用户购买一件产品，最核心的目的是什么？
趋利避害。
所以，文案创作，想要与消费者有效的沟通，核心要领就是要洞悉“趋利避害”的消费心理。
泰戈尔有这样一句名言：
“个人的欲望在腐蚀人的品质上有多么不可抗拒的力量。”
如果你的文案也有让人欲罢不能的魔力，用户就很容易跟着你的思路走。
当然，这不是一篇文章就能让你做到的，不过下面这6种方法能快速给你的文案加点魅力！
01
带着热情写作
作为信息的传递者，首先也是最重要的一点，就是要了解信息。
如果你想让你的客户关心你的主题和你所说的内容，那么你也需要关心它。
想要写出能打动用户，并让其付出行动的文案，就需要展示你对这个领域和话题的了解以及热情。
了解产品，分析产品，甚至喜欢上产品。
你可以不购买，但不能对产品信息一无所知。
用户非常敏感，如果急于求成，写文案时只想着如何才能让用户把钱掏出来，他们接收到这种情绪之后更可能产生反作用。
而你带着热情写出来的文案，用户也能感受到，他们会把你当成一类人，从而被你的热情所影响，最终付出行动。
02
吸引注意
在第一个广告效果测量模型-AIDA模型中，第一个就是“吸引注意”。
在此阶段，你需要解决的问题是如何把产品“推”到用户面前。
标题是否吸引人？是否具有爆款潜质？
一个好的标题可以让你的文案从被淹没的“海洋”中脱颖而出，吸引读者。另一方面，一个写得不好的标题会让你的文案混在一大堆“噪音”中而被忽略。
除此之外，开头是不是能激发读者欲望？段落之间是否设置了阅读钩子？这些都是一环扣一环的，需要不断打磨、调整。
03
激发兴趣，产生欲望
在此阶段，要占领用户心智，让用户在认知里排他，开始选择你，解决“为什么要买你的”。
人们向来对了解新产品和新服务有着浓厚的兴趣，所以永远不要吝啬你的信息。无论是提醒、激励、教育还是娱乐，你所做的一切都有可能进一步改变用户的想法。
即使是已经下定决心要购买的用户，内心还是希望了解更多，这能让他减少顾虑，更加快速地做出判断。
当然，光有兴趣还不够，用户了解到信息之后还要促使其产生购买的欲望，不然这股热情很快就会消失殆尽。
这其中最重要的就是要让用户有获得感和失去感。
即用了产品之后能获得什么？改变什么？未来是什么样？不购买产品会失去什么？未来会怎样？
找到你的产品特点与潜在用户购买欲望之间的切合点，并以此激发用户的潜在欲望，让他们认同你，跟随你，产生欲望。
04
引导行动，消除顾虑
在用户对你的产品或服务产生了足够的欲望之后，一定要给用户提供合适的途径或者合理的解决方案，给他一个行动的机会。
这在文案中是非常重要的一点，做不好就是前功尽弃，但是却经常被忽略。
在这个阶段，就是要打消用户的顾虑，完成转化。找到他们犹豫的点，然后逐个击破。
例如电饭煲在日本刚刚诞生时，主打“便捷”这个卖点，但是销量不佳。之后调查发现，原因在于家庭主妇觉得使用电饭煲非常损害她勤劳的形象，婆婆会认为她在偷懒。
后来，商家调整策略，主打“让米饭更健康”的卖点，电饭煲才得到了普及。
其实电饭煲做饭未必会更加健康，但是以此为卖点进行推广之后，打消了日本妇女对自身形象的顾虑，让她们没有负担地购买产品。
05
减少阅读障碍
除了说服策略，回归到文案内容，能让用户完成整个流程的前提就是，接收到了你想传递的信息，而想完成这点，就需要用户看了你的文案。
所以在写文案的时候，就要减少用户的阅读障碍，让用户能完整地接收到信息。主要是从用户和文案内容两方面出发。
关于用户，一是要“量体裁衣”。
当你写文案时，忘记它可能会被许多人阅读，想象它被一个你很熟悉的人读，然后专门为他写。
为特定的用户而写作可以让你个性化你的内容，让用户更有代入感，更能引起共鸣。
二是要尽可能精简你的文案。
删除掉任何没有价值的内容，包括一些不必要的语气词、结构混乱的句子和不无用的段落。
一篇好文案应该有多长就有多长。
要达到完美，既要没有什么可以添加的，也要没有什么可以去掉的。
三是要多用小标题，总结性话语。
在碎片化阅读的时代，会从头看到尾的用户越来越少，大部分人浏览只会停留在他们感兴趣的地方。
所以，我们需要利用用户有限的阅读时间，将重点通过小标题、要点、总结性话语等形式展示出来。哪怕读者没有阅读每一个字，也不会错过重要的信息。
关于文案内容，一是尽可能体现个性化。
用户更喜欢跟人打交道，而不是一个冷冰冰的营销机器。
同样一句话，用不同的表达形式效果是有差异的。如果你的产品没有能区别于其他竞争对手的强力事实，那就尝试着分享出你的观点（无论是同意还是反对）。
通过将自己的想法和观点代入文案中来增加个性化，这样能赋予产品和品牌不同的形象和性格特点，使之更加生动灵活，拉近与用户之间的距离。
二是图文结合。
用户的注意力越分散，图文结合的重要性就越明显。
为你的文案添加合适的图片能立马提高吸引力，而且一个设计良好的信息图表也会提高你的文案下单转化率。
06
阅读 实践
文案是输出导向型，而只有不断地输入，才能更好的输出。
正如斯蒂芬·金所说：“如果你想成为一名作家，你必须做两件最重要的事——大量阅读和大量写作。”
广泛地阅读，并且坚持练习，相信久而久之，你的进步指日可待！
我是金杜，我们下期再见！
