在传统投放中，报社、电视台、户外广告是广告投放的主要渠道，而在互联网时代，投放互联网广告逐渐成为品牌广告方们更为青睐的方式，互联网广告不仅相对精准，而且具有高效能，回报率也是清晰可见。
以护肤产品为例，在某清洁面膜的广告中，清洁面膜的产品卖点是其中吸附油污的物质，而该物质的价值便是能够帮助有黑头粉刺困扰的人群清洁面部。
于是我们在写文案的过程中便要着重描写此场景，卖点可以从味觉、嗅觉、触觉等使用感受逐一推敲。
其次是有一定的产品背书增加用户信任感，通过一些手段加强产品信任感，让用户对产品产生足够的信任感，便能加快用户下单的冲动。打造信任感从以下几个方面入手：
①品牌背景
公众对于品牌有着天然的认同感和信任感，如果一个产品背后有大品牌做背书，那么用户对于产品的质量或安全会产生更强烈的信任感。
②资质证书
③真实的实验数据
引用一组真实的实验数据，能够让读者更直观地了解产品，同时增强信任感。
可见处在此价格区间的产品较容易被大众接受，也是产生消费可能性比较高的价格区间。
确定好产品之后，接下来就可以定位客群，也是就确定自己的目标客群，这是投放前必要的准备。
这一步很重要，不但影响到你投放账号的选择，同时也能为下一步编写文案做好充足的准备，确定好客群定位也会影响后续的转化问题。
定位客群也就是我们常说的用户画像，通俗来讲，用户画像是根据用户的年龄、性别、爱好、地区组成的用户特点；
我们需要着重注意的用户画像有3个维度：
优秀的文案很大程度上能助推产品的转化，在广告文案的编写中，通常分为软广和硬广，两者的区别和不同优势也比较明显：
硬广：开门见山，文章一打开就能获取产品的特性、优势、活动，用户能快速的获取到想要了解的信息。缺点是打开率较低，难以传播；
软广：篇幅较长，且营销内容不会单刀直入，可通过热点或故事内容在文中、文末植入广告信息，优点是容易引起用户共情，刺激转化，缺点是需要较高的文案能力，否则植入不当反而影响传播。
除了策划好文案的内容形式，想办法增加文案的打开率也是至关重要的一点。此时标题的重要性便不言而喻。
通过分析几类传播较广的广告文章标题，可以清楚地发现热门广告文章所带标题的共性:
a、引用成功人士的成功案例
例如：《马云预言成真：取代房子，这是未来五年最好的投资》《11岁女孩备考清华日程表曝光：原来优秀的孩子都是放养出来的》
b、利用现代人的焦虑
例如：《为什么老实人难当上领导？因为他们身上有这个致命弱点》《失业一年,通过理财赚了50万才知道:上班真耽误赚钱》
c、热点事件 话说一半
例如：《教育部通知！民办小学或将全部停办这招太狠了…》《“双减”后的第一个新学期，看了眼孩子的课表，我发现了这个“秘密”…》
d、错误做法 警示
例如：《洗衣机这样用！当心染病上身！这么做让他洁净如新！》、《洗完脸别擦水乳！漏掉这一步难怪你黑头粉刺越来越多！》
e、突出价格优势
例如：《第2餐半价！全场明星餐！中秋桶省84元》、《0元新品！准备了一年，才舍得送你！》
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