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“为什么我要开启地推之路呢。”
第一次线下推广经验分享。
首先将年会现场的照片和公司官网的图片排版做了单页和易拉宝，由于不熟悉定版联系广告公司足足花了3天才完成。一共做了5000张宣传单页、两个易拉宝。还准备了400个小花袋和4件文化衫。就这样匆匆忙忙的开始了第一次线下推广！现在公司已经为我们准备好了单页和易拉宝非常方便！
第一次线下和所有人一样，难免有些不好意思，但是总想着花了三 四千元的物料费用不加人不久亏了吗，就这样越喊越大声围观的人也越来越多。
每一次的地推引流后做出一个小总结！
第一次七天的活动过后，我马上给这次的推广写了简单的总结，列出了6个不足之处。
① 广告宣传单的印制时间太赶，没有提前做好预算时间。
② 场地的选择。没有认真考虑人流量的时间段。
③ 小礼品的准备不足，后期很多意向顾客没有礼品派送
④ 预定场地的时间过于仓促
⑤ 没有提前展示好产品和小样的试用装，导致很多顾客不清楚我们是干什么的
⑥ 没有准备好凳子和休息场地
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“线下推广过程的心理变化以及应对态度！”
经过了一次次的活动推广，我积累了丰富的经验，也细化了很多活动的流程和准备。
推广进来的人，我们要好好养粉。打造好自己的朋友圈，经可能的去私聊，每一位加进来的新粉，留下一个美好的印象，我们在每次的线下推广中喊声越大吸引力就越大，一定不要顾及面子问题不好意思。走出去才有一切可能。
关于转化的话术。
每当有客户私聊麦吉丽产品时我都回备注问过麦吉丽的。每当发广告时我会提醒他们看引起他们的注意。后期已经购买的顾客都会加以售后跟踪。每位顾客也都会聊价格，如何自用更优惠等等。促成代理的转化。
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“总结：把线下推广做到专业化，高品质普及人心。”
线下推广一定要做到专业化高品质。还有执行力的问题，只有你上路了才会有贵人来帮你，不然都是徒劳。
做地推是特别辛苦的，那种辛苦不亚于你上学军训；做地推也是特别快乐的，因为通过地推活动你每次都会有成长。做地推有很多关键点需要掌握，掌握了这些关键点，你再去筹备运作，会达到事半功倍的效果。
1、地推选址很重要，你想加什么样的精准人群，就去什么样的场所
你带着这样的思路去选择你要做活动的场所，绝对不会出错。如果是做老年人保健品，那就去广场，那里跳舞的大妈特别多；如果是麦吉丽，那就去年轻人聚集地，商场、KTV、电影院、户外演唱会；如果你想勾引一些全职妈妈，那就去学校门口、早教中心准没错。曾经有代理吐槽：我去大学做活动为什么只加到几个人。我说：你在同学们都上课的时间选择做活动，只有鬼会来找你吧？所以说，做地推不需要时间长，只要人流密集、选址正确即可。
2、人脉是王道，没关系还是打游击战吧
其实做地推最困难的并不是地推本身，而是总有几双眼睛盯着你。你会发现，到处都有城管、物业，这些人不会觉得你是微商有多了不起，在他们眼中，你就是一个摆摊的，看你不爽便会找你麻烦。如果你做户外，要考虑好这方面的因素。另外一方面，你如果没关系去谈商场KTV和电影院，那场地费是小微商远远不能承受的，比如大型商场3000-5000元/天，KTV和电影院基本都在1000元/天，钱的因素往往还不是最关键的，一些生意很好，人很多的商家根本不在乎这点场地费，反而觉得你会拉低人家的整个格局。
曾经我通过朋友关系打点了几家连锁KTV，那几家KTV生意好到爆，代理们去做活动不仅可以加人还可以卖货，但是后期KTV考虑到比较影响店里整体形象而终止合作了。
这些都是过去积累的人脉在起着作用，因为这种机会，并不是有钱就可以的，仅仅打点各方面人际关系的费用就够小微商们去惊讶了。这其实也体现了团队的重要性，你的老大愿意去为你花钱，你真的应该偷笑了。
