网友“去雾庐山”近日在南山开起了玩具租赁店,营业1个多月来,前往咨询租玩具的家长不少。有家长反映,自己家小孩什么玩具都是玩几下,新鲜感一过就不玩了,这玩具基本就搁置了,钱也白扔了,所以有时候给小孩买玩具也要想想,玩具出租这种形式挺好的。
记者了解到,玩具租赁店的玩具价格不一,从几十元到上千元乃至几千元的都有,但租赁费用却相对低廉。一般租赁店都是按照不同的会员卡收费,租赁费最低的几块钱一天,也有十几块一天的,2年前开业的雨逢春玩具租赁深圳店,目前收费就是按照会员卡年限来确定,年限越长日均租借费越省,比如最合算的一种年卡,使用费1080元,有效期一年,玩具可以任意挑选、随时更换,每次仅限使用一件,单次不超过15天。以此类推,即90元/月,2.95元/天。如果办月卡,则每天的租赁费用为12.6元。值得一提的是,租借的玩具大小并不成为租借费高低的影响因素。
据家长反映,租赁时更倾向于大件玩具。“比如滑梯玩具,要几千块钱,小孩玩也不会玩太久,买的话不合算,租是最好的。”家长苏先生告诉记者。在雨逢春70多件玩具当中,兔宝宝滑梯、太阳游戏屋等价格稍高,每件约2000多元,而该店张小姐介绍,“新进一款玩具价格高达3000多元。”
家长担心经营者卷款而逃
事实上,玩具租赁并不是近期才出现,前几年深圳曾经掀起了玩具租赁的热潮,但不少出于玩具更新慢、折损等原因,最终关门倒闭,仅剩下为数不多的在经营。位于宝安的雨逢春就是其中一家。
这边厢有玩具租赁店倒闭,那边厢还是有人加入,加入者是怎么想的呢?网友“去雾庐山”表示,虽然一些店被市场淘汰了,但她依然看好这块的潜力。另外,由于其此前就一直在做母婴用品以及婴儿游泳市场,原有的老客户成了她新项目的主要顾客。
但也有一些人打了退堂鼓,启动资金小,但后期玩具的消毒、折旧、更新是不小的开支,这成了他们的拦路虎。家长咔咔妈就提出,“租玩具是可以,但玩具一定要保证消毒过,另外,宝宝都不爱惜东西,玩具破损的时候费用怎么分摊?”同时,租赁者也要考虑家长是否能完全信任地缴押金,玩具租赁行业就曾出现经营者卷款而走的情况。“投入成本不多,如果真要把会员费、押金等钱卷走了那我们也没办法,所以如果要租,还是要找老品牌的店,起码有信誉保证。”咔咔妈表示。
“连锁军”之所以节节胜利，主要在于导入了先进、科学、高效的经营模式。
个体店大多采用一次性收笔抵押金，再提取日租金的经营方式。这种服务
方式较单一，客户选择余地不大。而且
由于单兵作战，玩具的种类、数量有限，维护、更新等租后服务也跟不上，可信度也普遍不高。
而“连锁军”则克服了个体店的缺点。他们大都采用“玩具出租会员值卡制”，客户能够根据自己孩子的需求，自由选择办理各种金额的会员卡，每租一次大约扣除玩具价值的10％，可自由充值，十分灵便。此外，连锁店还可以发挥“五个统一”的优势——统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务，这正是个体店所缺乏的。
新的争夺
有市场分析资料指出，如果经营良好，在2万人口中开一家玩具出租店即可赢利。以此计算，我市玩具出租店还远未饱和。各连锁机构似乎意识到这一点，正憋足劲争夺市场。
另一家连锁中心驻厦负责人也宣称要在年内扩大到20家。其他几家也不示弱，纷纷表示要在厦门继续拓展新业务。业内人士透露，玩具出租业另一巨头“慧通玩具出租连锁加盟中心”也已着手厦门市场的调查与规划，不久也要来厦“虎口夺食”。
开办玩具出租店，要注意把握如下几点：
②出租的玩具宜品种齐、花样多，最好能根据小孩年龄结构，或玩具的档次分门别类摆设。各类玩具最好能有几款，方便租借周转。
③租金视玩具档次而定，要偏向低廉。租借期可以日计，也可以月计，最长不宜超过半年，因时间长不利于周转。如价值50元以下的中低档玩具，日租金宜定在该玩具价格的1/50以下。价值在50元至100元左右的中高档玩具，日租金宜定在在该玩具价值的1/10以下。
④要有健全的租借手续。玩具出租前，要检查玩具是否有损坏，尤其是中高档玩具，一定要事前认真检查，确无质量问题才出租。租赁双方要履行合约，如租借期内顾客损坏玩具，要赔偿损失。当然，赔偿价格要合理，让顾客能接受。
⑤要视市场需求，购进适应潮流的儿童玩具，满足租借需要。还要建立玩具收购点，可以设固定的，也可以流动点，广开渠道收购各家各户的旧玩具，这样可节省投资。
⑥最好同时开设维修点。小孩玩具较易损坏，有的玩不多久，
就出毛病。若提供免费维修服务，一定备受家长、儿童的欢迎。
⑦经营玩具出租
