回归到私域流量运营上,私域的本质是管理,运营私域的底层逻辑就是运营管理社交关系。社交关系的基础是价值交换和信任。想要精细化运营好自己的流量池,打造优质的个人IP是必不可少的。个人号的精准度越高,获客成本就越低。
今天,就关于运营私域流量的核心关键点和大家分享一下干货方法。
01
打造个人IP
不同行业领域打造的品牌认知不一样,用户信任度和转化率也不一样。首先,你要确定你运营私域主要做什么,在什么行业,是为了卖产品还是卖服务,想要通过朋友圈塑造什么样的个人形象。这些问题搞明白后,方法路径才会更清晰。
私域流量运营的第一个关键点是IP打造,也就是打造一个人设。
1)昵称
如果是多平台运营,尽量保持昵称一致,方便人设形象的视觉统一。
昵称尽量不要用生僻字,不好搜索;昵称前也不好加A或者AAA等,营销属性太强,极易让人反感;昵称一旦确定,尽量不要随意更换。
2)签名
所谓签名,需要给人的印象是,你在传达什么样的价值观,最好别出现产品信息和字眼,打广告的嫌疑太重。
简单来说,签名也可以是给自己设计一个slogan,设计的目的是容易传播,让别人容易记住你。
3)头像
在长远的营销中,真实性是非常重要的。不要怕自己长得不够入镜,适当化妆、美颜、打扮,整洁得体给人感觉可靠,值得信任、符合职业特征即可。
5)朋友圈封面图
朋友圈封面图,就好比实体店的店招,要合理利用起来,去展示和自己定位相关的内容。
假如你是卖专业服务的,那么就可以走专业路线,进行企业VI展示,或者之前获得的奖项、合作的企业等。总之,把握一个关键点:真实可靠。
02
打造个性朋友圈
先问你一个问题,你加别人好友通过验证的第一时间,是不是会先去看对方的朋友圈, 了解对方的性格特征,从而判断他大概是个怎样的人?
你看,朋友圈不是朋友圈,而是你!是你的公众人格和隐形简历,也是你在另一个空间的生存方式。
朋友圈也好比是我们的店面,店面装修的好坏,陈列的美观度,都是吸引顾客进店的重要因素。朋友圈也是我们的会客厅,打造的好坏直接影响客户与店主之间的粘性与互动。
因此打造优质的朋友圈内容,一定要有价值输出去,而不是单纯的打广告。那些一天时间发十几条朋友圈广告,严重刷屏的人往往会被用户厌弃并屏蔽。
朋友圈内容的值输出主要体现在信任感、专业性、刺激用户痛点、制造互动这4个方面上。
1)信任感。
打造朋友圈的内容时,可以通过真实场景化的展示,来表达自己的观点与态度,来逐步拉近与用户之间的信任感。朋友圈发布的每一条内容,都是为了增强信任感。
2)专业性
朋友圈如何体现我们的专业性?
我们成功转化了多少人?变现了多少流量?创造了多少价值?这些具体的内容案例就体现了我们的专业能力。需要让客户觉得,我们不是初入这个行业的,而是专业的,要体现出我们的服务或产品是很多人的选择,而不是只有客户你一个人。
还有一点,在朋友圈展现口碑反馈,让客户知道因为我们的专业,帮助了多少用户达到了什么样的状态。具体可以通过在朋友圈晒到账收益,晒沟通过程,晒成交,晒反馈等等。
3)刺激用户痛点
无论是卖产品还是卖服务,运营私域流量最终的目的都是为了变现。因此需要通过朋友圈内容时常性的对用户进行痛点刺激,让用户产生情感共鸣,产生消费冲动,或者产生跟你做某件事有盼头的信心。
这就需要我们会分析挖掘朋友圈好友群体的痛点,并对症下药,提出解决方案,才能引起对方的共鸣,最终带来行动。
但是,切记心急,这种刺激需要掌握方法,把握一个度,不然容易招人反感。
4)制造互动
设置完人设,发完朋友圈就完事了吗?
NO,并不是!以上一切只是为了制造我们与朋友圈好友互动的契机,前面说了,运营私域的底层逻辑就是运营管理社交关系。有互动才叫社交,有互动才可能转化变现。
互动,是离成功转化最近的一步,也是最关键的一步。
私域流量运营不是一蹴而就的事,打造个人IP和朋友圈需要长期坚持,不断优化迭代,全力专注塑造,才可能让收益由少变多,由小变大。流量变现的时代早已来临,抓紧上车,从现在开始运营起来吧!
荧火结语
机遇的车轮不断向前,我们专注于呈现我们每个人在互联网的行为价值。产生通向财富延续力的数字生活新领域。
荧火用户流量管理平台:以用户流量为根基、以社群流量为延续、以平台流量为通路、荧导流量世界、算力驱动未来。
互联网第五次大浪潮主导的社群经济时代最核心的大趋势拐点项目(荧火)将全面以用户为核心创立起一个共建、共享的全社会化的流量变现平台。