今年对于我们这个行业人民币基金，最值接的影响就是大家都没钱，不愿意投资了。
GP 募资不到，对创业项目的投资就更少了。很多我们这个行业的从业人员，无论是 GP（基金管理人）、FA（中介投行）、LP（金主爸爸）、FoF（母基金）不少都在离开这个行业。
有转行进入企业、实业的，有做保险经纪的，还有去做微商、直播带货的……
但，小编是不会离开的！
因为我也是兜兜转转了小十年才找到自己真正喜欢做的事。
信哥一句话，只有做你真正喜欢的事情，你才觉得不累，也能得到最大回报的。（前提是这事得能变现）
对于绝大多数人靠自己赚钱谋生来说，无非是两个选择：1、职场；2、自雇。对于啃老和富二代不在我们这个谈论的范畴。今天我们就讲讲这两个谋生的路子。我是做创投的，当然会在创业（自雇）角度上更多的篇幅解释一下。职场年轻人刚毕业的几年，转型、跳槽、换地方始终是高频的。但在这里，也给职场的同学两个小建议：1、没事儿，少换城市！一个城市所积累下来的客户、兄弟、姑娘、大哥、居住证、积分、户口、公检法、医疗、教育、买房子、拍牌子等等，这些都是生活工作的刚性必需品。单身的时候是没开始用，年龄上去了你就知道这些刚性的有多硬！（10年前来上海，我也没想到这些。）如果你只把自己当卖手腕子的，今天北京干干，明天上海，后天深圳。最终可能也只是个卖手腕子的。（卖手腕子，东北话，不懂可以百度）真正能拉开差距，赚更多的钱，永远不是手上的技能变现。PPT 做的再好，Excel 算得再明白也是发不了财的。划重点：资源变现力量永远大于技能变现。你积累资源了吗？2、没事儿，少换行业！我见过不少人，非常喜欢追热点行业。本质上，如果不是在这个行业深耕多年的老人，进入这个行业也赚不到钱。某些行业稍高点的平均工资，扣完税，其实也就多顿饭钱。轻易放弃过去长期从业的行业，就是放弃你多年积累的经验和洞见。做成一个赚钱的事儿的前提是不踩雷。长期的经验和洞见，就可以让你比别人少踩很多坑。划重点：行业多年经验是可以秒杀短期的小聪明。你在复用你的经验了吗？对于职场来说，更像年轮。积累一点，多划一圈。谈不上太多跌宕起伏。但是如果还是在中下层打工，来回晃悠，一是收入总不见得有提升，绝大多数人冲不出30万的税前；二是年纪越大风险越高，35岁以后就开始发现合适的位子越来越少了。普通的职位缺少经验和技术含量，会被一茬又一茬的新人很快的替换掉。你的经验、资源、洞见没有积累或者工作中用不到，应届大学生来了，不替你替谁？创业创业我们的定义是很广泛，养猪、烤串、编软件，我们都叫创业。创业在我这不代表风投盯着的互联网项目。只要能合法的赚钱，养活自己和家人，甚至是变成有钱人。都是成功的创业家。创业比职场难的多！创业意味着没有人按月给你发薪水了，也没有人能允许你一段时间的学习和适应。创业第一天就要想怎么活下去。当然了，成功的回报肯定是远大于职场。创业的机会我倒是觉得一直是存在的！好年有好年的创业机会，差年也不是没有优秀的项目跑出来。
你是不是创业的料？
常言说的好：没有那金刚钻，少揽那瓷器活。成功的创业者，我见过很多种：有毫无背景却远大志向的凤凰男；有在大企业郁郁不得志，赌气辞职出来的年轻人；还有从业多年，丰富经验的职业经理人；再就是家境不错，衣食无忧，就是想自己做点事的富二代同时也是创一代。从统计学角度来说，很难计算出哪种背景的容易成功。但是不成功的特点，我在观察了大几百位创业者，企业家中，还是能够看得出近乎共性的相似之处。划重点：别跟我谈谁的背景适合创业，好像创业既光荣又滋润一样；创业是九死一生的经历，是苦难不是享受。有人适合被胖揍一顿么？首先，谁没打过工？（大学生创业是伪命题）第二，如果初入社会的第一步是打工，想创业，大致能分这几种人吧：第一种，中高管。游刃有余了企业的政治，对行业的趋势和热点追赶都了如指掌。在企业中有强烈的未来愿景，也愿意冒一定的风险。但是生活的苦，可能不一定受得了。差旅的酒店有没有泳池？有没有行政酒廊？交通上是专车还是快车？