业，重要的一点是租借的玩具要有益于儿童身心健康成长，还要确保安全，让儿童玩得开心，让家长看着放心。
水土不服？投资盲目？
前天，前埔南区的“小灵犀”玩具出租连锁店开始向会员办理退卡手续，店内所有玩具打折出售；同一天，瑞景新村的“智慧鸟”已办理好退卡事务，正式关门。此前，有数家玩具出租连锁店在这个月相续关门。
就在8月份，厦门晚报《玩具出租业猛刮连锁风》一文还报道了厦门市玩具出租业兴起连锁经营，而个体店纷纷关门转业的消息。不料，短短几个月后，连锁店竟紧步个体店后尘。据了解，全市8家连锁店目前只剩金尚小区的“小灵犀”和同安、杏林的两家“贝来乐”尚在营业。
据她讲，当初加盟时共支付了1万3千元的加盟费和1万8千元的首批玩具费，加上店面装修、店租水电支出和店员工资，开业以来共投进五六万元，吸纳了约七十位会员，营业额才一万多元，但退卡时又退出去七、八千元。这笔账一算，亏大了。
另几家连锁店老板算出来的账也相类似。据了解，在武汉等城市，玩具出租业几年来长盛不衰，即使在漳州，玩具出租店也能赢利。这种前景被普遍看好的产业为何到了厦门就“水土不服”了？
所有的连锁店老板都将此归因于“厦门人观念太陈旧，接受新事物太慢”。记者在金尚小区、前埔南区等采访了一些家长，他们承认租玩具确实能省很多钱，因为用10％的钱就可满足孩子对玩具的需求；玩具品种也很多；每家店都有消毒间，对玩具的卫生也放心。可是，有的家长最后又说：“给孩子租玩具？没这个习惯。”
另外，一些投资者在没有做好市场调查，没有分析自己的优势劣势、机遇和威胁的情况，就盲目投身其中。在采访中，一位业内人士就为自己的投资行为深感后悔：“当时太冲动，太盲目了。”
专家解秘创业诀窍
涉足玩具市场创业，有哪些市场潜规则？创业者需注意哪些关键点？资深创业指导专家给了创业者一些建议：涉足玩具市场的创业者很多，但打响知名度或品牌的却不多，可见玩具市场的创业并不容易。创业者最好能有某方面的优势才能赢得市场，具体来
说，应该特别注意以下三点：
■准确选址。店址选择与玩具店创业是否成功大有关系。选址首先要选合适的城市，
一般而言，拥有50万人口的城市才能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近。如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等，较易形成规模效应。
■多项经营。特别在创业初期，商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等，开展多项经营。
■严格管理。这一点包含两个方面：一是进货时，应仔细检查货品质量，保证玩具面料和设计的安全性；二是要紧跟潮流，不断更新，以适应小顾客求新、求奇的心理。此外，玩具使用寿命一般不长，因此，开业前应结合其寿命进行详细的成本核算。
眼下，为娃娃购买昂贵的玩具已成为家庭中一笔不菲的开支。精明的商家在这时候打起了玩具租赁的主意。这种新颖的经营方式，已在厦门悄然升温。
玩具租赁为家长解忧
家家兴玩具租赁（连锁）店的严经理告诉记者，当前家长非常注重玩具对孩子的智力开发作用，但苦于市场上的玩具品种越来越多，价位也越来越高，而孩子又有着“喜新厌旧”的个性，大多数家长在经济上承受不了。另外，有些玩具越来越大，占用房间面积较大，也使得一些家庭“犯愁”。
玩具租赁店的出现，正好解决了这些问题。他在1998年通过多方面的市场调查，开始有了开玩具租赁店的想法，当时他不知道其他地方也有人搞玩具租赁，并没有借鉴其他地方的经验，后来通过不断地摸索，玩具租赁才逐渐在厦门有了消费市场。
玩具保修很重要
据严经理介绍称，家家兴玩具租赁店在厦门已有9家连锁店，主要分布在岛内外一些社区附近。总店目前有1000多种玩具，玩具种类经常更新。只要在玩具租赁店里交上一定的押金，即可挑选小孩心仪的玩具，用一件玩具的钱，就可玩上千种玩具，这就迎合很多家庭的需要。
当然，玩具租赁服务尤为重要：如因为小孩的破坏能力强，玩具损坏是常有的事。而他们连锁店的玩具都有三个月的保修期，总店有专门的玩具维修中心，有三个维修人员负责维修受损玩具，一般玩具维修费用都在10元以下。
上岸渔民也搞玩具租赁
据店主郑某介绍，他是刚从厦门西海域上岸的渔民，为重新选择就业机会，他和家人打算经商。他通过网上、报刊信息了解到玩具租赁这种新颖的经营方式后，于是选择加盟家家兴玩具租赁连锁店，在杏林区宁宝小区附近开办了一家玩具租赁店。如今，他店里的生意还算不错，估计春节时生意会更好。
