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专注SEM与信息流广告
投稿：tougao@27sem.com
一、信息流广告是什么？
1、一般传统广告
说到信息流广告，主要区别于一般传统广告，一般传统广告大多就是铺陈直述产品特点，有些更是夸张表达扼或自我吹嘘。另外，广告出现的位置比较明显，用户一眼即可识别。
比如逛某些软件可能面临随机被爆一脸的弹屏广告
又比如兴致冲冲地上了某个小站，突然间某角落弹出来的“老婆不在家才能玩的游戏！”，实属好奇：
一款老婆不在家才能玩的游戏【慎入】
2、信息流广告
信息流广告是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告，俗称长得最像内容的广告。一般隐藏在一些新闻、煽情的故事等场景当中，看起来像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”等字样，可能你都不会发现这是一条广告。
又比如今日头条中，长得像文章的广告
二、信息流广告的展现形式
通过近几年运营和沉淀，行业内的信息流广告逐步形成规范，接下来给大家简单介绍几种常见的信息流广告形式：
1、小图
优势：样式更加原生，性价比较高
劣势：展现内容较少，展现力比较弱
2、大图
优势：图片比较清晰，变现能力较强
劣势：价格较高
3、组图
优势：元素多样化，可以多角度呈现
劣势：多图的连贯性需要掌握一定的技巧，不然容易弄巧成拙
4、视频
优势：展现的内容更加丰富，可以更加生动地展示产品与品牌
劣势：对网速要求比较高、制作成本也比较高
三、信息流广告的主流平台
1、腾讯社交广告
2、粉丝通
目前国内最大的开放类社交平台，粉丝通日活较高，整体用户偏年轻化。适用于多数APP开发者等。
3、今日头条
资讯类信息流平台最大的平台，囊括今日头条、各类段子引流等资源。适用于新闻媒体、电商、教育等多种行业。
4、百度信息流
拥有百度大数据精准定位技术支撑， 信息可以准确触达高潜用户。百度凭借“搜索优势” “AI技术”优势，提高信息流广告分发与转化率，目前也是不错的投放渠道。
四、信息流广告的重点
作为信息流广告从业者或兴趣者，必须明白信息流广告的重点。其一是从本质着手，掌握客户的需求与产品特点。其二是从技巧着手，掌握信息流优化技巧，以便不断地对广告投放进行优化，争取最优组合。
1、本质：项目需求分析
1）认知客户需求：掌握客户的需求与产品特点，分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点。
2）明确营销指标：比如下载量、注册量、ROI等。
3）营销场景化：为不同受众/不同时间点等，搭建不同的营销场景。
4）做好定向分析：确定精准定向的条件，比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。
5）确定创意组合：信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥，也是信息流投放的关键点所在。
2、技巧：信息流广告文案
大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球，那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢？有米高级信息流优化师表示，常见的优秀文案有14种写法：
1）震惊感叹
关键词：震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜
例子：
惊！复旦教授工资竟然不如月嫂多
惊呆了！30岁小伙娶72岁老太，背后原因竟是这个！
2）引导尝试
解释：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。
关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用
例子：
网易新游戏上线，开来试玩！
不知道怎么学好英语？这个方法不妨试试
3）卖个关子
关键词：省略号“……”、都、竟然
例子：
传说中的女儿国！这里的少女个个都……男的看了都想去
逛夜市遇美女老板娘，搭讪后美女竟提出这要求！
4）提出疑问
关键词：问号“？”、什么、吗、呢
例子：
我看到了山水画，你看到了什么？
2016年平均工资发布，你拖后腿了吗？
5）强调优惠
关键词：元、万、块、折、买几送几
例子：
本地5万套二手房源，特价来袭，总价低，户型好
刚用饿了么点餐，一顿只要4元，送餐超快，赞~
6）制造稀缺
解释：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。
关键词：仅、仅仅、限时、限量
例子：
还在为工资不高发愁？民生高额度信用卡，免年费，限办一张，马上申请！
7）免费体验
例子：
穿上不想脱，舒适真皮男鞋，199元两双，免费试穿！
花花公子，厂家清仓，买一送一，送货上门，免费试穿
8）突出卖点
解释：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。
例子：
见好友，要带酒！正品西凤封藏酒，598/12瓶买一送一
花花公子薄款牛仔裤，弹力透气不闷汗，先试穿后付款！
9）害怕吃亏
解释：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。
关键词：吃亏、亏、亏大了、错过
例子：
旅游看这里！到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了!
三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束!
10）从众心理
解释：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。
关键词：大家、闺蜜、朋友、都
例子：
因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!
盛大正版传奇手游，土豪们都在玩！抢先体验！
11）用户场景
解释：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛”
例子：
月薪3000买车不是梦，一键立知全城底价
本人24岁，在附近电子厂上班，不嫌我土就来陌陌找我吧！
12）通知提醒
解释：在广告文案里面写明用户要注意的点。
关键词：切记、当心、注意、通知、小心、新消息
例子：
切记！家里进了蛇，千万不能打！
当心！住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。
13）必读必玩
解释：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。
关键词：必、必须、必读、必玩、必看
例子：
难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方!
周末怎么过？来内蒙古旅游，不应该错过的地方
14）终于发生
解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。
例子：
等了这么久，这款游戏终于可以在手机上玩了！
限18岁以上玩家！让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了！
3、技巧：信息流广告图片
拼接类：全方位、多角度地展现创意。
切割类：一整张图切割成不同的板块，不同的板块组合在一起展现创意。
折扣类：图片中出现“折扣”、“特卖”、“降价”、“红包”、“秒杀”等优惠字眼，意在撩起用户的购买欲。
美女类：采用一些美女图，可起到异性相吸的作用。
装备类：多用于游戏，将游戏里的角色或者游戏转备截图当成广告图片，以便吸引玩家。
明星类：利用明星光环，吸引用户眼球。
地气类：生活场景化，无需过度美化，看起来很自然接地气的图片。
（以上素材均来自信息流广告追踪网站：appgrowing.cn）
