凯哥|小红书获客
回想过去的2021，基本都是在惶恐不安中度过的~都是在弥补打扫2020年的烂尾~
这篇文章，就作为一个复盘总结，为新的一年做个规划吧~
我也算是个资深的互联网人了，做了10来年电商，也曾在淘宝天猫领域做的算不上多顶尖，但一年干个把亿的成绩，应该还算是能拿得出手的。
13-15年的时候，做汽车用品连续2年都做到了单店超过1.5亿，所以被天猫邀请做内容讲师，还参与写了2本关于电商引流的营销书，一本是《天猫营销实战案例解密》，一本是《天猫进阶引流》，目前在天猫上还能找到这两本书。
那么我又是如何从一个只干天猫的电商人，转身变成一个专门做内容的公司呢？
原因主要还是来自那1-2年，频繁参与天猫的内容营销讲课分享开始，从16年开始，天猫开始越来越倡导商家做内容，搞什么微淘、直播、达人种草等站外的流量~
平时搞惯了直通车、跑淘客、刷单的电商人，只能靠不断花钱买流量的玩法，低价冲销量抢排名，突然要去搞内容，这其中本身就透露着一个天大的趋势，意味着平台的流量已经快到天花板了。
果不其然，近几年的电商就像温水煮青蛙一样，每年都会被淘汰一大批，前几年靠运气和实力赚的钱，慢慢就变成了靠天猫店铺贷款来维持生计的恶性循环。大部分的天猫店都变成了每天卖货还债的惨境。看似一年下来，风光的销售额背后，其实都是杀鸡取卵的勾当。
因此，我是从17年开始，正式入局内容电商，开始做小红书。
截止到目前，我们服务过几百家品牌，其中不乏很多国内外知名大品牌，小红书种草这种事情，看起来投入巨大，但对品牌来说，其收益却是非常乐观。
然而，对于中小商家来说，这种投入无疑是不合适的，因为谁也无法承受每个月这么大手笔的花费，却看不到短期的现金流。要知道，那些大牌每年在小红书的投放，最少都是几百上千万，这个搞不得。
这其中有个小插曲，也是我为什么在21年全身心投入到小红书的原因。
20年是个多灾多难的一年，我当时是小红书、抖音的机构，鬼使神差地我就跑去搞抖音直播带货了，结果半年时间，亏了我400多万，还负债了很多钱我一夜之间变成了一无所有。
别人做直播都是赚钱的，没想到我会输得如此凄惨。
很多朋友包括我家人都劝我，还是安心找份工作上班吧，像我这样有这么丰富经验的，出去随便找份工作都能拿几万的月薪。
但是，虽然这样有比较稳定的收入，但欠了那么多钱，靠打工不吃不喝都很难还上了。打工是不可能的，这辈子都不可能打工的了。
于是我开始思考，再创业，已经没有任何资本了，只有慢慢从0开始起步。做轻资产运营，先把我的优势和劣势罗列出来，我还能做什么？
结合我这么多年做小红书的经验，开始自己布局小红书企业号，先从一个号开始做。
慢慢地账号起来了，平均每个月可以加到2000人左右，成交率60%以上。这意味着我每个月一个号可以有10来万的利润。
在这个基础上，我多开几个号，岂不是来得更快？
后来行业里很多做服饰鞋包、以前的客户都找过来让我帮忙代运营，慢慢地已经积累到100多个账号了，我从原来的光杆司令，现在团队也起来了。
所以，从我亲身的经历来看这件事，其实跟目前很多都处于生存夹缝里的中小商家，包括微商、线下门店，都是可以利用这套模式来给自己充能，轻资产，低成本获客赚钱。
那么，对于中小企业，或者个人创业，如何能够在小红书上低成本引流赚钱呢？
这就是我今天要吹的一个牛逼玩法——小红书企业号矩阵的引流玩法。
2021年，我们累计帮客户做了100多个小红书企业账号。其中大部分都是3-5个号的小矩阵，目前最大的矩阵号是20几个企业号，一个月轻轻松松做到200多万的业绩。这样的业绩没有花一分钱推广费，再也不依赖平台的流量，也不需要靠花钱买流量来续命。
总结一下我们目前取得的成绩，团队运营了120多个小红书企业号，其中10个号以上的专业号矩阵有4个，平均月销100多万，5个号以上的矩阵9个，这些都是单个账号月销售过30万以上销售的品牌。
②二手奢侈品账号做了近20个，平均一个账号月销售30多万。
③伴手礼这个品类，就是我们在小红书上炒作起来的，目前这个品类起码有几十个团队在跟着我们一样的模式在做，我们手里帮客户做的号就有20几个，平均月销售超过100万。
给大家看看小红书企业号矩阵长什么样吧！
再给大家看几个学员的真实实操反馈
