流量探涨，ASO进阶篇，增长人的必备效率手册，带你升级为应用商店推广高手随着移动互联网的人口红利日趋减少，单位获客成本不断上涨，低质量的推广渠道和低效的推广手段逐渐被淘汰，针对应用市场的推广运营以高性价比、更垂直的用户群体等优势受到了重视。本书进阶篇内容将针对ASO（应用商店优化）的操作原理、优化方式等展开介绍，以帮助大家全面了解和掌握ASO这一高ROI的推广优化方式。ASO进阶篇知识分为五章，今天更新第二章（关键词搜索优化）。
整理|孔生第2章：关键词搜索优化2.1、关键词搜索优化概述和重要性
1、关键词搜索优化的定义
2、关键词搜索优化的重要性
3、关键词搜索优化的两个方面
2.2、关键词覆盖优化
1、关键词覆盖优化的原理
2、怎样制作一套关键词覆盖方案
2.3、关键词搜索排名优化
1、搜索排名优化的原理
2、搜索排名优化的主要方式
2.1、关键词搜索优化概述和重要性
1、关键词搜索优化的定义
前面已经提到，用户通过 App Store 的搜索引擎搜索指定关键词，发现并下载App 的行为称为“搜索下载”。而在这一过程中，开发者利用 App Store 的检索和排名规则等，提高 App 曝光量的一系列行为，称为关键词搜索优化。
2、关键词搜索优化的重要性
近年来在 App Store 内部的推广优化中，关键词搜索优化已成为必不可少的重要一环，相比其他优化方式，搜索优化更易操作，且获得的曝光机会更多。原因如下：
1）65%的用户通过“搜索”功能获取 App
近年来，随着榜单影响力的下滑，以及用户自主意识的增强，越来越多的用户更愿意通过主动搜索的方式来获取 ApP。目前，“搜索” 已然成为 App Store 最大的流量入口，且据苹果官方数据显示：有65%的用户通过“搜索”功能下载 App。
2）排名靠前更容易获取流量
根据数据显示，通常情况下，关键词搜索结果的前三名可以瓜分70%以上的流量，且与查看榜单的用户相比，进行主动搜索的用户更垂直，下载和付费意愿更高。
3）搜索优化的曝光机会更多
目前 App Store 在线的应用和游戏已接近 200 万款，而 App Store 的各榜单仅显示前200 名，针对榜单排名所展开的竞争越来越激烈，榜单优化的成本也越来越高。此外，iOS 11 之后苹果取消了“排行榜”页面，削弱了榜单的影响力，这无形中进一步加大了“搜索”的权重。
3、关键词搜索优化的两个方面
关键词搜索优化主要包括以下两个方面：
1）关键词覆盖优化
在通常情况下，如果 App 出现在某个关键词的搜索结果中，我们即可判定，此App 覆盖了这个关键词。关键词覆盖数是 App 在 App Store 获得展示的基础，覆盖数越多，曝光的机会就越大，覆盖的词越有效，获取自然下载量的概率越大。而针对关键词覆盖数和有效关键词的优化行为，我们称为关键词覆盖优化。
2）关键词下的 App 排名优化（即关键词搜索排名优化）
通俗来讲，“关键词覆盖优化”是指最大限度地让 App 出现在更多有效关键词的搜索结果中：而“关键词搜索排名优化”指的是尽可能提升 App 在某个/某些关键词下的搜索排名，让App获取更多的流量和自然下载量。
2.2、关键词覆盖优化
1、关键词覆盖优化的原理
在 iTC 后台(App Store Connect)，苹果为每个 App 设置了选择或填写元数据的区域：标题、副标题、关键词域等。
其中一部分区域里的文案会被 App Store 抓取为关键词，被抓取后苹果会根据一定的算法对这些词进行拆分和组合，扩充出更多的词。
当用户搜索这些词时，该 App 就会出现在搜索结果中，这便是关键词覆盖优化的原理（见图）
2、怎样制作一套关键词覆盖方案
不同位置的关键词在收录难易度和初始排名方面会有不同的表现，除此之外不同填写方式也会产生不同的结果。
目前，在 App Store 中，关键词覆盖数最大值已达 10 000 多。当然，这要得益于2015 年11月3日苹果对关键词算法的调整。
