导读:这篇文章来讲讲研究小红书搜索引流两个月来的心得,没有过多理论知识,都是可实操的干货,希望能对你有所帮助。
正文
“所有流量的获取,都是对人的洞察。”
一般我们在网上寻找信息,都是通过搜索。上知乎搜索知识问答、上美团搜索餐厅旅店、上豆瓣搜索电影影评、上小红书搜索生活百科……
无论在哪个平台搜索,本质都是输入某些“关键词”,通过搜索引擎反馈而产生结果。这些搜索行为的背后,是实实在在的人,是人的求知产生的流量。每一个搜索“关键词”所对应的,都是用户需求。
理解了搜索流量的背后是人的需求,在任何平台做引流甚至成交,方向都不会错。
我们在10月底的时候拉了一个小团队去做小红书IP变现,到现在3个账号总计将近10W粉丝。
在测试过程中发现,搜索排名靠前的笔记,流量精准且涨粉效率最高。
这篇文章就来讲讲我研究小红书搜索引流两个月来的心得,没有过多理论知识,都是可实操的干货,希望能对你有所帮助。
全文大纲:
一、小红书引流的三大优势
二、小红书的几种流量入口对比,为什么要做搜索位引流?
三、提升笔记排名必须要知道的核心秘密
四、如何有效的进行关键词布局?
一、小红书引流的三大优势
优势一:流量价值高
“女生都把小红书当百度来用”,这句话看似有点以偏概全,但事实上这就是小红书流量价值的核心。
根据千瓜数据2021年发布的报告显示,小红书的活跃用户女性占比高达90%,年龄主要集中在18-34岁之间,而且近一半都是来自北上广这样的一线城市。
这样有着高消费意愿的庞大用户群体,意味着无论是企业做营销还是个人引流变现,小红书都是一块不可错过的沃土。
优势二:消费决策入口
小红书的用户粘性极强,很多女性用户经常主动搜索信息,看一看其他人的测评和分享,来辅助消费决策。2020年小红书年度关键词表明,用户的搜索涵盖生活消费的方方面面,俨然成了人们手中的“生活小百科”。
和其他平台不同的是,小红书是一个自带社交和购物分享属性的种草平台,它的软广接受度很高。
用户看广告都看得不亦乐乎,你就可以光明正大恰饭。
优势三:适合普通人做
如果你担心自己熬不过起步期,不知道哪个平台适合自己,天枢建议你可以试试做小红书。
小红书是一个算法推荐的公域平台,内容的曝光都是根据标签来匹配兴趣用户,不会集中到某个大V。
这种去中心化的流量推荐机制,引流的难易程度对普通人更加友好,前提是内容优质和账号标签的垂直度高。
小红书和抖音的流量分发逻辑类似,新人涨粉并非难事,商业变现的门槛却有很大区别。
在抖音上,没有几十上百万的粉丝,很难接到品牌方的商业推广邀请。
但是在小红书,品牌方除了找KOL合作之外,也有很多新品需要找KOC大批投放,来进行起量。所以几百几千粉的账号,也能接到商业广告,这是最容易实现的变现方式。
如果有货源的话,在小红书引流精准粉丝到私域流量池,变现的效益会更加可观。在哪引?怎么引?是接下来主要讲的干货。
二、小红书的几种流量入口对比,为什么要做搜索位引流?
首页发现作为小红书流量最大的一个入口,基本都是根据用户的个性化标签而推送的热门内容,对笔记的内容质量要求非常高。
普通人做小红书,想要让笔记上热门的难度很大,但既然是算法推荐机制,终归是有规律可寻的,方法论有很多,但是落地的不确定因素也更多,这里就不展开细说了,下次有时间再单独讲讲笔记上热门的逻辑和技巧。
这篇文章主要聊的是同样具有高流量,高精准、低难度的“搜索位”。
上图可以看到,搜索展示出来的结果,有时并不需要有很高的互动数据,只有几十个收藏的笔记,也能排在第一位。
据小红书公开数据显示,“搜索优先的用户占首页流量的38%”。可见习惯于利用小红书搜索来辅助消费决策的人,超过了首页流量的三分之一。
她们都是为了解决某个问题而来,如“圣诞装饰”、“冬季护肤”等,目的更加明确。
如果看到排名靠前的内容恰好解决了她的需求,那就很有可能直接产生转化。
三、提升笔记排名必须要知道的核心秘密
那么如何提升笔记的搜索排名呢?
