上周，维多利亚的秘密官宣了代言人周冬雨，在“转型”和“洗白”的争议中上了热搜。对维密而言，争议意味着流量，意味着这波推广顺利完成。作为 DTC 品牌系列的第2篇，这次店小匠就和大家一起聊聊品牌推广。Casper：千词千面推广大有学问，而家居品牌 Casper 深谙其道，多样化的落地页 SEO 设置，可谓“千词千面”。如果用户直接搜 “Casper”，Google 上会出现 Casper 的主页链接，跳转后用户会看见包括床垫、枕头等产品线集合。
如果用户不知道 Casper，但要找“买床尺寸”，Casper 则会链接到“床型挑选指南”，提供贴心指导。
如果用户找的是“床垫”，Casper 则会链接到自家三款经典床垫的介绍。
总之，用户搜索痛点，Casper 呈现方案，一页解决问题。想你所想，精准触达。TAKA：复古机能顾客愿意为解决问题的品牌花钱，也愿意为自己“认可”的品牌花更多的钱。这种“为爱买单”的情感造就了溢价，提高了品牌的盈利空间。Shoplazza店匠 设计的 TAKA 官网就充分证明：UI 设计一骑绝尘，fall in love 只需三秒。TAKA 导航栏设计采用的是千禧年的 Mac OS 9 设计风格，像素风融入复古格调，搭配荧光蓝未来感十足。
订单界面化繁为简，产品物流信息又一应俱全。按钮黄蓝撞色，细节匠心独具。
TAKA 独立站从视觉设计到用户体验，无处不彰显其核心理念———再造意趣（Creat the Fun）。TAKA 的趣，是特立独行、是多元万象。它不流于形式，更贯穿产品本身，激发顾客共鸣，为品牌理念买单。产品本身附有 TAKA Original 字样，买家化身人形种草机，触达身边风格相近的朋友，于无形中传播口碑。
Shoplazza店匠 构建的独立站，像桥梁、似蛛线，显而不见，连接 TAKA 与消费者，传递品牌理念，承载产品内核。比起花式宣传，独立站本身即为最硬核的推广。Hims：博客的力量创立于2017年的 Hims，专注男性健康护理，市场认知度较高，独立站流量的主体为自然流量。小匠分析发现，Hims 官网自然流量中66.3%与博客有关，热门页面中更有84%都是博文。可见，博客已然成为了 Hims 树立品牌认知的重要途径。
在Hims的博客中，很多文章都采用“科普 产品链接”的形式，像《胶原蛋白补充剂能改善发质吗？》一文就穿插了胶原蛋白粉的购买链接。
硬知识，软转化，剁手补脑双管齐下，不亏。不过，Hims也知道，做内容运营不止为转化，还为留存用户。它最近更新的《有关新冠病毒》等防疫博文中，就只字不提产品，纯粹为树立品牌形象，以便在充满变数的经济态势中稳定客源。
Keeps：社媒的力量Keeps 作为 Hims 的竞争对手，也主营增发和护发类产品，不过知名度相对较低，目前品牌仍处于推广阶段。小匠调查发现，除了自然搜索，社媒是 Keeps 独立站的第二大引流渠道。其中，YouTube 贡献了社媒总流量的89%。
作为功效性产品，Keeps 宣传形式主打产品效果前后对比：以前脱发的顾客使用产品后成功生发。并且反复提及产品已获 FDA 认证，突出品牌的权威性。同时，Keeps 长期合作红人大卫 Dimuzio。大卫在视频中叙述了自己的生发经历，口吻真诚友善，附带的对比照片更是增加了可信度，视频互动率高达14%，霸王的魔力不服不行。
落地页SEO、独立站设计、博客、社媒，推广的道路千千万，品牌要找到最适合自己的那条。
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