卖二手物品的几个绝招:
假设:一个积极诚实的卖家,主要出售自用闲置二手正品,主要目的是断舍离 declutter ,收回部分成本。
(也就是说我们今天不考虑佛系卖家,或者职业卖家,或者卖 jia 货的卖家。)
问题一:怎样定价?
1.如果你的商品属于单一有品牌商品,比如某款手机,最简单的办法是在该网站搜索关键词,别人的报价一目了然。根据自己的新旧程度上下浮动。
2.如果你的商品属于普通混合类的商品,比如一堆孩子穿小了的衣服,买回来时也不贵,普通牌子。
建议你不要单件拆开来卖,这样即使能卖出去,时间成本很高,邮费也不少。建议打包卖,一批衣服标价约为原价的20%—40%。允许买家议价。
3.其实定价高低,最简单的办法是,诚实地问自己,如果这件东西排除个人感情因素,你愿意出多少钱从别人手上买来?
4.根据买家询问次数,适当考虑降价。比如十天没有人感兴趣,可能说明价格太高,可以下调10%,记住,不需要的东西占据了家里的空间成本。腾出这部分空间,家里可以得到更好的利用,清洁这块区域的时间成本和人力成本都可以省下来。
问题二:怎样起标题?
简洁明了,只包含关键词,用逗号隔开,数字全用阿拉伯数字。举例:”9新, iphone xmax ,256G,香港丰泽购入,自用6个月,剩6个月质保”,(从里面选适合你自己的关键词)你们看是不是会比”九成新 iphoneXmax256G使用六个月”看起来更清晰?
网上同款商品实在太多,想要成功出手,前提条件就是更多的浏览量。如果你购于大商场或专柜,请加上购买地(如香港丰泽),无疑可以从心理上让买家更加信任。
加上“全新自用”四个字,表示你当初购买的是全新商品,并非转卖二手商品。转卖二手商品会让商品的价值立刻下降(类似限量商品除外)。
问题三:怎样拍照片?
不要偷懒!网站能上传多少照片你就上传多少张。其实真的花不了你多少时间。换位思考,如果你是买家,你是否也更喜欢细节图多的商品?
尽量对焦,高清图,不要用滤镜!你认为滤镜使照片更漂亮吸引,但实际上会给买家一种不真实,不好评价产品旧程度的感觉,于是很大可能会放弃你的商品。
如果网站允许9张图,那么传1张正面整体照,1张背面整体照,4张各个角度的整体照,3张你想突出的细节图,比如瑕疵部分或者你认为很新的想强调的 part 。
如果你有小票,不管你给不给买家,务必上传,可以马赛克重要信息。
不要上传商品的上身效果图!!!比如包包,你以为你传一张你背包包的效果图会为包包加分?
别想了!二手网站买家很有目标性,一般都是看准了这个型号的产品来找便宜的二手的,早就做足了功课,什么上身效果自己都研究透彻了才会来找你的。
如果你不是模特身材真的背起来特别好看,如果你背景是卫生间还有垃圾桶毛巾架,那简直是倒胃口的事情!你不放这张照片还能给人想象的空间,你加了这张照片就是连想象空间都不给买家留了!一张糟糕的卖家秀,只会吓跑潜在买家!
照片一定要清晰,不要模糊,否则跟没传一样,这个时间不能省!
如果是包包,里面塞个枕头进去保持包型。如果是手机,旁边摆本书。
如果是衣服,用衣架撑起来挂在墙上/门后。等等等等.…
不要在旁边放你 id 的卡片!很多个人卖家会这样做,觉得增强可信度,但是!你想想买家为什么来二手网站?因为他们偏向价格低的产品。如果你让他们感觉你是商家而不是个人卖家,就会有一种被商家赚取中间价的感觉!
问题四:怎样写描述?
这个自我发挥的空间就比较大了,但我总结了以下几点:
1.购于什么地方。如果你当时购买全新的商品,这个就一定加上。有没有小票、给不给买家小票,也讲清楚。有小票无疑加分很多。
2.新旧程度。一般很多买家都知道写9新不一定有9新,但写了一定比不写效果好。只要你不是恶意欺骗,跟实际情况相差太大,那不会有太大问题。
但瑕疵部分一定要交代清楚,以免扯皮。避免使用“正常使用磨损”这样模糊的词语,采用更直接更确切的词语,比如边角有轻微磨损,但没有破损开裂。
你在描述时多花十分钟功夫,很可能这件商品很快就能卖出去,而不是之后一直花时间改描述、降价。
为什么转卖?这个问题很重要,很加分!
