些对应的产品属性，以上这些数据都是官方根据买家需求，经过长时间的数据沉淀选出来的，平台最优展示的就是客户最想要的。
生意参谋选品
我们还可以通过生意参谋，商品分析页面，找出近期综合数据表现优异的产品作为选品的依据，加大推广力度。此页面入口：生意参谋-商品-商品概况-商品明细
同时，我们可以在生意参谋–流量–访客分析页面查看地域分布情况。有些同学会说了，我选品为什么要看地域分布。比如上面这个页面，广东省的客户占比比较高。大家都知道，广东地区常年温度都比较高，假如我们做的产品是枕头类目，我们在做产品布局的时候就可以考虑多做一些清凉款的产品，这样会刚好符合广东的气温，客户体验也会更好。
参考优秀同行热卖产品
我们可以通过搜索关键词在产品列表页中，按照销售额排名，找出同行热销的产品统一做数据采集（成分、尺寸、重量、面料等）。可以根据成交量、采购人数、复购率、好评率、收藏人数等各项数据指标找出潜力商品，做为选品的参考。
往期活动数据选款
