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本文由销售与管理
战略合作伙伴机械工业出版社授权发布
当视频号通过高质量的短视频作品收获大量粉丝，拥有一定流量基础后，视频号运营者即会收到广告主及代理商的广告邀约，也可主动寻求广告变现，这是视频号流量变现的众多方式中最为直接、简便的一种。广告主及代理商通过投放广告获得曝光率或售卖产品，视频号运营者则通过打造广告获得利益，这是一个双向选择，谋求共赢的过程。
广告变现的实质
视频号运营者要想实现广告变现，除了提升并保证账号内容质量与粉丝流量以外，最重要的一点便是应学会在众多商家之中甄选诚信可靠的广告主及代理商。视频号运营者获取广告主及代理商的最佳途径主要有以下3种。
1.商家主动联系
2.浏览信息发布平台
关于广告，还有许多负责承接广告发布的信息平台。视频号运营者可以根据自己的需求与实际情况在这类平台注册成为流量主。注册需要设置的信息通常包含视频号运营者的运营平台、粉丝数，短视频的内容范围、时长，以及能配合的宣传方式、相关报价等。
广告主及代理商会在相关平台上挑选符合自己合作条件与意向的流量主进行进一步的沟通，而视频号运营者也能在这类平台上主动筛选合乎自己意愿的广告主及代理商寻求合作。这种为需求方提供自由匹配、双向选择机会的平台，将大量分散的广告信息汇总在一处，大大降低了双方的时间成本。
虽然平台会对广告主及代理商进行基础的考察筛选，视频号运营者仍然不可放松警惕，应及时确认对方身份的真实性。
3.短视频圈互相推荐
承接广告的机会同样也可能来自于同行的推荐。所谓人脉即钱脉，虽然同行之间难免存在竞争关系，但视频号运营者在运营视频号时仍然要学会维系好同行关系，尽力创造“有钱大家一起挣”的和谐氛围。
广告变现的3种形式
视频号的流量是广告影响力的基础，作为坐拥大流量池的短视频平台，广告变现显然是视频号的主要变现形式之一，而广告变现的形式在如今的市场环境下也是多种多样。视频号中可见的广告变现形式有以下3种。
1.冠名类广告
冠名类广告是最为大众所熟悉的一种特殊广告形式，在综艺节目中更常出现，它是企业为了提升品牌或某一产品知名度与影响力采取的一种阶段性宣传策略，而在短视频行业运用较少。但随着不少节目与活动正逐步在视频号展开宣传，此类广告也正在向视频号辐射。
冠名类广告一般体现为冠名赞助。例如，以某活动或某节目赞助者的身份，作为其名称的前缀展开，企业会要求在活动或节目的视频物料中直接提及品牌或产品名称，在视频号平台的主要表现形式为出现标志(Logo)或创建话题。
(1)标志(Logo)
一档综艺节目或一场大型活动的所有物料中，节目或活动名称都会是最醒目的Logo，而被冠名的品牌通常会与对方一起将两方的Logo做合理、美观的结合，以得到良好的宣传效果。例如，“快乐大本营”就将其节目冠名商vivo的某产品Logo与自己的节目主题进行了很好的融合，增强了品牌与节目的关联性，如图所示。
“快乐大本营”视频号某视频
非综艺节目或活动相关的视频号运营者，也可以借鉴这种方式进行类似的短视频创作。例如，为冠名的品牌规划系列短视频，将其品牌Logo与系列视频的主题或名称设计结合成全新的Logo放于短视频中。
(2)话题
视频号运营者还可以借助平台的话题功能将内容主题与品牌名称相结合，通过对话题的发布与加热，达到宣传品牌的效果。例如，肯德基曾在视频号上建立“#肯德基6元早餐回来了”这一话题，参与该广告话题投放的视频号运营者便会带上相关话题发布对应的内容，以完成相关的宣传与曝光，如图所示。
视频号中某冠名类广告话题页面
然而，冠名类广告在视频号平台的运用仍然不算广泛，究其原因，主要存在以下两处瓶颈。
①资金投入大
视频号平台的传播效果相比传统的电视媒体而言存在不稳定性，但冠名权通常需要冠名商的赞助金额达到足够高的比例才有资格买断，因而在视频号平台选择部署冠名商广告的投资风险较大，所以广告主与代理商会较少选择在短视频平台内投放冠名类广告。
②保护个人IP
人气较高的视频号运营者会较少承接冠名类广告，因其对个人IP具有保护意识，担心太过明显的广告会引起目标用户的反感，所以不愿意将广告主及代理商的品牌Logo放在短视频的开头或显眼处。
