文/这样图/这样/网络日期/14.02.2021第/31期上一期在如何赚钱省钱中多次提到了购买和出售闲置物品。今天具体来说说怎样快速的出手闲置物品。主要从以下几个方面来讲：1.图片拍摄技巧2.怎样写文字介绍3.如何定价4.如何打造自己的个人网页和资料5.一般什么类型的闲置更容易出手6.快速出售的催化剂一，图片拍摄技巧因为是在线上出售，所以图片尤为重要。其中要注意两个方面，一个是图片的形式。另一个是图片的质量。质量方面：首先图片一定要清晰，有很多照片模糊不清，或者光线很暗。让人几乎看不清实物，这样成交率自然会降低。有很多人会说，我也想拍的清晰一些啊，可是屋子里就是黑黑的，我打开灯也没有用，照图的时候还有一片大黑影子，真是丑极了，可是我没办法啊！没关系，我给你提供几个拍照办法，也许可以解决这个问题。首先，不要用室内灯光！你拍的东西上有大黑影子基本上是因为灯在头顶上照下来，而你拿着手机的手又正好举在前方。所以就自然出现了大黑影子！要用自然光，在白天光线充足你又恰巧有时间的时候来拍。千万别拖延，因为光不等你。哈哈哈哈。其次，尽量靠近窗户，这样光线更加充足。在拍的时候，还要特别注意调节手机的曝光度，不要直接按拍摄键。打开手机镜头，画面里会出现一个小太阳的标志，用食指上下滑动就可以调节所拍照片的明暗了。你会发现拍出的图片更清晰更亮了。另外要注意拍摄物品时的拍摄角度。因为光线的原因，如果不是拍摄玻璃等透明物品，建议采用侧光或者正面光。具体实例可以参照一下我画的示意图。
另外关于物品的变形问题，也要注意一下。由于手机镜头的局限，导致怼拍的时候物品很容易变形。所以需要把手机拿远一点，再进行拍摄。你会发现效果明显好了很多。具体效果对比，请参照以下图片。
*备注：关于摄影技巧以及更多专业知识，请参考id：英国摄影师Shirley-小红书/b站。她的讲解更加具体和细致，和她我学习到了很多知识，非常值得一看。好了，光线以及拍摄技巧方面说完了。再来说说拍摄内容。所拍摄的物品要尽量做到整洁，比如有褶皱的衣服尽量熨平，有污渍的地方尽量擦干净。杂乱的房间背景尽量去除。甚至是你入镜的手指甲也要尽量剪短。这样一来，买家会觉得物品被爱惜的很好，因此成色也不会差到哪里去。你绝对是钱很多东西用不过来，他捡了大便宜了！购买欲忽然猛提！！正反面教材对比如下
对比左侧皱皱的衬衫挂在门上，就不如右侧的衬衫让人更有购买欲。不仅平整，而且还精心搭配了领带，让人更有穿着它的代入感，并且光亮的地板和有质感的皮凳，让人觉得整个衬衫都比右边的更显好。其次，照片数量一定要多。不要随便拍一张草草了事。要尽可能把物品的大致样子与个别细节拍清楚。比如拿衣服来举例，正面拍一张，背面拍一张，领口拍一张（一般用来展示衣服的新旧程度，品牌与尺码大小）。一张含有整洁领标的照片会更容易让买家衡量大小，感受到衣服的新旧程度，从而产生购买欲。袖口也可以拍一拍，如果衣服有一些比较别致的扣子或者精密的走线都要拍下来放在图片区。另外，如果衣服有残次污渍，也要拍好上传，避免之后不必要的纠纷。多拍一些可以突出闲置物品优势的局部图也是必要的。比如没摘掉的吊牌-东西是新的；精密的走线-做工良好；纯皮的吊牌扣-体现材质；衣服的洗标-体现材质面料以及衣服是否容易清洗。图片越多，信息也就越多，买家在你的页面停留的时间也就越长。付出了越多，相应就会所求回报。那句话怎么说来着，逛了半天了，不买点什么都心有不甘。我们一逛网店逛几个小时也是类似原理，因为店家们的图片太多，信息量足够大。如果每个店家的每个商品就放一张图片，而且详情页面也什么都不写，基本上看不了几秒我们就会退出页面，更不会想要花钱买这个东西。所以！出售闲置商品也要把信息做足！好了，接着开始说图片的形式。首先，图片拍摄要稍微有一些构图，但是我这里说的构图不是什么黄金比例或者拍摄技巧。要注意的是，出售二手闲置所用的图和商业用途还是有本质区别的。如果你拍的太高大上，甚至像卖家图，也许会适得其反。买家很有可能会感觉你是个专业卖家，水太深而放弃购买。所以拍闲置出售图要抓住两个要点：密集和居家密集图示说明
