“互联网环境瞬息万变，牵一发而动全身”,用这句话来形容正处于快速发展中的小红书平台颇为贴切，小红书崛起至今，从定位升级上看，已经不是一个纯社交分享的跨境电商平台，这意味着品牌方的小红书推广营销策略也要与时俱进。巨大鲸深耕新媒体推广领域多年，并进行了大量的原理和方法论研究分析，可以帮助品牌方便更高效地适应小红书平台的规则，快速调整小红书推广营销策略。最近在品牌方和我们的分享交流的过程中，提及较多的话题是“如何以小红书为主做品牌整合营销”。对此，巨大鲸以某知名洗护品牌的小红书营销全案为例进行阐述和分析，帮助品牌方进一步完善小红书推广营销方案。
第一阶段：小红书广告策略目标定位集大数据分析
广告目标策略根据产品周期制定，即品牌所处的发展阶段：品牌告知、品牌说服、品牌强化和品牌提醒。本次服务的洗护品牌处于品牌强化阶段，需要通过小红书营销策略帮助该品牌构建品牌领导地位，增强竞争力，强化品牌认知。由此可得，该品牌的推广目标为：通过小红书推广扩大消费群体的宽度和深度，在同类品牌中树立更高的品牌忠诚度，使更多消费者信任并且购买此品牌产品。
巨大鲸：小红书推广营销平台领军者
目标定位清晰后，我们通过智能大数据系统对品牌进行数据刨析，构建其用户画像和竞品营销数据，然后通过分析结果筛选媒介渠道和组合账号资源，制定小红书推广策略。值得注意的是，数据分析结果对品牌策略具有重要的导向作用，品牌方要懂得运用表层数据，挖掘深层的小红书营销策略。例如该洗护品牌在品类数据分析中得出的产品特性为：
1.容易被消费者接受；
2.在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买；
3.该洗护产品消费中即兴购买决策占主导地位。
根据这一特性，在小红书营销全案中，可以通过制定“情感共鸣”、“情感调动”和“情感唤醒”等营销策略，激发消费者的购买欲望，实现产品转化。
第二阶段：小红书整合营销方案的制定与执行
基于第一阶段的数据分析结果，我们为该洗护品牌筛选媒介渠道和账号资源，并对两者进行阶梯划分和用户划分，然后再多维度、分阶段整合、资源和渠道的运用直接营销整个小红书整合营销方案的执行效果、渠道和渠道之间、渠道和资源之间以及资源之间的配合是整个方案的策略内核。
当广告目标定位、数据分析、渠道筛选和资源匹配等四方面都准备充分后，即可开始着手策划小红书整合营销方案。巨大鲸结合过往100 全案执行经验，针对该洗护品牌的具体情况。
把小红书推广执行方案划分为三个步骤：
1.前期：小红书达人联动霸屏 关键词优化
当该洗护品牌的社交热度呈上升趋势时，小红书平台的中部网红、尾部红人、流量素人等资源账号同步更新小红书推广笔记内容。小红书笔记的策略玩法很重要，较为常见的是“产品对比类型”和“功效分析类型”。例如以“拯救掉发星人xx洗发水防掉发选购指南”为标题，进行该洗护品牌系列产品的功效分析，顺带突出该品牌的特性、适用人群和价格信息等。
当自媒体、社交论坛、小红书等渠道均做好铺垫后，还必须通过新闻渠道为品牌增加又说服力的品牌背书。巨大鲸通过时尚美妆新闻门户网站发布用户新闻稿，重点宣传该洗护品牌旗下无硅油洗发产品的利好功效。稿件以“真人实测”的方式，展现洗发水系列产品的功效和使用方法，提升该品牌在百度、360、搜狗等主流搜索引擎的排名。
2.中期：打造热门话题 借势热点营销
当该品牌在小红书平台形成了良性的UGC原创氛围后，用户流量已经聚集。这时可以运用营销手段将该品牌打造成为“爆品”，并进行流量的收割。于是巨大鲸借助促销节日营销节点，为品牌方策划了一场为营销大促预热的活动：小红书明星KOL以“xx洗护大礼包领取贴士”为话题内容集合粉丝，然后引导粉丝通过分享小红书推广笔记链接获取活动专属优惠券或口令，为店铺持续引流拉新，最终该洗护品牌销售同比增长2.3倍。
巨大鲸小红书整合营销
从广告策略目标定位及大数据分析到小红书整合营销方案的制定与执行，巨大鲸基于多年营销策划经验制定的小红书整合营销方案，能够快速准确地实现跨平台多渠道地整合互推，让媒体资源得到高效利用。广告投放成本得以控制，助力品牌方进一步扩展线上和线下市场，为品牌打通社交营销新渠道。
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