扩展词、联想词、谐音词等词汇覆盖的增加，使 App 关键词覆盖数量大幅甚至翻倍增长。
那么我们该如何利用算法和技巧为 App制作一套有效的关键词方案呢？
1）选词
制作关键词覆盖方案的第一个阶段是选词。
首先，需要对自己的产品和竞品进行分析。对于自己的产品，可以从功能属性、用户需求和搜索行为等方面进行分析并选出关键词。
对于竞品可以从 App 的覆盖词、网站和社交媒体的介绍等方面进行分析，然后挑选出合适的关键词。
除此之外，也可以借助各个搜索引擎、百度指数、微博热搜榜等工具来进行拓词。
2）分类
将选到的关键词按照行业词、品牌词、竞品词、扩展词、蹭量词、长尾词等多类型进行分类，然后将对应的搜索指数-填写（见表）
3）分析
优化目的不同，选择的词应不同。而不同关键词带来的效果和优化成本也会不同。分类之后，需要结合优化目的，从相关性、目标/当前排名、所需量、预估成本等方面对关键词进行分析，然后选择出所用关键词。
4）组词和扩词
选择出所用关键词后，就可以模拟 App Store 的关键词覆盖算法进行组词和扩词
①组词：
即填写AB时，可覆盖 A/B/AB/BA；填写 ABC 时，可覆盖 AB/ BC/ABC。
填写：小红书。
可能覆盖：小红书、小红、红书。
②扩词：
即填写 A 时，可覆盖 A/AB/AC。
填写：音乐。
可能覆盖：音乐、音乐 App、音乐软件。
5）通过本地化增加关键词覆盖
测试显示，在一个国家/地区填写一套关键词方案后，会对其他国家/地区的关键词覆盖产生影响。目前除了简体中文模式下的关键词覆盖方案以外，英文（英国）等模式下的关键词覆盖方案也能够对我国境内地区的 App 关键词覆盖生效。所针对仅在我国境内地区推广的 App 来说，可充分利用本地化，以提升覆盖效果。
2.3、关键词搜索排名优化
1、搜索排名优化的原理
某个关键词下的 App 排名优化即搜索排名优化，其原理为：在 App Store 某个关键词下，当用户更倾向于选择下载某款 App 时，苹果算法会将其搜索排名进升。在短时间内“搜索下载量”越多，该App 在该搜索词下的排名权重就越高，获得的排名位置就越靠前。
2、搜索排名优化的主要方式
通过搜索排名优化的原理，不难看出进行搜索排名优化的主要方式就是模拟用户的搜索行为，有计划地注入“搜索下载量”。但是在实际优化过程中，还需要结合 App 的特征、上线时间等因素，制定不同的推广策略。
下面介绍两种根据App优化的不同阶段所制定的、比较常规且有效的优化方式。
1）从所选词的类型上
以某款出境旅游类 App 为例，在优化前，该 App 每天的自然新增量仅为80左右。较少的自然新增量让其在“旅游”“旅行”等行业词上难以和成熟平台（如“携程”“去哪儿”“途牛”等）竞争。
因此在优化初期，该款 App 将重点转向了挖掘长尾词，例如，添加了与 App的业务——境外游相匹配的长尾词；通过分析用户需求，进一步锁定“旅游攻略”“旅行翻译官”等长尾词。
该款 App 通过以上策略扩展 10~15 个词进行 ASO 的推广后，产品每日自然新增上升至 300~400。
优化中期
优化成熟期
需要提醒一下，App 品牌词的带量效果是不容忽视的。故在优化的任何阶段，最好保住品牌词的位置，如果发现侵权行为要及时采取投诉等措施。
2）从投放节奏上
优化前期
所谓投放节奏，即有计划地为 App 注入“搜索下载量”的量级和频次。在优化前期，确定优化的词后最好进行少量投放测试，判断词的排名是否有变动。一方面可以测出该词是否被锁，减少无效推广；另一方面可以预估出准确量级，避免过度推广带来的成本支出或处罚。
优化中期
通过少量投放，测试出无锁词现象及排名提升所需的量级后，当词的排名提升至一定位置（如Top30，具体位置需根据算法和产品性质来定）后，可以逐渐力投放量级，提高排名的提升速度，直至达到预期的排名。
优化成熟期
此时的成熟期是指已经达到预期排名，且已经维持在该位置3~5 天。此时可以尝试在保持排名不变的前提下，逐渐减少投放的量级，以节约推广成本。
