0202年了,为什么还有人问哪个外贸B2B平台效果好?
关于这个问题,小编先说自己的看法:
1、一般这样问的,做外贸都不久。
2、一般这样问,看了别人的回答的,也不正确。
毋庸置疑,只靠发传真、写邮件、交易会和混阿里就能赚钱的外贸“暴利时代”,已经一去不复返。随之而来的是“互联网 外贸”,无网络不营销的年代。
外贸互联网已经发展许久,可怕的是我们的外贸人(包括外贸业务员、外贸经理、外贸企业老板等),没有基础的互联网理论支撑。而只能今天做这个外贸B2B平台试一下,明天做那个网络公司的SEO优化试一下,后天听说谷歌竞价广告也挺好的。
这其实不太好。
确切来说,每个B2B平台都有使用的比较好的用户。比如阿里,有说很好的,也有说很差的。做MIC和GS的依然如此。
如今做外贸,不仅要求有外贸技能,更需要一些外贸互联网营销的技巧和思维。
说起外贸互联网营销,仔细想想,你真的了解吗?
每个外贸人,都应该给企业本身或者自己,在经过深入合理的分析之后,建立起一套互联网营销思维体系。
只有正确的互联网营销体系,才能为自己在互联网上做的投资加分,同时积累客户。
小编在这里将外贸的发展总体分为4个时期:
1.外贸刚兴起的时候:展会是比较有效的开发客户的方法。
最早参展的外贸人接订单还是比较大量的,但现在参展,同行众多,参展的买家却变少了;随着怡情的影响,展会也被大量取消。
2.搜索引擎刚兴起的时候:开发信是比较有效的开发客户的方法。
最早群发开发信的外贸人大多可以大赚一笔,但现在能在搜索引擎上搜到的买家的邮箱,基本都已被同行用开发信轰炸了几百遍。
3.平台模式刚兴起的时候:B2B平台是比较有效的开发客户的方法。
夸张的说,最早上传产品的人可以闭着眼等询盘,但现在,平台上同款产品都有几千上万个,想要个好排名还得花钱,不断的适应他们的规则。
4. 现在的整合互联网模式兴起。
大部分外贸人还在用最原始的方法开发客户,却没有意识到国外买家已经被搜索引擎、B2B平台、Facebook和linkedin社交网络、小语种搜索等方式分流了。买家找寻的方式开始多元化。而大部分外贸人还拘泥于其中一种方式,在现如今这样的外贸大环境下,外贸人当中的“慢鱼”是难以生存下去的。
在现在整合互联网营销模式的时代,我们应该怎么做?
打个比方,读复旦大学就一定比读山东大学好吗?
不一定吧。即便山大在全国范围内没有复旦有名,但人家也是985院校,也不意味着复旦的每个专业都比山大好,更不意味着山大的学生毕业后找的工作会比复旦的毕业生差。这就告诉大家,要综合衡量平台和自身的情况,才能找出一个最优方案。
即使是国内名气最大的B2B平台阿里巴巴国际站,是公认的外贸B2B平台里面效果最好的,但参加过的人都深感效果不理想。在阿里发布产品信息时,注重关键词优化的话,还是有点流量的,但这也从侧面证明了阿里的真实流量主要还是来自谷歌。
小编通过仔细研究,为大家推荐一家欧洲专业的工业B2B平台——IndustryStock(工业集市)。
IndustryStock(工业集市)是德国媒体出版社有限公司(Deutscher Medien Verlag GmbH) 鼎力打造的全球工业企业贸易及信息交流平台,是欧洲第一批互联网企业。
IndustryStock(工业集市)的强大在于它的独特性:
1. 17种语言-覆盖全球90%以上的国家
外贸企业很难单靠传统单一的B2B贸易平台深入开发并接触到更多目标市场的采购买家,想更深入的开发客户,企业必须要做到“入乡随俗,因地制宜”以迎合海外买家的各种语言习惯。而IndustryStock的语言覆盖性极其广,使得企业可以与全球90%以上的国家进行沟通或者买卖成交。
2. Google-流量发动机
IndustryStock17年来一直与全球知名的搜索引擎Google保持紧密合作,专业的SEO工程师优化团队不断调整优化,使得用户在谷歌前三页的关键词数量远远高于其它知名B2B。
3. 关键词精准优化-外贸推广基石
由于地域及文化的差异,人们对同一个事物的叫法会有差别,一个词可能存在多个别名。比如,Mercedes-Benz奔驰在香港叫“平治”,台湾叫“宾士”;电脑可以称为计算机,笔记本,笔记本电脑,电子计算机、PC。
IndustryStock为了全球工业企业买卖双方能够更好的需求对接,通过17年的行业经验,沉淀了全球工业界最丰富的关键词数据库,能实现各地采购商精准匹配需求,供应商、经销商能通过IndustryStock有效曝光。
4. 落地页4.0(Landing page4.0)—世界之窗
据统计,网站上每增加一种语言,潜在访客转化率提高1-2倍,流失率有效降低50% 。德国工程师鼎力打造,为全球合作伙伴量身定制落地页4.0,多终端适配,高速响应,秒杀业界90%以上的官网。
5. 主页广告-黄金C位暴力引流
IndustryStock首页大篇幅全景动态,高强度视觉冲击,多维度品牌曝光。展示企业品牌,塑造企业形象,宣传企业文化,推广企业产品。
全球众多知名工业品牌都是IndustryStock的合作客户。(排名不分先后)