一、为什么做关键词优化
1.1、精品推荐
这是app store的第一个页面【精品推荐】,很多用户是从这边下载app的。可是,一般情况下,app能上【精品推荐】,说明这app已经做得相当不错了,所以,并非是每个app都能上【精品推荐】,但可以成为每家app奋斗的目标。
1.2、排行榜
排行榜一共有3栏,付费榜(购买个数的排名)、免费榜、畅销排行榜(单价X购买个数的排名),每一栏都显示排名top150的应用。所以,最多只有150 * 3 = 450款app出现在这里,因此竞争相当激烈。
1.3、探索
【探索】顾名思义就是用户在这里可以探索一些app,这里罗列的24个类目,每个类目下面都有排名,我们称之为分类榜排名。这里也是必争之地,毕竟总榜top150位置竞争更激励,而做到分类榜比较靠前的位置相对容易一点,而且流量也是比较客观的。
1.4、搜索
如果之前的都是用户无心插柳,随心下载的话。那么,来到这里的用户,都是有明确需求的。用户想下载一款【旅游】的app,大部分用户会搜索【旅游】,然后挑一款排名比较靠前app下载,这也是大部分用户的行为。
【总结】
IOS流量 = 精品推荐 排行榜 分类榜 搜索
IOS流量 = 榜单 搜索
二、怎么选取关键词
2.0概念
关联性(Relevance):某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效的转化率。
难度(Difficulty):某个特定关键字的竞争激励程度,这个值越高意味着它更难进入前列排名。
流量(Traffic):某个特定关键字的抢手程度,在搜索中被搜索的次数越高,这个值就越高。
2.1、分析竞争对手的关键词
首先,我们可以通过一些工具,了解你竞争对手的关键词,比如,你是做旅游app的,那么你可以从通过使用工具(appannie)发现你的竞争对手(途牛)可能会用到的关键词,比如自助游、出境游等(appannie是第三方工具,显示的数据未必是app真实提交到app store的关键词,可能会有一些出入,但是可以作为分析的工具)。
2.2、关键词选取优先级
常规关键词的选择分三个方向:
1、品牌词 2、关联词 3、竞品词。
举个例子,如果你是去哪儿旅行App
品牌词:去哪儿、去哪儿网、qunaer;
相关词:旅游、旅行、酒店预订、机票预订、特价酒店、特价机票;
竞品词:携程、艺龙
当然这些词从搜索到下载的转化率依次是:
品牌词>行业相关词>竞品词1。
关键词选择的核心就是“相关性”。比如你开发一款数学游戏,但是你却把关键字定义为“游泳”,虽然说游泳有着相当出色的流量和中级难度,可是它跟你的产品完全无关。如果有一个玩家想要找一款游泳app,前十名搜索里确实出现了你的数学游戏产品,可是他们会下载么?只有具有关联性的关键字才能产生有效转化率2。
2.3、结合难度和流量分析
另外,还可以从难度和流量来入手,难度和流量是两个概念。虽然很容易混淆但还是有所差别的。比如一款做旅游的app,搜特价机票,排名可能是100 名,可是这个词的流量并不是很大,由于排名太靠后。因此,难度是很大的。所以说,难度是跟关键词目前的排名是有关的,而流量是跟关键词搜索热度是有关的。
【结论】
从竞争对手或者自身的理解,选取关键词、建立关键词库,然后按照品牌词、行业关键词、竞品词的顺序来对关键词进行排序,之后结合难度和流量来进一步筛选关键词,最后确定100个字符的关键词。
三、提升关键词排名
关键词确定好了,也经过反复迭代、替换关键词。可是,如果你不做功夫,提高关键词的排名。那么,即使反复迭代,可优化的空间是有限的,那么接下来要做的就是选取相关的、有流量的、难度适中的关键词来提高关键词的排名。