融资：天使看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入！商业计划书至关重要！什么是商业计划书?值得借鉴！什么是商业计划书？就是你的大纲！你的商业计划书就是你的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半
什么是商业计划书？
就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。摘要一句话说明理念由来。（切入点）一句话说明市场的需要。（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）一句话介绍一下你们。（团队优势）如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章 基本情况篇
公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么
第二章 公司管理
概述。高层是哪些。高层简介。高层怎么分工。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬，是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况
第四章 研发
概述。产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）
概述。公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。生产方式。生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。产品的生产制造过程和工艺流程。何控制产品的制造成本，哪些措施。产品质管理体系。关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。采购渠道。原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。产品定价方式。销售成本的构成。销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。短期销售目标。长期销售目标。列表营业额预测。列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
概述。列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据。在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险
概述。详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何。最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
概述。融资目的和额度。说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。资金用途和使用计划。列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出…
如何巧用股权战略
股权最重要7条生命线：
67%公司完全控制权（有权修改公司的章程、增资扩股）51%相对控制权（对重大决策进行表决）34%一票否决权（董事会的决策可以不同意）20%界定同业竞争权力（上市公司可以合并你的报表，你就上不了市了）10%申请解散公司权 （申请调查报表）5%股东变动会影响上市1%申请开股东会、监事会您对股权了解有多少呢?1.究竟什么是股权？2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份？3.常见的分配陷阱有哪些？4.股权激励该从哪些方面入手？5.如何将分错的股权收回来？6.如何利用商业计划书轻松融资？7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。
《企业实战融资200招》
1.应收账款融资2.应付账款融资3.资产典当融资4.企业债券融资5.存货质押融资6.租赁融资7.不动产抵押融资8.有价证券融资9.经营性贷款融资10.装修贷款融资11.专利技术融资12.预期收益融资13.个人信用融资14.企业信用融资15.商业信用融资16.民间借贷融资17.应收账款预期融资18.补偿贸易融资19.BOT项目融资20.项目包装融资21.资产流动性融资22.留存盈余融资23.产权交易融资24.买壳上市融资25.股权转让融资26.增资扩股融资27.杠杆收购融资28.私募股权融资29.私募债券融资30.上市融资31.资产信托融资32.股权质押融资33.引进风险投资34.股权置换融资35.保险融资36.延伸工具融资37.信用系统融资38.社团机构授信融资39.资本分拆融资…….
《股权激励落地系统》
1.公司整理过理中12种股权治理策略2.平衡老股东的利益的6种方法3.股权的5条线及应用方法4.股权交易中20种常用的估值秘决让你每战必胜5.高管离职的26种根本原因6.解决高管离职130种方法7.股权的7大用处28个细节8.6 1股权整体策划体系的运用技巧9.解读投资心理学让高管争着花钱抢购公司股权10.解放老板的20种方法11.股权激励常用的九种模式12.股权激励定价VS财务分析13.股权激励VS商业模式的关联点设计14.股东投资回报9种基本计算方式15.股权激励“十二定”16.股权方案中的22种转换机制17.代持的15个陷井和规避方法18.股权改制后的管理必须注意的21个要点19.股东退出六步曲20.虚拟股权激励的12种常用的方法21.股权融资又融人的20种秘诀22.上下游股权激励的12种方法23.360度股权整体策划系统24.防止被并购九连环股权设计法25.对赌协议的的23个致命风陷井26.影子股东股权设计的10大要点27.上市容易的被证监会毙掉的16种股权结构28.“无中生有”股权扩张连环策划体系29.股权打通产业链让你成为产业链主30.股权激励中所汲及到的法律法规31.方案实施中沟通、谈判、说服股东的30套绝秘话术《资本魔方》1.并购的三大战略2.常见的19种并购形式3.为什么要并购的10个原因4.企业并购的六大决策方法5.并购的7大协同效应6.并购的9大致命风险7.并购标的分析的12个要点8.被并购企业亏损的16种原因9.并购方与被并购方两大方面6大生意逻辑。10.投融策划与现金流向12.并购的13种工具具体使用方法12.溢价、清算价、等价收购模式13.借壳上市的8种方法14.并购中常用的7种交易结构15.并购成本、并购的收益与净收益如何计算？16.并购常用的12种支付方式17.方案实施中沟通谈判的14个注意事项18.对赌协议签订中23个陷井19.策划被并购成功的15个步骤20被并购后原团队管理规划21.被并购时20个谈判技巧22.反收购的7大策略23.反接管的九大策策略24.并购后重组的12个细节25.管理层收购20个注意事项26.重组中商业模式创新27.并购后的财务策划28.并购后人员重组的14个关键要点29.重组后的管理九大要点30.上市公司并购与投资的阴谋31.并购重组常用的30套谈判话述
