这是一个完全不确定且充满挑战的时代，伴随着全球化经济的发展，中国每个行业已度过发展红利期，所有的行业都已由原来的粗放式发展变为高质量发展，其次疫情肆虐、人口老龄化、碳中和、元宇宙等等概念的出现，也给企业的发展带来了巨大的挑战和严重的同质化竞争。
当面临同质化竞争严重的情形下，通常企业都会采取价格战或者加强内部运营管理的提升。这两种方案都不会从本质上解决企业竞争压力大、实现利润突围，那么企业该如何从本质去解决竞争问题？只有一种方法，就是通过重新梳理企业发展战略，利用定位理论形成差异化竞争。
那么到底什么是企业战略定位？
在了解战略定位之前，首先得清楚什么是战略？
“战略”一词都起源于战争，可以解释为：战争之谋略；
谋略，一般是由三军之统帅而完成。因此，“战略”尤其指战争中一个将军打仗的艺术。他需要分析全局、敌我目标、地理因素、我方军力、粮草部署，制定出正确的打法，这个谋划、实施的过程，就是“战略”。
战争，目标是取得胜利。而企业的目标则是产生价值，就获得好的财务表现。因此，企业战略就是：分析外部市场、我方资源、制定出计划、节奏，以实现目标的过程，此所谓企业战略。
什么是企业的“战略定位”？
过去和众多企业家合作，大家都会陷入一个误区：
“我们的战略就是在多少年内成为行业中的领头羊”
“我们的定位就是要成为世界多少强”、
“我们的产品定位是30岁的女性”
“我们主要针对XX类型的客户”。
NO， 这不是定位；
将企业阶段性的发展目标、经营指标当成战略方向，不仅在理论上将目标和手段混为一谈，在实践中也往往将企业拖入崩盘边缘，产生这种现象的原因，归根结底是我们的企业不知道战略的重要作用，不知道战略是虚是实。
没有战略，企业经营便失去了方向。另外，战略不是一个目标，也不是理想，而应该是方法，是实实在在的、具体的东西，也就是如何使企业成为“领头羊”、如何实现目标的方法。关键还是如何实现企业的竞争优势，怎样独树一帜。
定位是什么？
定位是【如何让你在潜在的客户心目中与众不同】
换句话说：“定位是客户眼中的你，而不是你眼中的客户”。
它是全局的中心，是一种有利于企业发展、最具有攻击性的市场精准战略，特别是在当下各行各业同质化竞争、产能过剩的今天，更应该立足于全局的竞争眼光、用动态的竞争战略、七寸的竞争手段，将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，抢占顾客心智，让你的品牌成为顾客首选。
战略定位是一门让客户选择你的竞争哲学，这就要求企业找到一个有效的差异化， 进而调整一系列的运营配称，包括产品、包装、价格、市场、信任状、研发等都将围绕定位展开。
战略定位如何有效落地？
战略定位落地四步法为：竞争环境分析、找到差异化、获取信任状支持、关键战略配称。
1. 竞争环境分析定位是以竞争为导向、由内而外的自我审视的过程，所谓“知己知彼，百战不殆”， 定位判断一个品牌是否有机会，通常会从4个维度分析：竞争、认知、优势、趋势，首先对整个行业进行市场竞争环境分析，并对自身进行扫描，明确自己的位置和优劣势。
2. 找到差异化对整个行业进行市场竞争环境分析之后，结合九大差异化方法：与地位有关：成为第一、领导地位、市场专长与感知有关：传承经典、热销流行、备受青睐与产品有关：拥有特性、制作工艺、新一代围绕这五种方法找准自己企业的差异化，进而戏剧化地表达差异化，并以此形成环环相扣的战略配称。
3. 获取信任支持首先，需要了解人类心智五大规律，即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。了解心智五大规律之后，围绕第三方证明（销量、排名、证书……）、产品本身、既有认知三个方面为产品找到一个可靠有利的信任状支持。
4. 关键战略配称战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源，去促使差异化实现，最大限度地利用和张扬差异化。面对“产品过剩” “信息爆炸”同质化竞争时代，定位，就是抢占心智，让您的品牌成为客户的第一选择！
企业的一切行为都将围绕定位展开，没有定位，企业所有的投入都是成本，没有利润！
