原来，我总是觉得那些随随便便就能搞到流量的人是大神一样的存在，认为他们一定有不可告人的秘密。可能和很多做营销推广的同学一样，刚开始做这一行的时候，就每天到处去寻找能够告诉我绝招的大神，或是免费或是收费。
像我们这样的普通人，绝招就是掌握触类旁通的思维方式，掌握一些思维的框架，就能因地制宜具体分析具体的项目。
总结成一句话就是：在合适的地方（渠道），像合适的人（目标客户），投放具有说服力的合适的内容（价值）。
我在做一个项目之前都会先去好好的想想这3点：
1.我的目标人群到底是些什么人？
2.我的目标人群他们在哪里？我怎么能让他们触达我的信息？
3.我用什么方法能够说服他们呢？
第一点：找到这些合适的人群，是我们做营销的起点
我们要清楚的了解我们的产品或服务是针对哪些人的？哪些人会来买单？
如果这一点你弄错了，所有的营销都搞错了方向，之后你的成交会变得非常的难。
比如：有个人是卖学前班学习机的，那么他的产品营销目标人群是谁呢？
分析一下，他的主要的消费群体是小孩的父母，次要的群体是有一部分送礼物的人。
但是如果他要走的是分销招商的模式，那么他的主要宣传目标就不是父母了？他的客户就应该是想要做生意创业的人了。
这就和一般的消费者的定位有所不同了。既然人都不同，那么就决定了一系列的差异。所以我们针对他们的宣传策略，渠道策略都是不一样的。
第2点：正确的渠道模式，才能获得精准的用户
不同的用户人群，我们就都能找到他们的决策习惯，他们什么时间会出现在什么地方？他们检索信息的方式又有什么不同？这一步步就决定了推广的渠道策略。
同样还是用上面那个项目举例子。
不同的人，他们的寻找信息的方式肯定是不尽相同的。
即使是同一个人，他或者她，作为父母去给孩子买1个学习机，以及他作为一名潜在的分销商去寻找一个学习机的加盟项目时，他的搜索行为是完全不同的，对于信息的介入程度完全不同。
我们其实只需要去认真的想想，某一种人，一般在网上的什么地方会汇集比较多?父亲角色在哪里会汇聚比较多?母亲角色呢?潜在做生意的人呢?
在被动接受展示信息的情况下，哪些渠道的信息布局比较容易让他们产生信任你?
如果是在他们主动搜索信息的情况下，各种人群，会以什么方式去搜索，会在哪里搜索?会使用某度搜索的可能性有多大?在淘宝搜索的可能性有多大?
任何一种项目的推广渠道不可能是唯一的，一定是多元化多维度的。有能力有团队的的就多做几个渠道，没条件的就集中在一两个点爆破。
第3点：合适的内容，展示不同的平台同时需要根据平台变花样
内容价值的重要性应该可以是不用多说了。
但是需要根据目标群来策划。好的内容本身也会起到筛选作用，对这些内容不感兴趣的人，就不是你的用户。
一篇怎么样代理学习机的软文内容，对于不想做你产品的人，就是会起到过滤作用。
在内容的策划上，我比较赞成起到过滤作用的做法，反对偏离实际内容的标题党。去激发一个本来就有这种潜在需求的人，比起塞给一个完全没这方面需要的人看，是不是在后面的转化更高效率一些?
分析出合适的人，向合适的渠道传播合适的内容，这3点，我觉得可以套用来解决大部分项目的基本推广思维框架。
方法是没有万能的，思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式，变的是具体的策划和执行方法。希望对大家拓展思路有帮助。
