“oh my god，买它买它”这是2019年抖音里最红的一句话了，也是李佳琦的代名词。李佳琦是谁？他被称作“口红王子”，直播5分钟卖出15000支口红。除他之外，快手主播“辛巴”婚礼直播带货1.3亿、“带货女王”薇娅直播2小时销售额超2.67亿……一串串数字也在刷新着人们对于直播卖货的认知。
直播卖货也被称为直播电商，是当下炙手可热的新业态。作为一个食品企业，网红直播带货不仅可以提高销售量，也能提升品牌力，似乎是不可错过的“风口”。
1那些被李佳琦、薇娅卖过的食品……我们先来盘点下，那些被李佳琦、薇娅卖过的食品……
出现在薇娅直播间的部分食品：农夫山泉炭仌（bing）咖啡
康师傅每日C100%果汁
周黑鸭 锁鲜脖锁套餐
三只松鼠 喜欢你大礼包
百草味 坚果大礼包
好时 好时×刺绣礼盒
自嗨锅 3桶组合装
奥利奥 原味礼盒
沃隆每日坚果
统一 满汉大餐牛肉面
百吉福 奶酪棒棒
潘祥记现烤鲜花饼
德芙 澳洲原产麦提莎
卡尔顿 黄油华夫松饼
来伊份坚果果干燕麦脆……
出现在李佳琦直播间的部分食品：
伊利水果燕麦片美国优先沛蔓越莓干德州扒鸡锁鲜扒小鸡三只松鼠萌宠大礼包三只松鼠量贩山核桃仁亲亲物语小口袋面包云食间混合果蔬干喜盈盈一口番虾酥条单身粮西北牛肉拉面AKOKO经典小花曲奇饼干心良品铺子魔芋爽徽记食品好巴食南溪经典豆干Cookie9屁桃君可吸果冻Blink冰力克无糖果粉薄荷含片兴隆堡黄桃罐头Amos阿麦斯哈罗喂4D南瓜罐万圣节软糖洽洽葵珍瓜子王饱饱酸奶果然多Kroger水果谷物圈Baledge伯力爵扭仔大酥碱水面包干莫小仙麻辣牛肉……
2直播卖货为什么火了？整体来看，这些产品既有一线企业，又有地方品牌，甚至还有不知名的新产品。那么，无论是什么产品都能卖得动么？留存在企业的利润有多少？这样的直播又需要多少花费呢？
据了解，主播团队的费用主要由链接费 佣金组成，链接费2万-10万不等，佣金25%-40%不等，具体由产品品类、网红主播的咖位等各种因素来定。有经销商透露，李佳琦日常插播一款产品的费用为4万元出头，双十一期间则涨至6万多元。而李佳琦团队则表示，并非所有产品都能出现在直播间，团队对于产品推荐有一个基础的选品标准：合作品牌必须有天猫旗舰店，且旗舰店评分4.8 ，否则暂不合作。
尽管，品牌方究竟能获利多少，产品最终的购买的转化率究竟有多高还不得而知，但直播卖货是真实地火了。为什么？
有人称直播卖货与早些年的电视购物并无二异，但却俘获了当代年轻人的“钱袋”，原因大致有以下这些：1、互动性高。直播平台的互动性很强，主播形象更真实，更能拉动购买者与推荐者的距离，类似“熟人介绍”。2、意见领袖作用。如今，不少明星也加入直播卖货的队列，凭借自身影响力影响销售，这离不开意见领袖的作用。3、性价比高。能让大家跟风买单的最终原因，还是性价比高。直播间的产品通常由主播与上游企业直接合作，过滤掉中间层层代理商，因此更能够获得低价，进而提高销量。在粉丝经济时代，这样的形式能火多久，我们不得而知，但不容否认的是，当下的风口确实存在。整理 | 食品板
12月6-8日，由华糖云商发起的“第四届华糖万商领袖大会”将在郑州国际会议中心正式召开！首农、徽记食品、蜡笔小新、雅客、冠生园、米老头、仲景、东方快船等众多知名企业均已确定参展，借此机会，他们将携黑马新品亮相招商。
