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是短视频解放了内容生产力。只要短视频渗透率和时长还在涨，就肯定持续会有新的种草达人冒出来！据极光数据显示，2020年，短视频时长占比全年提升了近10个点，截至2020年Q4，短视频时长占大盘27.3%。已经是互联网第一大流量入口。所以别犹豫，现在开始做种草视频，一点不晚。
能最直观地展示产品的颜值、新鲜等卖点：对服饰、旅游、农产品、海鲜产品等以颜值/卖相为重要卖点的产品来说，视频使种草效率大幅提升。想一想为什么有些旅行风光视频，你只看了3秒就想买票？
能立竿见影地展现产品使用效果：最典型的是美妆，食材、电子产品和一些家居产品受益。抹脸前VS抹脸后，进厨房前VS端上桌后···过去卖货都说眼见为实，现在眼见到了，心也动了。
能真切地传递人对产品的使用感受：有一类产品，它的卖点不在外观，使用效效果也不能短时间显现或肉眼不可见，比如护肤品、母婴产品、图书、健身器材等。对这类产品的销售来说，用户的真实反馈就很重要了，闺蜜当面安利效果远胜于一百篇软文。而短视频的发展让KOL成为了很多人的“闺蜜”。
不同商品需要视频实现的事情是有差异的，有的以展示商品为主，有的以展现效果为主，有的以传递人的使用感受为主。下图这样的分析也许能帮你建立正确的做种草内容的思路。
梳理完思路，然后你需要做对标。在你这个品类里，最好的一批达人是怎么做的？我分析了点淘app（前身是淘宝直播app，它是种草短视频流 直播带货的模式，这个平台对大家很重要，待会展开讲）上超过1000条爆款种频，总结了几点好的种草视频的共性，分享给大家。
能快速把用户拽进生活场景：我们在做视频的时候要考虑到，用户不是上来就看你的视频，有很强的耐性，他是在刷了一段时间后才看到你的视频，注意力处在稍纵即逝的阶段。因此前3秒必须得把用户拽进你构建的场景里，视频才能成为爆款。以郭妖精这条视频为例，她要安利商品是口红,但她并没有一上来就描述产品，而是用“春节回家见老同学涂什么口红？见七大姑八大姨呢？”这种灵魂拷问激发你的兴趣，等你脑中有画面了，开始思考了，对商品的讲解才适时出现。最终这条视频在点淘获得了124万播放，转评赞7000 。
西门大嫂这一条视频，从“年会时怎么赢过同事”切入安利穿搭组合，也是相同道理。在点淘了有近80万播放，约1.5万转评赞。
给用户提供了商品之外的信息输入：你推荐的商品不可能打动所有人，但你又需要多数人愿意看你的视频，这样你才能获得更多推荐量。没有推荐量，就谈不上转化。因此，一定要提供商品之外的信息输入，要么有生活情感共鸣，要么有知识，要么开阔了眼界，要么有笑点。我一个老爷们看未未weiwei女装穿搭视频看的津津有味就是这个道理。她经常会在讲解产品之余告诉你色彩背后隐藏的情绪，不同材质衣服给人观感上的细微差别···这样的知识输入，大大提高用户观看完视频的动力。即使这一套非吾所爱，也愿意将视频看完。
真实！真实！真实：比较差的种草视频是那种一竿子捅到底的视频，什么叫一竿子捅到底？就是“提出问题-给出方案（商品）-解决问题”，没了。很顺利的就用产品解决了问题。用户不喜欢的原因在于他不相信好产品唾手可得，因此显得失真。横向评测视频受欢迎的原理，其实就在于真实地还原了达人趟坑的体验，这极大增强了用户对达人的信任。以在点淘和很多平台都颇受欢迎的石原泥美为例，她不追求每个单品都好看，因为这不并不符合现实中的大多数。在视频里，多数产品穿在她身上不仅谈不上美，甚至有些滑稽，偏偏是这样的“搞笑博主”，一旦遇见一身合适的衣服，可信度超高，带货转化效果也拉满。
其他还有西门大嫂、我的阿油、夏诗文等种草达人，每场GMV也都在百万量级。优势二，流量精准，账号运营效率高。我刷了几周的点淘短视频流，盲测带商品链接的视频占比在30-40%。随着越来越多种草达人入驻，这个数字可能还会提升。我不清楚抖音快手们的这个比例，但毫无疑问比这要低上几个数量级。点淘视频流将是一个纯种草视频流，用户购物心智无疑要更强，它聚集来的用户一定是高价值用户。购买力强，购买频次高，女性为主。达人沉淀下来的粉丝也会是高价值粉丝。此前看到过一个案例，10万粉丝的美妆达人Nicole老爷在淘宝和点淘开播，创造了单场1000万GMV的成绩。
