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你或许是一家年轻创业公司的掌门人，相信自己弄出了一个牛逼闪闪的新产品，必将在你的行业中引发一场革命；又或是一个刚刚进入公司营销部门的新人，正迫不及待想用一个秒杀四方的牛逼推广方案来扬名立万。
不管在商业世界中扮演什么样的角色，只要你想卖产品，要的都是用明智、平衡的推广手段来提高销量、建立品牌认知。
到底怎么做？我们先看第一步。
第一步优化推广策略
1、增加产品需求是永恒的目标
设计推广方案时，最重要的一点就是要想办法在市场上创造更大的产品需求。这一点怎么实现，没有一定之规。
例如，你可以通过打广告来提高产品知名度，通过降价优惠和送红包的形式增加产品吸引力，或者开展公关工作和顾客建立关系，都可以。
有效的推广常常会把这三者甚至更多办法结合起来进行。不管采取什么路线，终极目标要记清楚：让顾客想要你的产品。
2、信息呈现清楚简练
现代消费者总是在被各种产品推广的广告和信息轰炸。因此，他们的注意力时间很短，而且常常对以广告形式传递给他们的信息持怀疑态度。
你需要让自己的推广清晰、迅速，信息量大的同时避免过于密集。优先突出你产品最重要的信息，也就是它相比于竞品好在哪里。
记住，在记忆度相同的情况下，短广告总是比长广告划算得多。
3、与竞品区分开
上面说到，推广时需要突出你的产品比其他的竞品好在哪里。它有什么酷炫的新功能？它的做工更精细？能节约消费者的时间？金钱？精力？消费者不会想买两个一模一样功能的产品，所以要确保他们马上认识到你的产品才是更好的选择。
4、了解你的顾客
把推广当成一门艺术。正如画家、音乐家、作家、演员必须理解受众才能使他们的艺术实现想要的情感效果一样，你作为营销人员也必须了解你的顾客。他们是谁？他们有钱吗？他们过着什么样的生活？在推广产品之前，一般需要做个市场调研，确保根据核心客户群的特点来制定推广计划从而打动他们。
不同类型的消费者对不同的推广形式会有不同的反应。例如，假设你要负责在一个有很多乐队参加的音乐节上推广一个新的啤酒品牌，而公司管理层确定的目标客户群是时尚的年轻职场女性。这样的话，赞助一个参加音乐节的乐队就是不错的营销思路。但是，选择乐队时要小心——要是赞助了一个歌词中处处贬低女性的乐队，就会变成一场公关灾难。
5、推广结合公关
成功的推广策略会增加品牌的曝光度和知名度。但是，如果公关做得不好，曝光度高反而会适得其反。广告的作用是提醒消费者你们的产品有哪些好处，而不是有哪些问题——好的公关对此至关重要。下面是一些优秀的公关策略要注意的：
正面的媒体报道
加大社区参与，承担社会责任
有效的交叉推广和伙伴关系
快速、专业地应对公关危机和媒体的负面报道
第二步做广告，推产品
1、购买传统渠道广告位
网络确实革新了产品推广的过程，但不管怎么说，“传统的”广告方式还没死——只是在和网络争夺消费者的时间和注意力。
如果你们公司已经走上正轨在盈利了，那不妨在非数码媒体上做做广告。这样会比较花钱，所以在付费购买广告位或广告时段之前，一定要认真考虑“谁”将看到/听到你的广告。
下面列出一些常见的广告方式：
报纸杂志：这上面的广告是纯视觉性的，所以重点在吸引注意力的图片。广告的价格一般取决于所占版面的大小，跨页广告最贵，以此类推，越小越便宜。
公告牌：和报纸杂志一样，也是纯视觉性的，只是面积更大。司机一般能有一两秒的时间看公告牌，所以信息要尽量精简。
电视：融合了声音和图像。电视广告有很多选择，不过一般越短越便宜，所以尽量把广告弄得简洁些。内容可以是一段小故事、一个搞笑段子，或者直接说说你的产品相比竞品有哪些优势。
广播：广播广告只有声音，所以需要发挥创造力，有效地传达信息。简短好记、易于传播的广告语是不错的选择。
2、利用网络广告
互联网给广告创造了巨大的新媒体。即使是今天，在互联网发明几十年以后，营销人员仍然没有完全掌握网络广告的艺术，所以你在这方面还有很多发挥的空间。
不幸的是，网络广告的一大劣势是，很多网络消费者会主动避免广告，利用浏览器上的广告屏蔽插件、垃圾信息过滤器等手段，清除浏览过程中的大部分广告。
下面列出一些付费网络广告的形式：
弹窗广告：出了名的烦人。顾名思义，弹窗广告就是在用户浏览网站时突然弹出一个窗口来展示广告。由于这类广告太过烦人，反对者众多，一般不是好办法。
横幅广告：和杂志上的广告一样，这类广告和页面内容并列出现。虽然没有弹窗广告那么烦人，但一般也会被广告屏蔽软件屏蔽掉。
3、寻找免费广告
