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你知道：
什么样的品牌适合在知乎营销？
在知乎营销能够达到什么样的效果？
当下知乎营销的玩法和平台的规则是什么样？
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耐特康赛（Netconcepts）将从知乎适合哪些品类、知乎能实现什么效果、知乎营销的基本玩法这三个方面为你解答以上三个问题。
知乎适合哪些品类
先放个知乎的基本数据和分析，供朋友们再次深入了解知乎。
接下来的这份用户画像，可能会扭转一些朋友的认知。
有一个“反常识”是，知乎男女比例 53:47，基本均衡。
而在很多人的印象中，知乎主要用户画像：「男性」「互联网从业者」，而事实并不如此。
而认知盲点往往意味着红利，以女性为主要目标群体的美妆、护肤、母婴、日化中的「中高档位产品」等品类的品牌主，就看到了这种红利并提前进行了布局，并赚的盆满钵满。方法，后面会详细介绍。
知乎能实现什么效果
先说「带货」，看到这个词可能大家会产生怀疑：“知乎可以带货？”
之前，在知乎上种的草，必须到其他平台拔。相比之下，隔壁班的抖音、快手、小红书，或早或晚都建立了完整的电商闭环。
而知乎，不仅缺乏官方变现路径，而且很长时间，一直全力打击外链、淘口令等电商导流形式。
正因为这些特点，大多数品牌并没想过知乎能带货。
但情况发生了变化，随着知乎从 2019 年开始全力商业化，「新变量」发生了。原有正确的认知，可能正在变成阻止品牌方从知乎获取新增长点的枷锁。这就是知乎购物车。
知乎版的购物车，分为个人号版和机构号版（企业蓝V版）。
个人号版购物车-「好物推荐」
机构号购物车-「转化组件」
知乎粉丝最多的帐号 200W ，这个带货最猛的号，在2019年11月-2020年1月期间，完成订单金额1469W，而这最多能算「腰部帐号」。
虽然知乎相比抖音快手淘直播现阶段的带货能力，肯定还偏弱，但注意，这个数据是仅仅是公测期数据、平台并没有用全部流量去扶植、用户的购物习惯还没养成时的数据。
相信明眼人一看就能知道这个数据意味着什么：流量红利。
知乎营销的基本玩法
这部分玩法内容将结合耐特康赛与某母婴营养与健康品牌开展的实操案例进行梳理。
知乎的流量分发机制都是以问题-回答为核心的，这是讨论知乎的基础。
而回答的排名规则，涉及到知乎最核心的算法：威尔逊积分算法，这个听起来比较抽象，我举个例子：
有个问题 – 益生菌哪个牌子好？
这说明了知乎营销的第二大准则：“大V的品类是否契合，比粉丝数高低更重要。”
知乎运营在「流量分发」方面，主要可以分成三块：公域流量、私域流量和精准流量。
我来详细介绍一下精准流量的搜索框，这也是耐特康赛非常擅长的一个业务版块。
之前看过一个数据，知乎每天产生 3000 万次搜索，其中 20% 是品牌相关。
而根据我们的实操案例，知乎的搜索框也确实会产生足够多的精准流量。
对于一家企业来说，品牌词涉及到品牌的公关形象，最佳的方式是通过内容运营，在内容里尽量多的埋关键词，再想办法，通过创作优质内容等方式，提升内容的权重。
在知乎，无论分发还是排序，优质、真实、专业的内容是「道」，其他方法是「术」。希望以上分享可以帮助你更好地进行「知乎营销」！
Netconcepts（耐特康赛）专注数字整合营销12年，依据企业不同发展阶段的品牌推广需求，提供定制化的营销推广方案，助力企业轻松突围营销瓶颈，有效降低企业营销成本，并保证企业在新营销模式下的经营更牢靠，且更具战斗力。
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