客户拜访是否有安静舒适的咖啡厅和餐厅？能贴发票报销的小秘书在哪里？如果你发现你是这样的特点：一、是在大企业的某个中高层做的不错；二、是注重生活和工作的品质和平衡。那最好的选择是成为企业的内部创业者，在大企业的关照下成为创新部门的领头人。因为，失去了大企业的保护，裸创，在市场的丛林会把你打的鼻青脸肿。直接脱离制度的保护是要把脸放在地板上，挽起袖子从一线底层干起来的。方向迷失和资源匮乏的情况下创业，生活品质受到了很大的影响，这对你都是挑战。第二种，有抱负的员工。这类创业者一般还没有享受过高管的福利。由奢入俭难。没有奢，当然跳出舒适区更加的容易。如果你在一个企业，花了小几年时间，经历了企业中不同部门以及链条的数个职位。心存抱负，宁可睡地板，也要自己当老板。那么恭喜你，你适合自己出来在丛林里历练一把。看看是骡子是马？这类人，往往创业还是被动的。多半在公司政治和为人处世方面有点小问题，然后委屈了，一气之下就裸辞了。在我看来，这种棱角，既是创业者能坚持的初心，同是也是固执的双刃剑。性格用得好，就是有定力的企业家，有机会创立一家优秀的公司；用不好，就是刚愎自用的 Loser 了。被市场揍的鼻青脸肿。还觉得社会对不起他，别人都是SB。第三种，混制度的老油条。这种人在企业中少则存在 30%，多则存在 70%。根据优劣不同的企业、事业单位和机构特点吧。这类员工，升职无望，也没体会过职场的成就感。更怕承担太多的风险。谈远景目标，观点，这是没问题的。毕竟好歹当年也是 985、211 毕业。但是，懒！思想和身体都很懒。聪明都花在如何在位置上捞点零头小利，或者躲避责任混个清闲。凡事嫌麻烦，小事不爱做，大事轮不到做的。其实也不用选择了。还是继续留在制度里。被动接受岗位和人生变化。内部创新，外部野战，都不是合适你。在位置上能呆一天算一天就好了。最大的风险是过了 45，一个不小心裁员。孩子可能还是初、高中，就算上了大学，需要钱的地方还是多的是。中年人，无所依，你咋搞钱呢？2年前去香港，与一位出租车司机聊天，年轻的时候他也是在美资公司里做职员。但岁数大了，遇到了裁员。离职也不知道干啥，就从快钱做起吧。开出租车，一开就是十年。第四种，漂儿着的伪创。这类人一般是由第一、二、三种人演变而来。这种人会在企业内部受到老人儿和公司政治的欺负。然后对着上司和企业，骂了一句 SB，愤然辞职了。然后对外宣布，创业了，做老板了，正在融资了，过几年就 IPO 了。一般会 1 年到1年半左右，烧完积蓄，大概率成为一位漂着的伪创儿。他一般会一年投递多个 BP 商业计划书给各种 VC，好歹大企业混过，PPT 能力还是有的。然后参加各种创投、创业、投资、资本的大大小小会议。会场上用一张张名片开始进行冷启动的名片交换：俗称资源对接。但深入聊之后，他会掏出多张抬头的名片。你也不知道他是谁？在做什么？从创业者到 FA（项目中介）的转换是迅速的。很可能过一段时间，又称为自媒体人了。美女和帅哥都有，虽然都是来找资源的，但是目的却不一样。姑娘是奔着大哥去，兄弟奔着卖三流项目去。说实话，菜色和项目项目质量不行，都很难成交。以上是不会成为优秀创业者的特点。条条大路通罗马，成功的方法论千奇百怪，而不成功的案例却是有着相同和类似的特点。市面上的成功学的书和培训太多，但大多读完、培训完，其实还是不知道如何成功。我倒是觉得，真正实用的反倒是“不成功学”，以及“避坑学”。不损失就是赚了。
啥是认知？