图一会比图二更容易吸睛。尤其是在二手网站这样本身就以捡漏淘为主题的平台。内容越多越丰富，越是汇集了更多的可能性。图二可能也很美，可是不一定人人会觉得它美。But图一里面包含了图二，同时还有更多其他的物品。类似的模式还可以套用在化妆品，围巾，香水等其他物品上。你会发现打包捆绑式的出售，以及这种密集式图片形式，在二手网站会获得更多流量，然后引来更多的询价者。如果没有这么多东西可以出售怎么办，那就尽量把画面搞的丰富一些，比如出售Ipad，那么封面就可以整齐的陈列好Ipad以及充电器，手写笔，包装盒甚至是很多留着也没法再用的保护壳（作为免费的礼物附赠）图片的内容说完了，现在说文字的部分。二，怎样写文字介绍：第一，标题很重要。需要涵盖物品名称，转出物品成色，转出人状态几个方面。如果出售的物品有具体的品牌一定要写清，这样的标题可以帮助你找到更加精准的购买人群并且自带流量。比如同样是出售Ipad。可以对比以下三种情况来体会。出售ipad出售ipad pro 11出售95新ipad pro 11 Pencil急出回血第三个标题明显要比前几个更吸引人，信息涵盖更大。出售其他物品也是一样，尤其是鞋子衣服，一定要在标题里标清成色和衣服的尺码！！这样会更加快速的吸引到你想要出售的购买群体。关于详情说明部分，主要可以从以下几个方面来介绍。1.物品品牌型号，颜色。2.物品成色购买时间3.出手原因4.提供的优惠（比如包邮啦，或者有小礼物啦等等看个人情况）5.如果有瑕疵损坏要标注6.个人要求标注：比如不接受大刀，闲人勿扰或者不退不换等等注意图片内容和文字内容会有重叠，但是这并不影响。而且也尽量不要省略这些信息描述。因为文字叙述可以帮助买家通过搜索引擎更快的找到你上传的闲置物品。同时有的人喜欢读文字，有的人只喜欢看图，所以做好两手准备绝对是必要的！！三，如何定价呢？首先，先翻翻类似物品的定价，取一个中间值。如果同样的成色，比别人卖的贵，肯定卖不出去。接着自己心里想象一个底价。然后在这个底价上加一个邮费钱或者零头。用来给买家讨价用。其实一般买家也并不是缺那三十块，十五块，只是喜欢心理战术上的赢。所以这个零头不用加太多，一般加个邮费什么的即可。注意，减去邮费之后，出售的价格最好尾数不要是七或者是四。因为买家可能会以不吉利，图个吉利之类的理由再次讨价。四，如何打造自己的个人网页1.做好认证，这样可以提高信誉度，让买家觉得更加可靠。2.同样一个物品不要反反复复上架。因为这样当别人翻看你网页时，会觉得你的物品没人买，而且你很着急卖。没有购买欲，并且会压价。甚至会让人觉得你是骗子，在连续作案。哈哈哈3.出售的物品尽量种类丰富一些。可以相关，但是尽量减少重复。比如，出售游戏，可以顺便上传一些手柄，键盘，数据线，耳机等等。这样不仅让买家get到你的游戏宅身份而产生共鸣，同时说不定还能连带着卖点别的东西。（只是举例，如果恰好没有想卖的，也不用强行凹人设哈哈哈）五，一般什么样的闲置更容易出手呢？建议出手一些有品牌效应的物品。因为品牌自带流量，并且质量一般不错。即使是二手，购买人群还是会比较信赖的。一些不太常见的物品。平台上基本上搜不到，只有你一个人在出售。这也是一个不错的方向。差价相对比较大的物品也比较容易出手。比如原来150的眼影，因为用过几次现在60就出。一般也会走的很快。性价比高的物品出手也比较快。如果就是想要出售一些闲置的比较便宜的小件儿物品，可以选择捆绑出售。比如很多用过没用完的化妆品可以搞个集合，再附赠点香水小样皮筋或者小卡子（如果你有也正好不需要了），一般出手会比较快。六，快速出售的催化剂如果遇到着急出售并且单价不低的物品，其实也可以尝试支付广告费，用来推推流量。还是挺好用的。如果所在平台没有这个功能，可以选择一些流量平台的圈子社团看看。说不定刚好可以找到类似购买人群。另外可以把相同的产品发布在多个二手平台，这样也可以提高效率，增加曝光。好了，今天的小技巧就先说到这里吧～如果我又想到了新的办法会继续更新填充的～