天枢认为,做笔记排名优化,一定要先摸清平台内容排序的底层逻辑。
否则学会再多实操也只是经验主义,效果一旦不理想,你连问题出在哪都找不到,更遑论如何优化了。
小红书笔记的搜索排名有两个重要因素影响:账号权重和笔记权重。
(一)账号权重
1、内容垂直度
也就是所谓的账号“标签”。
你是一个美妆博主,所有笔记都是关于美妆的,这就叫内容垂直。
相反你今天发美妆,明天发穿搭,后天又发美食,连系统都被你搞晕了,不知道你是属于什么定位,也就降低了你的垂直度。
2、内容质量
单篇笔记的质量并不能代表整个账号,对账号权重产生影响的是所有笔记的内容质量系数。
所以每篇内容的互动数据都值得被重视,账号受欢迎的笔记数量越多,权重就越高。
3、账号活跃度
4、账号等级
小红书的账号成长等级是以各种“薯宝宝”的名字来划分的,完成不同的升级任务可以成长到对应的等级。
注册时长和成长等级都会影响账号权重,删除笔记和违规会影响等级的提升,甚至有几率被降级。
PS:签约MCN机构对账号权重也有一定的提升,但是不会有更多的流量扶持。签约MCN一般有两种方式:申请官方的品牌合作人、其他第三方MCN机构。
(二)笔记权重
提升账号权重是长效经营,而每一篇笔记的权重,直接影响了它能否获得较高排名。甚至在笔记优化好的情况下,有机会排在账号权重比自己高的人前面。
小红书的笔记权重涉及以下六大维度:
1、内容原创度
首先是图片原创,不要使用搬运他人笔记或者百度随意搜来的图片。
一篇笔记的配图最好不要少于5张,因为优质内容的基本要素之一就是丰富性。
其次是文字,一般是检测连续13个字的重复率,所以大部分情况下,即使是原创也会有部分重叠。
为了降低重复率,可以适当增加内容字数,将重叠部分的比例降低,和写毕业论文是一个道理。
2、内容互动率
这也是一篇正常的笔记能否持续获得推荐流量的关键。在搜索场景下,笔记的排名依然会受内容互动率的影响,这是判断一篇笔记是否有价值的重要指标。
3、内容长度
字数多的笔记明显搜索排名要高于字数较少的。
不足600字的笔记,即便其他方面优化的好,也获得了不错的曝光量,但很难在搜索排名中脱颖而出。
这可能是系统认为字数多的笔记,往往干货价值更高。
4、关键词布局密度
搜索引擎的检索主要是根据关键词的重合度,和出现频率来进行匹配。重合度越高,出现次数越多,越有可能会被优先展示。
但增加关键词的布局也要考虑到文字的可读性,如果乱贴不相关或者大量重复的关键词,影响了阅读的流畅,不仅会导致互动率低,也会被系统认为恶意引流而降低权重。
5、标签和话题
图片标签也是笔记内容的一个细节,有标签会增加一部分权重,但不能是与笔记无关的广告或引流标签,否则会被限流。
话题最好能切合关键词,选择热度高的话题也会增加搜索曝光的机会。
6、敏感词
这是比较容易忽略的一个部分,我们最开始也都踩过坑。明明笔记中没有敏感词,其它也都做了优化,为什么还是被限流?
其实小红书监测的不仅是笔记中的敏感词,也包括评论区的内容。如果评论区出现了敏感词,也会有很大概率被限流。
所以自己不要在评论区发表敏感词,有别人评论出现敏感词,可以选择删除或举报。
四、如何有效的进行关键词布局?
前面讲的既是笔记排名的底层逻辑,也是实战中需要注意的每一个细节,接下来就是决定能否见成效的实操干货。
做小红书搜索排名,其实本质上就是站内的关键词SEO,那么哪些关键词值得我们去布局和优化?第一步就是找到有价值的关键词:
(一)判断关键词是否有流量
有两种方式:
第一种是利用第三方数据平台:新红、千瓜数据、蝉妈妈等。
这些比较大的数据平台基本上都有关键词热度排名、相关热搜词、关键词笔记分析等非常实用的功能,在这上面能快速找到相关领域的大流量词。
另一种是手动收集关键词,方法有三个:下拉词、相关搜索和猜你想搜。
1. 当你输入一个核心词时,下拉栏会自动出现相关的长尾词;
2. 往下翻一翻搜索出来的笔记,就能找到这个相关搜索框;
3. 搜索某个关键词之后,下一次打开搜索,猜你想搜的位置就会出现新的相关词。
(二)在笔记中布局关键词
相关大流量词的收集和筛选是第一步,只能保证你布局的方向不会走偏。重要的是如何在笔记中合理分布关键词,起到画龙点睛的效果。
1、标题含有关键词
笔记的标题是搜索引擎检索的第一目标。核心关键词一定要写进标题,布局的位置尽量靠左,方便引擎抓取。
2、正文分段落布局关键词
我们做SEO的习惯是标题和第一段布局关键词,但小红书的一篇图文笔记的字数不会太多,所以最好不要在第一段去密集的堆砌关键词,全文分段落的布局,同样有效果。
3、核心词 细分词组合式布局
核心词就是你要做的主关键词,细分词是由主关键词衍生出来的产品词、品牌词、需求词、场景词等。
比如主关键词是清洁剂,可以用清洁好物、除垢剂、瓷砖清洁剂等细分关键词来组合布局。
这样做的好处是:既可以覆盖到更多用户可能会搜的词,又能让关键词完美融入笔记,不会影响阅读流畅性。
(三)收录问题
笔记如果没被收录,即使发布出去也做不上排名。用别人的账号全标题都搜索不到的情况,即有可能是没被收录。
原因有如下几种:
笔记刚发布处于审核中,可以过段时间再试;
内容涉及大篇幅的营销推广,完全没有真实性;
账号有违规记录没有处理;
笔记中含有敏感词。
以上原因可以逐一排查,当然最好是在发布之前就细心看几遍有没有问题,毕竟删改的笔记也会影响权重。
这其中大部分人最叫苦不迭的就是敏感词,比如“无与伦比、奇效、抢疯了……等等”,凭常识经验很难了解全面,一不小心就可能踩中雷区。
最后,
小红书任何一篇内容都有生命周期,所以搜索结果也不会是一成不变。
排名靠前的笔记,过一段时间也许会被替代,平台也希望让更多好的内容都有机会展现。
但细节优化到位、权重高的内容始终更有机会占据前排,它的底层逻辑不会改变,持续输出优质内容才是唯一正解。
世上哪有一定能成功的预期,
大多是坚持了才有机会收获。
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