但不可否认的是，冠名类广告有其他广告形式不可比拟的优点，例如冠名商会为冠名的节目、活动等提供资金、产品，甚至诸多额外服务，资源优势下视频号运营者将有更多的空间与机会制作精品内容。
2.植入式广告
植入式广告是指将广告与短视频内容相结合的广告，植入性广告包括硬广告植入和软广告植入两种类型。
硬广告的“硬”强调一针见血，有目标地推广某一产品，能让用户很快接到广告要传递的信息，优点是定位精准，缺点是容易造成用户的抵触。
以视频号“小米公司”为例，其在制作广告时，会采用直接宣传手机功能的方式为其产品进行宣传，如图所示。
视频号“小米公司”的广告图
软广告，最重要的就是一个“软”字，好似绵里藏针收而不露，等到用户发现视频内容存在广告的时候，就已经不自觉地接到广告信息，软广告追求的是一种“润物细无声”的传播效果。
例如视频号运营者“野食小哥”，以制作蚝油生菜为视频文案进行自制品牌蚝油的网上售卖，其视频从头到尾只显示制作过程，而从未提及蚝油售卖信息，但评论区仍有许多粉丝询问该蚝油是否售卖，如图所示。
视频号“野食小哥”的广告
软广告更容易让用户接受，宣传效果也更为显著。在视频号平台上，大多数广告主与视频号运营者合作都是采用软广告。
广告的最终目的是为了向用户传递产品信息，对目标用户进行精准推广，软广告也不例外。但要注意的是，在设计软广告内容时，广告内容要与品牌及产品特点相契合，最好的状态是让产品与短视频内容相融合。只有这样才能达到软广告“润物细无声”的要求，否则就会让用户感觉广告不伦不类，既没有软广告植入的隐蔽性，也没有硬广告植入的直接性，容易引起用户的不满。
3.贴片广告
贴片广告是一种在短视频中直接展示产品相关信息的广告形式，通常包括实物、广告语等元素。贴片广告是以直接呈现的方式对产品进行宣传，能够准确、迅速地传达出广告信息。
视频号运营者在打造贴片广告时，需要注意不要让贴片广告的存在影响用户观看视频内容的体验，有些视频号运营者为了让贴片广告更加醒目，会使其占据视频中大部分位置，导致用户难以观看到视频本身的内容，很容易产生反感情绪。
另外，展示贴片广告的时间最好控制在5～10秒钟内，因为在这段时间里，用户的注意力较为集中、信息的回忆程度高，所以贴片广告的投放效果会更好。如果时间过短，就无法清晰地传达产品信息;反之，就容易让用户产生厌烦心理。
如何平衡广告变现和用户体验
如何平衡广告变现和用户体验，需要视频号运营者心里要有一杆秤。虽然在不同时期阶段对用户的定位和侧重有所不同，应对的措施也截然不同。但可以肯定的是，认真对待广告变现和用户体验是重点，以下三点可供参考。
1.保持节制：切勿急功近利
面对日益发展的网络生态，加入视频号平台的运营者逐渐增多，是选择细水长流还是涸泽而渔是视频号运营者在起步初期就要定下的发展方向，是依靠搬运热点极快地收割目标用户，还是以一个星期到半个月为期限制作精良的视频内容都是视频号运营者的选择。
视频号运营者在考虑变现的同时，需要保持好节奏，在如火如荼的视频号平台中，能走得最远的往往不是急功近利追求“超速”变现的人，而是踩准节奏，以尊重目标用户体验为前提的视频号运营者。
2.规划广告：切勿本末倒置
在视频号的运营过程中，视频号运营者需要清楚地理解自己的定位，切勿本末倒置。
无论接取任何形式的广告，优质的短视频内容才是视频号的核心价值。视频号运营者应首先保证自身账号输出的内容主体，在此前提下对广告部分的内容进行合理的融合与规划。如果单纯为了发布广告而导致自己的内容输出偏离视频号账号原本的定位，不仅是在敷衍辛苦沉淀的目标用户，同时也是对自己与广告主或代理商的不负责任，难以长久发展。
3.创意广告：贴合人心
根据众多视频号运营者所制作的内容可明显得知，创意度越高的视频号，其创作内容更能为目标用户带来良好体验，也更利于维系目标用户。创意型广告的特点在于创意和想象力，因网络文化的发展创意广告深受用户欢迎。创意广告具有渗透性和流传性，其能凭借吸引人的创意在视频号上迅速推广流传，吸引优质用户。
同理，若广告也能进行创意包装，目标用户对广告内容的接受度也将大幅提升，甚至可能对接收创意广告表现出更多的兴趣。简单的创意广告包括以下5种类型，如表所示。
（……更多精彩详见《引爆视频号，就这么简单》)
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