但是话又说回来，如果你真的有一些人脉关系，不花钱最好，花钱的话控制在200元左右比较好，这是我的实践经验，除非你有团队在支持你。因为不仅是场地，你做地推还要准备礼品，这些礼品也要花费很多，而且转化率有限，所以，没人脉打游击战比较合适，在人流量大的地铁，商店，百货超市地推，不要固定在同一个位置，东门转一圈，过一会就去西门。
地推是特别考验情商的，因为地推是面对面的沟通。从我的角度来讲，我是很热衷通过自己的人脉去给代理们去联系推广场所的。有的代理情商很高，通过几次活动，自己和商家建立了感情，商家配合的很好。但是有一些代理，不太会处理与商家的关系，沟通和解决问题的能力较差，处处需要自己的上级出面处理。奶奶们啊，给大家联系场所已经很不容易了，还要处处操心，这样会令老大很伤的……所以，大家在联合商家做推广时，一定要脑袋瓜灵活一点，无论是谁牵线搭桥，这样才会有人愿意继续帮你。
当然，如果实在没关系又想去谈的话，不建议大家直接去找商家，你可以去找商户。比如电影院里有卖产品的小展位、商场有本身就租赁柜台的商户，你和他们去联合做活动，成交率还是比较高的，而且价格合适。
3、现场体验很重要
为什么要特别强调现场体验呢？如果没有现场体验，你加进来粉丝，后期维护的成本是很高的，但是有了现场体验就不一样了，人们会对你和你的产品有一个初步的了解，后期维护的成本会降低。如果你专业知识够强、表达能力够棒、你的产品现场试用也不错，那么，你就可以达到现场卖货的效果了。通常情况下，现场试用彩妆等立竿见影的产品成交率是比较高的。我的代理们很聪明，做地推的时候会以专家的身份去做
比如做护肤品的代理会化妆，可以现场为顾客画一个美美的妆容。有一些护肤专业知识很扎实，现场可以为很多女性朋友解决护肤问题，大家甚至都包装到了服装，有一些会穿专业美容院的服装去做地推。
4、别把自己搞得像地摊货，整体需要高大上
服装和模式搭配好了，还有其他的一些硬性要求：团队服装统一、地推尽量整体要设计一下，比如桌布、比如易拉宝、比如整体布置，这些公司也都为我们准备好了，可以用很多次，越高档的场所越要体现出专业性。你连自己都包装不好，怎么去包装别人呢？
5、团队分工要明确
别稀里糊涂就去搞活动，提前一定要做好方案，尤其是前两次。要安排好人员设置，比如：发传单1人、负责抽奖1人、负责发放奖品1人、负责顾客体验、讲解产品1人。当然，你可以根据活动规模的大小进行调整。
6、光顾着加人，不转化，你就是个棒槌！
有的代理一天加人好几百，转化不了1个，有的代理一天加人200，能转化20个。转化率是因人而定的，并不是固定的，你的朋友圈打造不好，你没有做到一对一接待，那你之前所做的都是徒劳。当然，这一点不是今天要讲的重点，但是你必须重视起来！
关于转化率的问题
1、都是本地的老乡，语言沟通无障碍，并且有更多的话题可以去交流，相对于外地来说拥有更大的粘性，维护团队的成本及流失率会大幅降低。
2、我们做本地推广，引流的顾客都是本地的顾客，这样顾客在购买了我们的产品之后完全可以采取送货上门，实现点对点、面对面的交流和沟通，这样带来的情感交流和信任度实现上无法比拟的。
3、转化率这里我讲一个真实的案例：去年郭德纲老师在太原做相声演出，便有人带队在演出场馆门口做户外推广，人流尤为集中，且看演出的相对来说都是有一定消费能力的本地人，短短不到两小时的时间引流300多精准顾客，结合以上两点做到了成交5个零售客户。
但是有的代理的沟通和朋友圈打造不是很到位，整体的内功不足，可能加进来300个客户只成交了一个准客户，这样的效率还是比较低的，因此做好自己的内功很重要，包括你的个人魅力的塑造、朋友圈品牌的打造以及专业的销售技巧和沟通技巧，都是需要专业去学习的
其实每个城市都会有这样的大型主题活动，甚至是六一儿童节的游乐园你都可以借鉴。
