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真正的销售该怎样做呢?很简单,就是自身体验产品,再把体验的结果分享给别人就可以.销售就是由自用到分享的过程,销售中销的是自己,卖的是理念.
如何做到销的是自己,卖的是理念? 这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中,涉及到的心态和技巧的问题.销售首先要解决的就是心态,没有良好正确的心态是无法销售你的产品,很多人刚开始的时候往往心很急,希望马上学到销售技巧把产品销出去,越是这样你越销不出去产品.因为他们是用技巧在做,成功=99%的心态 1%用心在做的技巧.
打造99%的心态
1、定位
每个人的定位很重要,可以说是决定你做事能否成功的根本要素.我们经常讲定位决定格局,也就是成功的高度.从事销售事业会获得何种成就,是由自身定位决定.
今天,你选择做销售,你要明白你在做什么.你是把自己当成个推销员呢?还是在愉快地与人分享,把美丽和健康带给别人呢?现在,销售所做的工作就是品牌推广,而你就是”品牌经理人”.
2、目标
当你选择做销售的那天起你一定要想好你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化.因为,所有成功人士都是因为有明确的目标而获的成功的.
当你有了明确的目标,那么当你遇到别人拒绝你,遇到各种困难的时候,你都不会放弃,而且因为你有了明确的目标,并把这个目标做到定时定量,那么在做销售的过程中,你会越来越坚定你的目标,形成了一种意念.当你有了这样的意念的时候,那我要恭喜你,因为成功肯定属于你,只是时间的问题了.
不能忽略的1%技巧
1、注意仪表,注意谈吐
我们说做销售,首先是销售自己,要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁,至少让人看见一个谈吐得体、充满热情的你. 看到第一眼不会有反感情绪,如果做到这样的话,你已经成功一半.
2、做好一切准备工作
要去拜访客户,你在去之前一定要做好充分的准备工作,产品资料,要说的话及可能遇到的问题,都要有一个完整的思路和准备.并尽可能要提前知道客户的爱好和兴趣,这样,当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上.
3、微笑和赞美
当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑,并适度的赞美对方.但赞美一定要注意赞美局部和细节,这样客户会认为你是个很细心的人,他会对你有安全感.
4、交流才能交心,交心才能交易
沟通时双方的交流很重要,因为有了交流,才能交到别人的心,只有交心了, 他才认可你,才会与你交流.切记不要涉及别人忌讳的话题,实事求是的介绍产 品,同时不要在客户面前贬低其他公司的产品.
5、注意时间
要掌握好见客户的时间及见面的时间,时间长了别人会觉得你拖着他,打消耗战,疲劳战.
最后,想说,销售是做人的事业,只有你学会了做人,你的事业才做的大、做的长.但更重要的是心态,一定要有正确和良好的心态才是根本.
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