但同时也是被很多卖家忽略的!假设你是买家,你也会想,既然你把东西说这么好,你干嘛要卖掉呢?所以,即使你简单加上一句:升级换 iphone 11 pro ,所以出售旧款,收回部分成本,效果都会好很多。
或者:这个包我个人觉得很漂亮,但是对我来讲空间还是太小了,只能闲置。
不要以为这样会暴露你的商品的缺点而吓退买家!相反,如果买家冲着你这款包来,自然是因为她本人喜欢觉得合适!所以即使不适合你,不一定不适合她!你诚实地告知对你来讲太小,买家会立刻知道你卖掉不是因为质量有缺陷,而仅仅是你不合适而已!
瑕疵部分。这个一定要尽量解释清楚,给买家打好预防针,以免收货后买家跟你扯皮,影响你的信誉。瑕疵部分不能骗人,有一说一,以图片为准。
是否自用。这个很大程度上关系着你是不是买了二手商品不喜欢而再次转卖。一个你新买的包,自然会很珍惜地使用,直到你不喜欢了转手给别人。跟你买入二手再转卖,给人的心理感觉是完全不同的!
所以如果你是全新购入自用,请加上这句话。如果不是,那就不用写这句话,只要如实交代清楚商品的品相就好。毕竟,这一点很大程度上只是心理作用,跟产品本身没有关系。
是否正品。前面开头讲过,我们假设这是一个积极诚实的卖家,主要出售自用闲置二手正品。但这里还是特意提一句。你的东西是正品,当然还是写上。
比如前面第一条写的购于 XXX ,这一条很大程度上表明了商品是正品无疑。有小票作证那就完美了。如果没有,也请写上!写上!你写了,一定比不写好。你可能会说,我写了正品也不一定就是真的啊!没错,可是这是人的心理!就是喜欢看明确的表达。
包邮一定比不包邮要好!是的,大家都知道羊毛出在羊身上!你大可以在报价里加上邮费,然后写上:爽快顺丰包邮!你绝对不会吃亏,但是买家也会有种占便宜的感觉!否则,买家就会觉得我买你这么贵的东西你都不舍得给我包邮。
二手市场定价本来就是差异比较大,很多东西都是仁者见仁,你觉得值这个钱人家不觉得。你包邮,一定比不包邮的卖家效果好!
问题五:发了广告以后。
打开 app /网站通知,尽量迅速回复买家的询问。任何人买东西之前总要询问清楚。买把菜都会问下新不新鲜对吧?何况是网上只能看见图片。
设置自动回复。即使你知道自己经常不在线,也设置一下自动回复。这也是人的一种心理,得到一句:我现在不在线,等我上线会立即回复,也比完全没有下文,吃了闭门羹的感觉好一点。
经常,如果买家看到你不回复,也就轻易地把你的商品删除了,因为还是那句话,网上同款商品太多了,并非一定要买你的。
询问的人多了,你就要学会区分哪些是浪费你时间的买家,哪些是真的有可能购买的买家。
通常,二手市场上跟淘宝不一样。淘宝你再喜欢一件商品,它都是批量生产,你基本不用担心卖完断货。二手市场不一样。卖家就这一件,卖完就没了。
如果这件东西比较大牌,抢手,那么真心想要的买家基本都会客客气气地问你,亲,请问这件 XXX 还有吗?能否发个细节图给我看看?
如果是只问问而已的买家,可能会说,有细节图吗?有便宜点吗?
真心想买的买家,一般不会一上来就问你有没有便宜!!他们更关心的是你有没有卖掉!
真心想买的买家,一般会精炼自己真正想问的问题,不会提过多的可有可无的问题。
真心想买的买家,可能提问会比较急切,一句话里提多个问题,总有种怕你这秒钟就卖给别人的感觉。
并非真心想买的买家,可能一次抛一个问题,因为并非急着要。
以上就是今天分享的闲鱼卖二手物品的几个绝招，希望对你有所帮助！
