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市场宣传与促销有很多种方式,每种方式都有它的适用性和局限性。
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我们可以看到很多种手段,有电视广告,有文字广告,户外高炮宣传……有现场宣传的活动,产品的邮寄、各种各样的公关活动,有讲座(会销),网上促销等等。
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每一种都有它的优点跟缺点,它的覆盖率和针对性,它的局限性、效果。那用哪一种方式有效呢?企业自己根据自己行业和企业的特点以及自己去强调的重点,去调配资源。
切忌在这儿花一点钱做点,在那儿花点钱做一点,都不深入,不持续,那么一点成效都没有。
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我们是从另外一个角度来看用什么样的市场宣传工具。
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一个产品的生命周期,在推广期,成长期,成熟期跟衰落期。并不是说广告可以一直吃到底,那最初的时候,首先要明白这一阶断的目的是什么?在这个阶段面临的挑战是什么,然后再选择适当的方式去投入。在不同的阶段,要用不同的市场宣传组合。
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但是不管在哪个阶段,企业宣传的总目的不变,要始终围绕一个主题。
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不能偏离宣传的战略目标。方式可以调整,不偏离并不是说就用这一种方式从头打到尾,否则你会花很多钱,但是得不到最佳的效果。
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市场宣传是营造的是一个什么呢?是一个消费者的感觉。看到这个公司的形象广告的时候,或者是听到人家说你这公司名字的时候,马上有一种感觉出来,说这个公司是什么好,什么方面比较擅长。
就像,我们听到说“格力”就马上想起,它的空调做得好。一个企业形象在这里,而这个形象就是给消费者的一种感觉。
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另外一个就是定位,我们同样以空调为例,格力就是中档品牌,日本松下就是高端品牌。所以,通过市场宣传,消费者会有一个品牌定位在那里,就把企业的产品,在他脑海里有一个定位。
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