线上也好，线下也好，生意竞争，首先是流量的竞争。所以我们不仅要学会做出软件产品，还要知道怎么样让自己的产品能让更多的人搜索到，那么，我们就不能不会一些 ASO 相关的知识。
什么是ASO，为什么要做ASO，ASO的目的？
ASO ：App Store Optimization 的缩写中文就是App Store 优化，优化什么呢？优化你的app 在App Store 的排名。
要做ASO，我们要熟悉 App Store 的运营机制、用户行为习惯，一般情况下我们需要通过app元数据和外部行为干预的方式来提升我们的App 在 App Store 中的各项指数的排名。
为什么要做ASO？
做ASO可以提升app在app store 中获取更多曝光
方便用户更容易的找到我们的app，我们满足了某类用户的需求，我们要让他们低成本的找到我们的app
做 ASO 一般情况下，对我们来说是必须做的事，因为这是做推广的第一步
ASO 的目的？
最终我们本质的目的还是提升我们app的曝光量、下载量、用户活跃度和产生更多的收入。
熟悉漏斗模型的就知道，从曝光到进入app详情页，再到下载，再到使用，再到付费，这每一步都会漏掉很多用户，可能曝光是1000人，最后付费的只有1个人。
下载量 = 展示量 x 下载转化率
只有下载了，使用了，才有可能付费
ASO 优化的书籍推荐
《冲榜》https://u.jd.com/ZtZdkCq
如果你对 ASO 完全不懂，那么把这本书看一遍，能非常系统的了解 ASO 相关的知识体系。
市面上讲 ASO 的书是很少的，这本书值得一看。
如何计算ASO效果？
我们如果靠积分墙来做 ASO 优化，本质上是为了提升自然流量。
如何计算提升的效果呢？
我建议是按周或者月来计算，比如计算月效果，可以这样：
自然月增量 = 本月下载量 – 前3个月平均值 – 积分墙的量
这样的好处是方便你获得反馈，看到效果，确定下一步的行动。
ASO 优化大致思路分享
0、基础优化一定要做好，把热门大词加到副标题和描述里面1、基础优化，下载量刷到10万量级，评论持续刷不要停，7天螺旋上升2、搜索热度低的小词，积分墙全部冲上去3、热度高的大词，大部分为官方广告位，用少量积分墙 cpd上量4、部分市场可以用机刷上词，节省成本，但要考虑清词风险5、前期把小词全部搞上去，再优化关键词覆盖，再搞一轮新增小词，最后冲大词6、前期一定要重视低热度小词，有些小词可能50个就上去了，性价比很高7、ios的话，没有下载量的概念，直接做积分墙就可以 8、后期效果出来以后，小量维持，不要放9、安卓的话，华为和应用宝量也还可以，值得试试；然后就是oppo和vivo还有小米；都做点量。10、所谓小词，一般指的是热度 6000 以下的词；11、iOS 记得在 ASA 上投一投竞品词试试；
ASO基础：产品元数据层面的优化
主标题是App名称，也就是你的品牌词，不要变
副标题是核心关键词，采取轮换策略，当你的副标题的关键词已经排进了前3之后，换下一波关键词进副标题
主标题、副标题、KeyWords 三个地方的关键词不会累加，不要重复添加
分析竞品的关键词，比对热度，建立自己的App的热词库
找10个竞品，热度前5的可以放在自己的keywords里面
App应用描述里面，保证自己的核心关键词出现10次左右
除非是自己的亲戚朋友等真人，否则不要刷评论
工具类的App怎么推广比较好？
1、谁会需要使用你的这个App，这些人会在哪个平台，这些人会关心哪些问题，在这个平台去发这些问题的干货文章，介绍你的App
2、建立跟你App相关的关键词词库，对这些关键词做关键词优化，也就是ASO
3、去一些广告平台买量做投放，比如谷歌、Facebook、YouTube、巨量引擎、ASA、腾讯广告等，计算投入产出比和LTV，不断优化投放效果
4、在B站、抖音、小红书等上找一些相关的自媒体合作，送码，给一定合作费用，让他们介绍和推荐你的工具 App
如何查询App是否被清榜或清词？
1、具体到某一天有哪些应用被清榜或者清词，可以在七麦上直接查看：https://www.qimai.cn/rank/clearWord
3、如何安全提升排名且不被清榜清词？你的app要符合苹果 app store 的规范，提升排名的路径要正规，做积分墙的话，我们没有办法保证别人不给你掺杂机刷的量，只要机刷的话，被清词清榜的概率就会很大。所以我们可以直接在巨量或者ASA等平台买付费下载，这是比较安全的，但是成本会比较高。
4、ASA 就是苹果搜索广告，如果你是在国外投放，门槛不高，在官网按照步骤注册账户即可。在国内投放的话，需要你有公司的资质，有软著，不同的app种类还要不同的资质证书，具体的可以看星球的另外的帖子里有详细的说明。
5、ASA 如果你是个人，资质达不到要求，可以找人帮你代投。七麦、蝉大师等平台都有代投服务，会收取一定的服务费。
App Store自定产品页和产品页测试、AB测试
我们做ASO，首先第一步应该是先把产品的元数据做好，这个之前就说过。做好基本功，再向外求，基本功做不好，跑外面去拉用户、跑广告，留不住，只会浪费钱。
还有就是2021年年底上线的 自定也产品页、产品页AB测试，很多人可能还不知道。简单来说，简单来说，就是你可以使用不同的App Icon、App 预览页面，来测试哪个页面的转化率更高。
这个之前也可以，但是之前你必须是重新上架一个版本，自己记录这个版本用的app预览图和上个版本预览图的转化数据，自己记录，自己对比，而且不能同时存在2个不同的版本，一般情况下，数据可能是不准的。
而现在，官方提供了AB测试工具，除了App预览图不一样，其他数据是一样的，所有的操作官方帮你做了，你设置好预览图，一段时间后，就可以直接看到数据，非常方便。
我强烈建议，所有的 iOS 平台的开发者，把这个用起来。
详细教程：https://www.qimai.cn/zhuanlan/article/id/1654
各种方式灵活搭配
App刚开始上架的时候,不要一上来就做积分墙，因为全部都是积分墙的量，苹果那边检测到异常，到时候可能会清词清榜，账号权重也会降低。
这个时候，如果你想做积分墙快速优化ASO关键词，可以同时做信息流广告和积分墙，如果有其他方面的广告推广营销，也可以一起做，这样积分墙的量占比不会过大，就比较正常。
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