所以2022年，还是要继续all in在小红书企业号矩阵，一方面是代运营，一方面自己的矩阵号要继续翻倍放大。
推荐做小红书矩阵号的4大理由
1、纯自然精准流量，不投1分钱推广费
2、模式可快速复制，成本可忽略不计
3、流量稳定持续，内容创作门槛低
4、竞争赛道小，避开大品牌资本的竞争
几乎90%的企业都容易忽略，或者看不起的方法，但转化却超级让人惊讶！3个小红书专业号的小矩阵，专注只做调整内衣，居然能做到月销120w，平均客单价做到500以上。
什么是小红书专业号矩阵？
所谓矩阵号，就是具备可复制性的运营模式，从初始的1-2个号，复制到10个20个，每一个账号都有稳定的曝光度和流量，简而言之就是多账号运营，跟我们做店群类似的，不需要备库存，也不需要投入大量的推广费，只要有样品用来拍照做素材，以我们做服装为例，我们的供应商从深圳、广州、北京、韩国各个城市都有，前期跟他们谈好合作方式，提供样品给我们，每个月选10-30个款式来推，根据笔记的数据来测款，数据好的就留下继续推，不好的退回去，再发新款过来，以此复推就可以了。
小红书企业号的3大优势：
对于企业来说，企业号的优势会比个人号更利于快速变现，主要体现在以下几点：
1、企业号可以委婉地给客户私信导流，虽然从2021年11月到22年1月期间，小红书针对全网做整顿，对企业号严查私域导流，但相对个人号来说，还是比较宽松的。
2、企业号内容更加直接，通过讲产品核心卖点，吸引客户询单，后台也可以设置很多营销活动，比如新品试用、创建品牌话题等，快速吸粉拉数据；
3、企业号一开通，就可以投薯条推广，薯条推广跟抖音的dou 类似，是对作品推广，获取更多的曝光量，不过目前薯条的推广效果比较一般，如果作品质量不是很好的话，还是不建议去投放。
4、小红书引流的客户，精准度超级高，完全不必太担心客单价，不需要去拼低价。消费力绝对OK
企业号矩阵的具体玩法
企业号的本质是通过产品吸引目标客户，粉丝逛小红书的目的就是狩猎好物，找好产品，所以目的性非常强，而我们要做的，就是如何把这件商品的图片拍好，围绕这个产品的需求点，也就是痛点和卖点，花100-400字讲清楚，给她一个消费的理由就可以了。
核心点是图片/视频，以及笔记文案，获得自然曝光量。图片/产品好看，颜值高，获得流量的能力就越高。图片拍摄，在保证拍摄的清晰度的情况下，搭建一个场景，直接拍产品即可。一共可上传9张图，我们一般能做到4-6张图即可，其中1张主图，4-5张细节图。主图跟淘宝主图类似，在主图上配以文字的引导，将核心卖点、或者产品亮点描述清楚即可。这个对做过电商的朋友们来说，已经是轻车熟路了。
小红书企业号的变现方式
企业号主要是靠内容引流变现，主要有3种变现方式：
变现方式一、对在淘宝天猫、京东等这些传统平台开店卖货的电商商家，目标是为店铺引流，这个情况我们只要做一个动作就可以了，在客户私信或者在评论区留言的粉丝，我们用小红书私信他，给他淘宝店名，或者直接给客户店铺的链接，让他去到淘宝店下单就可以了。
变现方式三、是有线下门店的实体企业，跟第二种形式差不多，可以将门店变成一个现成的拍摄场地，通过笔记内容将产品从一个区域性商圈，卖到全国各地，也可以吸引很多同城的客户进店。
总地来说，小红书是一个流量平台，至于你想让客户去哪里成交，这都是可以根据自己的实际情况来实现的。
所以这个模式既适合公司性质来做，也适合个人做，掌握了运营的方法和节奏，正常一个人运营2-3个号是比较轻松的。假设一个月账号能出1-2条100赞以上的爆文笔记，收益做到5-10万是很轻松的，关键就看推的产品利润率啦！
2021年算是较为平稳地过来了，我靠这个模式开启了新的起点，积累了大量的经验和爆发基础，2022年的计划是要开到50个账号，目标是每个月做到2万个私域新用户，2022年的小目标：做到2000万利润。
由于篇幅有限，主要就是把这个玩法的优势跟大家分享一下，想要了解更多，学习整套的打法，也可以参加我们的陪跑训练，目前已经开了3期了，每期学员都有非常优秀的同学跑出来，月入几十万的大有人在。
22年是虎年，也是我的元年，期待有更大更稳的爆发！
也祝愿大家虎年平安健康，财运连连！！！！
