提起瓶装水，中国人很多会想到农夫山泉、怡宝等，但提起矿泉水，不得不提的就是景田公司的百岁山，作为一款新型的矿泉水品牌，百岁山连续八年稳居矿泉水老大的位子。那么它是如何做到的呢？
百岁山矿泉水是景田公司2007年推出的一款新型包装的矿泉水，一经推出便走红市场。随着近几年来消费者对饮用水尝试的增长，矿泉水越来越受消费者青睐，百岁山也成了最大的受益者。
在2011年，中国饮料协会发布的中国天然矿泉水十强中，百岁山排名行业第一，从2009年直到2017年，“百岁山天然矿泉水”已经连续八年稳坐矿泉水龙头企业宝座。
随着矿泉水市场的持续火热，恒大、昆仑山、武当山等矿泉水品牌相继进入，但始终没有撼动百岁山的地位，在笔者看来，百岁山矿泉水的成功，主要得益于它精准的产品定位。
1、产品定位。百岁山的产品定位从它的广告语中就能看出来“水中贵族百岁山”，这一下就区分了与普通瓶装水的差别，一方面让消费者感觉到消费层次的提高，自豪感的到满足；另一方面与普通瓶装水的价格相差无几，让消费者在消费的同时提升了对这款水的亲密度。在同样的2元价格下，百岁山不仅满足了消费者解渴的需求，“水中贵族”的定位还满足了消费者精神层面的追求，这是其赢得消费者的关键。
相比于农夫山泉的“农夫山泉有点甜”和怡宝的“心纯净，行至美”而言，百岁山“水中贵族”不仅将其产品定位表达出来，还将企业想塑造的产品质量表现了出来。
2、价格定位。百岁山的矿泉水价格定位在2.5-3元/瓶，符号大众的消费水平和接受能力。想比较恒大的4元和昆仑山的5元要亲民的多，消费者也更容易接受。同时，终端店的价格空间合理，确保了各级利润，零售终端也愿意卖。
3、渠道销售。百岁山刚开始进入市场时，虽然销量不大，但坚持铺货，保证了能见度，同时加大对经销商的进货陈列的激励，因为零售价高，渠道空间充分，这些费用支持政策直接推动了经销商积极主动的进货、铺货。百岁山为了确保经销商毛利空间，经常做搭赠，返点等，一波又一波的刺激经销商来做市场。
4、坚持做单品
与农夫山泉、哇哈哈等品牌不同的是，景田公司一直坚持做单品，2007年去掉景田水。2010年成为矿泉水行业的老大，直到2013年才开始在央视投放广告。在长期累积了大量消费者后，投放广告迅速掀起了消费者的好奇心，销量也持续走高。
百岁山的成功可以说是产品定位的成功，深圳直线管理咨询董事长、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师说过：“产品定位包括产品的质量、产品的包装、产品的价位、产品的消费群、产品的竞争力以及产品的未来生命力，只要企业把产品定位做好，那么产品在市场上就拥有绝对的竞争力，做好了产品定位对于企业发展来说事半功倍。”
百岁山的成功得益于它精准的产品定位，那百岁山的产品定位又能给其他企业什么启示呢？
深圳直线管理咨询长期从事企业管理咨询服务，帮助过多家企业新产品做上市的营销咨询服务，针对产品的定位，在笔者看来，说难不难，说易也不易。做产品定位之前，需要先知道产品定位的意义。说简单点，产品定位就是你的产品是用来干嘛的。
产品是用来干嘛的，即是满足或挖掘消费者哪种需求？以水为例——解渴的？健康的？好玩的？
产品是解渴的，价格便宜；
产品是健康的，价格自然高；
产品是好玩的，价格还要更高；
如果产品既解渴又好玩呢，价格还便宜呢，那么自然会赢得消费者青睐！
企业必须要对自己的产品有精准的认识。 因为一旦产品定位确定了，则目标消费人群（即我要卖给谁）就确定了，目标人群确定了则包装设计风格和销售渠道（按照目标消费群的习惯购买地点来选择）就确定了，渠道确定了则营销模式（直销、经销、电商、销售托管等）就确定了。
可见产品定位是企业营销中的第一步，并且是最至关重要的一步！
以百岁山为例，企业做产品定位要注意一下几点：
1、要充分挖掘产品的所有卖点；
任何一款产品都是有卖点的，比如凉茶的作用是下火，定位于下火饮品，那么它必然能火。“怕上火喝王老吉”，王老吉的成功也是一个典型。
2、要提炼最有代表的一个卖点；
我们要从这些众多卖点中选择一个最有代表性的卖点，任何一款产品不可能满足所有人群的需求即“万金油”产品，这种产品是任何人群都不会重点记忆的，因此提炼此最有代表的一个卖点尤为重要。
3、要用最通俗的话语描述卖点；
卖点找到了，一定要用通俗的话语来描述它，让目标人群能立刻记得住，所以这个话语就要不断的推敲，一旦推敲出来就自然成为产品的SLOGAN（即广告语）。如怕上火喝王老吉、水中贵族百岁山、农夫山泉有点甜等。
只要企业能够掌握这“三要”准则基本上就知道如何去进行产品定位了。快速、清晰、准确的产品定位能够让企业避免急于产品上新的不足，更能让产品快速抢占市场。
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。市场定位一般能够很准确，但是产品定位由于对客户的需求、喜好等因素考虑的更全面，所以相对市场定位更难做。一个精准的产品定位能够让企业“后发制人”，在行业内独占鳌头，所以精准的产品定位是每个企业在做产品是必须要研究的。
我就是我，一个看到好文章就爱分享的我，也许会帮助世界上某一个人！！！