如果有免费广告可以做，干嘛还要花钱呢？并非所有的广告渠道都要花钱。所有公司，特别是没什么钱的新公司应该考虑免费或便宜的广告形式。下面是一些免费或花费很少的广告途径：
社交媒体：注册Facebook和其他社交媒体都是免费的，所以在这些网络上刷刷存在感不用花什么钱。
传单：发传单所需要的费用也很少，只要一点印刷材料的钱，就能让大家知道你们的新产品。而且，这还能给你的产品附加一个人的形象，能和顾客建立人际联系。
赞助慈善机构：很多慈善机构或非营利机构，如大学广播台，都会寻找赞助商承担活动开销，作为回报，会帮忙免费打广告。最划算的办法是找些要求不高的机构，赞助一小笔钱或一些你用不上的设备之类的。
4、吸引受众注意力
现在的消费者一天要看无数的广告，所以看到新广告时，他们已经可以“自动放空”了。所以，为了实现最好的广告效果，你的广告要尽量设计得吸引人。这也没有一定的办法——优美或搞笑的内容、震撼人心的图片都是可以的，但远远不止这些。
最重要的是独特。千万不能搞得和竞争者差不多，让人分不清。要与众不同，能人消费者记住。
一个经典的例子就是苹果iPod的彩色广告。这个广告当时非常吸引眼球，取得了很好的效果。现在一看到一个黑色的人影、鲜艳的背景，脑海中就会忍不住插上那标志性的耳塞。
5、简明好记的标语
增加广告成功率的一个好办法，就是想一句朗朗上口、简明好记的广告语，然后在所有广告中反复使用。“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的洗脑台词想必大家这辈子都不会忘记。这种广告语能让人加深记忆，当消费者需要某一类产品时，马上就会想到它。只要使用得当，就能提高销量和品牌忠实度。
另一个经典的例子就是麦当劳“I'm lovin' it”的广告。这句话只有一秒钟，但任何听过的人都能马上回忆起来——而由于麦当劳的拼命营销，几乎所有美国人都已经听过了。这就能带来极高的品牌认知度。
第三步制造购买动力
1、提供特惠
推广新产品的时候，潜在消费者总是免不了上心理战术的当。其中最有效的一个，就是制造“虚假紧迫感”，比如通过限时特惠，刺激消费者前来购买你的产品，而如果没有这样的时间限制，他们可能就不会想着来买。
一般来说，人们都怕“错过”占便宜的机会，所以当有了平时不常有的额外优惠时，人们更有可能购买某个产品。下面给大家提供一些特惠方案做参考：
减价：简单直给。这就是在告诉消费者：“买到就是赚到。明天再来就不是这个价了哟！”
买X赠Y：消费者购买一定量的产品后，可以获得免费礼品。这是甩掉滞销产品，给新产品腾地方的好办法，同时还能刺激消费者比平时多买一些东西，增加销量。
延保：限时免费或低价提供特殊保修或延保服务也是不错的推广方式。这不仅能让消费者快速行动，而且能体现出你对自己的产品工艺有充分的信心。
返利：返利是在消费者购买之后再返回去，能把获取折扣的责任转嫁到消费者身上。相对于其他的促销方式可以省钱，因为很多消费者会忘记回来拿返利。淘宝上的好评返现就是这样一种机制，需要好评后顾客自己截图并联系卖家索要。
2、包装上写明产品价格
常常能看到，消费者站在便利店的过道中间对比各类产品，决定要买哪一种。这时候，聪明的包装就能带来很大不同。在不影响包装整体美观的情况下，可以把产品价格清楚简明地印在上面，特别要体现出和竞品的区别。
很多食品商都会在包装上自豪地宣称“加量不加价”，就是这个道理。
3、交叉推广
能同时卖两样东西的时候，为什么只卖一样？虽然只推一个产品的广告也很有效，但有时候也可以考虑在一个广告或推广中同时推两样甚至好几样产品。
这时候要强调搭配使用的好处和方便。成功的话，交叉推广可以为公司建立“产品系”的概念，增加回头客的数量。这在护肤化妆品中非常常见，经常买了洗面奶就会让你搭配同品牌的化妆水和面霜；洗发水和护发素也是一样。
4、提供样品
要体现你对自家产品的信心，再没什么办法比提供免费试用的样品更有效了。而且，在刚刚体验了产品以后，消费者也确实更有可能会买某个东西。如果开销不是太大的话，可以认真考虑在消费者购买前提供试用样品的方法。
“样品”并不限于食品，不能吃的东西同样可以用这个办法。比如卖车时允许试驾就相当于一种免费样品。
5、回馈忠实顾客
应该想办法把一次性顾客变成终生回头客。给忠实顾客提供折扣、优惠和特权就是鼓励回头客、留住回头客的好办法。正如要展示你们产品对顾客的价值一样，你也需要展示顾客对你们公司的价值。
例如，经营一家餐馆或咖啡厅，可以考虑给回头客送积分卡，可以积分换优惠，比如买10杯咖啡就免费送一杯之类的。
