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一篇文案，投一个大号，赚到28.3万营业额，这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验？
标题抓人眼球
信息爆炸时代的读者鲜少有耐心，通常只会花费两三秒的时间扫读每一篇讯息的标题，然后决定是否点进标题去细看具体的内容。就算内文精彩绝伦、感天动地，倘若没有匹配一个吸引人的标题，也很难会让读者产生阅读的兴趣。也就是说，标题的作用十分显著。
1. 新闻社论
2. 好友对话
比起冷冰冰的“谁要办卡”，以好友的角色充满热情的“嘿，朋友，你想办卡吗”明显更能够激起对方交谈甚至购买的欲望。也就是说，需要忘掉自己营销人的身份，想象自己是对方的亲朋好友，你们正在进行一场热火朝天的交流，让对方感受到你的热情，自然也会回报给你更积极的反馈。在标题里使用第二人称，把书面语改成口语，增加惊叹词，这些都是把标题往好友对话方向发展的方法。
3. 实用锦囊
4. 惊喜优惠
5. 意外故事
激发购买欲望
1. 感官占领
很多营销人用华丽的辞藻包装产品的卖点，看似精炼，实则并不能激发消费者的购买欲。几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。当你告诉顾客你的产品“美味可口”或是“惊险刺激”时，顾客的感官没有被调动，他没有被打动。但是，假如你能够细致地描述顾客在使用你的产品时所产生的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、心里的直接感受，就能够占领用顾客的联想，使其在脑海里调动自己的感官跟随你的文字去看去听去感受，从而深刻地体会到产品的妙处，购买欲望升高。
2. 恐惧诉求
恐惧诉求是大众传播中一种常用的战术，通常是运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，这是一种常见的说服方法，也是一种十分有效的营销方法。它具有双重功效，一是对事物利害关系的强调可最大限度的唤起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触。二是所造成的紧迫感可以使人们迅速的采取对应行动。恐惧诉求适用于一些特定的省事型、预防型、治疗型产品，通过具体、清晰的痛苦场景加上难以承受的严重后果能够有效地激发消费者的购买欲望。
3. 认知对比
没有对比就没有差距，很多产品的卖点都来自于相比其他同类产品在某些方面更有优势，因此把优势表达出来十分重要。经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这条原理用在文案就是：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。即先描述竞品因设计、功能、质量等方面的缺陷而造成的产品低质和带给消费者的利益少，再描述我们产品的好和带给消费者的利益多，两相对比自然能够激发消费者的购买欲望。
4. 使用场景
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件。确定产品的使用场景需要洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
赢得读者信任
大卫·奥格威认为：“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。”也就是说，赢得顾客信任是极为重要的一点，然而很多人在写文案时并不注意这一点，又或者只是随便写一点。
赢得顾客信任需要我们要给顾客一个个理性证据，通常不是自吹自擂，而是请“外援”为我们撑腰，比如用实验结果说话，请权威机构背书……让读者对品牌有深入、立体的感知，充分熟悉并信任我们，权威转嫁、事实证明、化解顾虑是最好用的三种方法。
引导马上下单
不管文案写得多么完美，如果没法让消费者采取行动，那么在上面所花费的金钱都是没有价值的投资。前面所有的步骤最终的目的也只有一个，那就是引导消费者立刻下单。如何达成这一目标，关键之一在于价格锚点。锚定效应是一个心理学名词，指的是一种认知偏差，即人类在进行决策时会过度偏重最早取得的第一笔资讯（称为锚点），即使这个资讯与这项决定并无关系。当掌握了这个原理之后，我们就可以运用到文案写作当中去：主动告诉读者一个很贵的价格，之后再展示出实际的“低价”，读者就会觉得很实惠。
引导消费者下单的方法还有算账——在读者付款前帮他算一笔账，让他确定产品的价值远大于价格，从而愿意下单；正当消费——当读者认为购买某样产品是为了个人享受时，他就会十分谨慎，担心奢侈浪费，但一旦有了正当理由、消除了内心的负罪感之后，消费就会变得理所应当；限时限量——告诉读者优惠是限时限量的，一旦错过就会涨价或者售罄，迫使其立刻做出决定。
文案在我们生活当中随处可见，它有可能是官方媒体发布的通报声明，也有可能是商家某款新品的广告，甚至可能是朋友圈里自拍的配文。一则好文案的意义不言而喻，这本书不仅讲述了最佳的文案技巧和最新的精彩案例，还为读者提供了一种正如前言中提到的可能性，你是否想过——你可以用文案卖爆一款产品，可以用文案完全掌控读者的心理，甚至可以用文案改变一家企业，改变你的一生？这都是爆款文案可能所带给你的收获。
佘睿| 文字
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