认知，认的是真知。作为创业者，最悲哀的是朝着一个错误的方向努力。认知指导路线。如果认知错了，路线基本上不可能对。路线都错了，还赚毛线钱？忙忙碌碌了一天，出差全国飞，回到家精疲力尽，花了不少钱，团队付出了不少时间。然后方向错了，这些所有的投资都打水漂了。比如前两年某手机创业项目，就是一堆人跟着一个人犯错。最后就是卖资产了。错误的认知指导的失败的路线，不少创始人用“学习”来作为结束语。“当学习了”这个词却真的不是一个好词，完完全全是事后诸葛亮。然而在下一次遇到一个新事儿，有可能再次迈进一个新坑。这个世界，学是学不完。每进入一个行业，都很容易把错误重新走一次。养鱼养死了，学会了，再换到养花，也未必养的活。来来来，说了这么多，认知到底是什么？我来仔细讲讲。“认知”，不是说让你当上帝遇见未来。不少人一定看过《乔布斯传》，里面有这么一段话。汽车大王亨利福特的名言：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：‘一匹更快的马。’”不少人看到这一段，产品还没有做，就开始自嗨了。妄图用自己的所谓的“预测”，更超前的“观点”，来做一个客户未来需求的产品。做出来，没人用。就自己安慰自己说：大环境还没有到，到了就有大量的客户主动找我来买产品，来给我送钱了。妄图预测市场和客户的未来多年后的趋势和需求，这个是我看到了“创业几大傻”之一。为什么？你是福特、乔布斯么？你认为未来的趋势真的是未来的趋势么？如果有这个能力为什么不去预测一下 A 股指数和股票的走势？反倒赚钱更快。大佬、大厂，是有蝴蝶效应的能力。你有么？为什么美国的不少开源技术，在世界范围内产生大量跟随者。然后中国的创业者用开源项目当内核外面包层皮，在国内就卖不动？未来的趋势，热点，有时候确实是通过巨大的资源，引导创造的。但对于绝大多数创业者，没有引导未来趋势的能力。正确的创业方法：不是跨越式的预测，而是跟随真正的需求趋势！你的鼻子比别人稍稍灵一点，但是你行动了，就会比别人领先半年一年。你就能跑到头部。想想 Facebook 的小扎，创业的点子却不是自己想出来的，而是从几个同学的口中听到的。只不过他第一时间回寝室编程了，另外一对哥们继续参加 Club 泡妞去了。正确的“认知”，7 成靠“经验”，3 成靠“悟性”。
70%的经验 30%的悟性悟性极高的大学毕业生到了新单位，打不过工作了 5 年的老油条。经验是一系列正确的信息的积累。信息你都没有，谈什么经验呢？因此，长期处于一个行业的老鸟，在这个行业中的认知一定比菜鸟要高的多得多。这里不少人有误解，因为各种知识付费上面的 KOL、导师、网红，讲出一些有道理的话、道出一些宏观的数据和专有名词。不少小哥哥、小姐姐就可能奉为天人。其实他们就是在让你付费角度上是有正确认知的。其他行业，一出手，也啥都没有。不要小瞧身边做生意的小老板。虽然他穿的土，说话糙、还带着乡音，不善言辞总结不出来什么有道理的话。但是真正行业洞见和避坑他比谁都了解。985、211 出来的，在他们那个赛道做生意也玩不过他们。所以，赚钱这个事，要有正确的认知：第一，要有经验；第二，要有悟性。什么是悟性？悟性不是你悟出了别人不知道的道理，整出一个全新的概念，或者弄出一个前所未见的生意模式，营销模式。如果把以上这些胡思乱想定义成悟性，完全是瞎胡闹。“悟性”的本质是：在实践中更快的了解真实的信息、逻辑的思考、调整优化未来的策略。说人话就是：优化的快、调整的快、错误改的快。最差创业者，都是刚愎自用，觉得自己路线是正确的、趋势是我判断的、客户是我教育的、投资人是我纠正指导的。这样的创业者，失败只是时间问题。优秀的创业者是用经验避坑，快速调整创业的姿态和路线，找到市场真实需求然后在路上解决一个又一个困难，快速前进。
光说不练，假把式
胸怀大志，小处着手“Talk is cheap” 这句英语中的家常话，使用的场景还是不少的。当然，这里面不是讲“说”都是没用的。因为很多销售工作、中介工作，主要的执行方式就是说，和不同的人聊。讲的多，做的少的创业者是不少的。尤其是不少种子轮、天使的轮的项目。这个时候只有 PPT。现在这个年景，种子轮和天使轮融资越发的艰难。本质上，种子轮、天使轮是投人的。如果是投人，那么没有长期的交流信任基础，仅凭几次见面然后分析故事逻辑，就判断这个事行还是不行。冯斯基我太难了。更多的情况，种子轮、天使轮反倒是要么“大哥投小弟”，认识多年，有梦想，大哥投一把试试看；要么就是自己当自己的天使，更多的是创业团队自己从兜里拿出来第一笔钱，先加点油，让机器转起来。