线下营销活动有哪些(线下渠道方式的优势)-昊阳知识网

后台回复「加群」加入现代广告圈

随着消费者需求日益多元化，品牌营销进入精细化运营时代。打通线上线下数据、整合线上线下流量、覆盖线上线下场景的全渠道整合营销模式，成为品牌获取新增量的解题方法。今年京东11.11，创下累计下单金额3491亿元的新纪录，除了得益于强大的供应链优势，大力度的商品优惠，海量的商品储备之外，整合站内站外资源的全渠道营销也为品牌销量声量的双增长奠定了基础。其中，京东线下场景营销品牌“京屏果”以及可交互智能货架屏“京屏小店”，抓住线下流量蓝海，通过在京东便利店、京车会、京东大药房、京东超级体验店等多场景布局，为品牌和商家带去更精准、更有效的场景营销赋能。在全渠道场景营销的背景下，线下渠道究竟能为品牌带来了多少生意增量？基于数字技术加持，户外广告有哪些新的优势和价值？营销渗透过程中，平台是如何为品牌选择目标受众和细分场景的？大数据和AI技术在其中发挥了怎样的作用？全渠道场景营销的核心竞争力和未来增长空间是什么？面对行业普遍关心的这些问题，日前，京东集团副总裁，京东零售商业提升事业部全渠道广告业务部总经理石立权，携手清华大学新闻与传播学院教授、博导，清华大学文化创意发展研究院副院长崔保国，网易有道全渠道销售总经理夏天，共同分享了全渠道营销价值以及数字技术激发的更多应用潜能。

京东集团副总裁，京东零售商业提升事业部全渠道广告业务总经理石立权在崔保国看来，线下营销的另一个优势在于营销场景与用户需求的匹配度。“逛商场、等电梯、结账排队……这些时间段都是消费者的空档期，也是品牌投放广告的关键期。”崔保国指出，全渠道场景传播能够捕捉到这些时刻，此时广告的适时露出不仅可以吸引用户注意，还能让用户对品牌加深印象，未来产生可能的购买行为。

网易有道全渠道销售总经理夏天夏天认为，以京屏果代表的全渠道场景营销解决方案，让品牌在不同场景下看到不一样的数据闭环，也让效果广告和品牌广告不再彼此割裂，全渠道融合是未来的行业方向。京屏小店则是京东数智化零售的创新业务代表，通过链接京屏果智能选点系统帮助商家精准投放的同时，还能够为消费者提供信息浏览、娱乐互动、消费购物等多项服务，通过立体的感知来真正触动消费者。据石立权介绍：“京屏小店联通京东全站商品池，与京东主站实现了线上线下同步共享，当用户被京屏小店吸引后，可以通过屏幕互动，完成从浏览、搜索，到下单、购买的转化通路，实现真正的‘所见即所得’”。同时，京屏小店还解决了传统线下门店仓储面积受限的难题，相当于可以无限延展的“云货架”，让更多商品得到曝光和展示的机会，加上店员的推荐，搭建起全新的线下销售通路，助力打造线下零售模式。截止到目前，京屏小店已经入驻全国超过10000家门店，共计完成铺屏27万台，从一线、新一线热门城市，到下沉新兴市场，可实现不同场景营销需求的全面适配。今年京东11.11期间，京屏小店整体销售金额超过618期间的326%，不仅帮助商品主站引流，还在品牌的流量和销量方面起到推动作用。这些成绩，都离不开数字驱动下，京东搭建的全渠道营销链路，无论是线上数据协助线下营销投放，还是以线下场景效果反哺线上营销，都能适配品牌传播与生意增长的双赢诉求。面向未来，伴随平台大数据与技术能力的更加成熟，线上线下渠道的加深联动，全渠道整合营销势必将释放更多能量，激发数智化零售新增长。