说真的，ppt，战略、愿景，撸过多少遍，那都是谈；真正要创业、赚钱，还是要干起来。从最开始的形态，先做起来，不断地调整。重要的事说三遍：小事做起，不断调整、不断调整、不断调整。假想价值，从来没价值人的脑子，我一直认为是“碳基软件“。要长期的学习，调整，然后迭代。创始人的思路，在创业公司实在是太重要了。“假想价值”，这个就是在公司真正验证产品之前，假想如果做出来的产品对客户的价值。初期的假想价值，一定是假的，没有例外。我曾投资过一家公司，目前在工控安全领域成为龙头，估值已经接近十亿。在当初，只有三个员工的时候。当时设计产品的想法和今天的产品。有着天差地别的不同的。好在两个创始人是开放的思路，不断优化和改进。创始人的脑中，一定不能抱着假定的价值不放，坚持觉得：是客户错了，投资人250，这些人没有认识到我的产品的价值。如果坚持这样的想法，与屌丝无异。“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒” 很大的可能性是他自己浊与醉。德州的桌上，如果没有明显发现韭菜，很可能自己就是那一根。假设增长，从来不会那样增长2010 年，凡客的销售额猛增到 20 亿元，年增长率高达 300% ，在这一年之内，凡客两度融资，总融资额达到 1.5 亿美元。铺天盖地的「凡客体」进入了它的高光时刻。由于 2010 年创造了 20 亿元的销售额，凡客提出在 2011 年目标销售达到 100 亿元。为了完成这个增长率 400% 的巨额目标，陈年大胆放权，整个凡客沉浸在高速扩张的氛围里。扛起 100 亿目标的大旗后，整个凡客就出现了「计划经济」的症状。如果提出某个品类要做一个亿的量，部门主管就得背上这个任务，再去考虑这一个亿需要多少 SKU，这些 SKU 又需要多少人，以此类推。这是一个拍脑袋定 KPI， 然后OKR 一下，就会年底收成果么？任何一个企业家如果这样说：要实现一个什么样的目标，需要多少钱，多少人，然后就能达到这个样子的目标。这其实不是一个正确的战略，也永远完成不了这个目标。因为：资源永远不够，人也永远都缺。你的增长不是简单一句只要有钱有人就能完成的。什么解释你能懂呢？这个有点和培养孩子一样，揠苗助长是不会有成果的。业绩是长出来的，不是压出来的。任何的生意都要遵从这个行业和赛道的增长特点，以及竞争对手的情况。资源和钱的投入，确实是必要的，但绝对不是线性关系，也不是可以靠堆就能出的成果。凡客的这一记猛药，补的太猛，没有强身健体，催出了肿瘤。2011年底，并没有完成100亿的销售，甚至1/3都没有达到。却有着6亿的亏损和20亿的天量库存。大环境不好，永远是个借口。2009年阿里的双十一只有5200万，到了2011年，双十一增长到了33亿的交易额。一家的一天业绩，是另一个家的一年。
如何打造你的产品和业务模型？
转型和创新
尾声
大环境好的时候，我们没有因此而发财或者业务蒸蒸日上；
大环境不好，对于具体生意，影响是有，其实也没有那么悲观。
日子还要照常过，该过年过年，该喝酒喝酒。就算是“屁”年，也要开开心心的过。人生是个长跑，短期的境遇决定不了一生的结果。
耐心在最熟悉领域：积累经验，锻炼洞见，寻找潜在的增长机会。一辈子握住1-2次机会，按照冯斯基的“避坑指南“”，不踩大坑，都会过上不错的生活。
客户钱花的地方不一样了。我们的产品和业务也要跟着钱走向的方向跑。钱这个东西像一头跑得飞快的小鹿。你越是追着它跑，越觉得累，还还抓不住。这就是追风口创业和投资都是失败的原因。正确的做法是，在它可能未来跑过来的必经之路上，精心设计及施工一个陷阱，然后加点耐心，等待收获。必经之路怎么找，什么是精心设计的陷阱？你是你所在行业的专家，你有经验和洞见，你先说！
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