我运营自媒体的经历
2 年前我创办“Mac云课堂”频道的时候，是个彻头彻尾的新人小白，利用业余时间维护频道，一路摸爬滚打到现在，走过了太多的弯路，积累了很多经验和心得。
截止到现在，我的频道在 B 站 有 12 万粉丝，YouTube 7.8 万粉丝，今日头条 6 万粉丝。
如果单纯的比粉丝数量，这些频道的粉丝数加起来，可能还比不如一个微博小 V，更比不过现在的抖音。
我所登陆的平台，都是“传统”的短视频平台，涨粉的难度大，粉丝粘性高，商业价值好。这些“传统”的短视频平台，运营玩法和抖音&快手有明显的不同。
抖音节奏快，信息密集，竖视频多，“传统”平台节奏相对慢一些，时长更长，细节更多，基本都是横视频。
我所在的领域也很小众，分享 Mac 苹果电脑的使用方法和技巧，潜在用户非常少，放到游戏里就是 Hard 模式开局。值得庆幸的是，频道一路发展到现在，不仅没有消失，居然还有了一点点小成绩，这种低容错率下的生存经验，我认为是非常有分享价值的。
我要分享的内容
视频自媒体运营是个庞大的工程，所有细节只有自己落地去亲自做了，才能算掌握，光听是没用的。本篇教程不会讲具体操作环节的内容，比如如何拍摄，如何剪辑，如何做封面等，而是希望能提高大家对自媒体运营的认知，换句话说，就是为大家介绍我探索出的游戏规则。
有了这些规则，换做自己上场以后，就能选准方向，少踩坑，提高成功的几率。
我主要从频道运营的盈利模式，平台定位，内容创作三个方面来讲。
不是每个人都适合做视频自媒体
不过大家也别气馁，普通人一夜爆红的风口已经过去，现在仍旧是入场的好机会。用户的时间虽然已经被填满，但是需求和胃口却一直在更新。
不论 MCN 公司如何庞大，在内容面前都是平等的，需求有变化，就会有人上，有人下。只要你做的内容更符合观众胃口，找准定位，掌握游戏规则，就有胜出的可能性。
但是，进入这个游戏要付出的代价，却不是每个人能承受的。视频制作有门槛，这个门槛不仅仅指的是视频的拍摄和剪辑。技术类的问题从来不是大问题，对于个人来说，我认为最重要是时间成本，没有做过视频的朋友可能无法体会这事有多费时间。
团队可以通过分工合作，把选题，脚本，拍摄，出镜，剪辑，分发，互动都拆解，更高效的生产内容，但是与之对应的风险和开销就更大。而作为个人，你再怎么打鸡血，这些流程都要自己完成，为了一条视频牺牲整周的业余时间都不奇怪。
对于大部分人来说，本职工作就已经消耗掉了所有的精力，还要把所有业余时间贡献到视频自媒体上面，短期内还看不到起色，这太难也太苦了。全职扑在上面心态更是难调整。
更苦恼的是，大部分人，包括我在内，都是普通人，没有环球旅行的经历，也没有高等学府深造的履历，可能连一技之长都没有，做视频自媒体，能做些啥？网上精彩的视频那么多， 别人凭啥看我做的内容？不要跟我提Vlog，普通人拍 Vlog 能火的概率，可能还比不上彩票中头等奖的概率。
客观来说，不是每个人都适合做视频自媒体。网络是个放大器，放大你的优势，连接更多的人群，但是如果你本身没有什么特点，又不改变思路，进入这个领域就要消耗你大量的时间，毅力，以及一点点的运气，通过不断试错才能找到合适自己的定位。不是每个人都能付出这样的时间和精力。
我丝毫不担心自己的三言两语，会浇灭一些朋友做视频自媒体的热情，因为他们如果真的要在这一行深耕，以后面对的苦难和挫折，远远比我口头描述的真实多了，这点打击都扛不住，退一步海阔天空，省下来的时间享受人生不香嘛。
一说到做视频自媒体，我们本能的反应可能就是旅游博主，科技博主，美食博主，搞笑博主之类的，这些认知还不够深，会让你在进入这个领域的时候产生迷思和偏差。
做视频，本质上是满足大家对内容产物的需求，只要拿捏好了普罗大众的需求，普通人完全有可能运营出厉害的频道，但是这些频道，可能和你想象中的不太一样。
先说重要的
搜集重要的信息是人的本能，比如新闻客户端弹出某某地方发生了什么事故，死了多少人，大家肯定会不假思索的点开去看，大脑本能的搜集这些重要信息，作出趋利避害的学习。
类似的标题还有 “XX悬案终于告破，疑犯的作案手法令人咂舌！” “手指倒刺多可能暗示着你的身体病了”
没有一技之长的普通人，想在视频领域发力，满足大众好奇心这个方向，值得认真考虑。考验的是你对热点新闻的嗅觉，人性的洞察能力，以及信息搜集整合能力。只要你能努力深耕，做出不同于营销号的高品质内容，一定会获得丰厚的回报的。我后面也会列举具体的例子来证明我的观点。
感到有用的内容
这个其实就有点中规中矩了，我的频道也算这个领域。医生护士律师警察分享自己领域的知识，高管分享职场的生存之道，大牛分享 PS 的使用，等等等等。只要你的职业或者经验对大家有价值，自然就能吸引到需要这些内容的人。B站上很多视频 UP 主，都是通过分享教程积攒的第一波用户。技能类的分享比较适合知识付费，职业类的分享就能吸引到海量的目标客户。
令人愉悦的内容
不要觉得创造这些令人愉悦的视频内容没有意义，你不杀死时间，时间就会杀死你，帮大家打发时间，获得瞬间的快乐，对于社会来说已经非常有用了。
自媒体的盈利模式
没有稳定的盈利模式，视频自媒体注定不能长久。
生活中你肯定看过这样的现象，有些商铺生意不是最好的，老板也不怎么上心，但是旁边生意好的，看起来红火的店，都陆陆续续关门换老板了，而这家半吊子的店却能长期存在，为什么呢？
背后的真相可能简单到令你无语，仅仅是租金拿的低罢了。
我个人认为，普通观众看不见，摸不着的商业模式，对于自媒体来说，才是最重要的核心竞争力，
不论是站着把钱挣了，还是跪着能把钱挣了，从频道运营的角度来说，都比坚持不下去黯然离场的人要厉害多了。
自媒体赚钱目前还是基本的三条路线。
接推广
客户有宣传产品的需求，也有市场推广的经费，所以客户愿意花钱，在你频道的投入广告，买粉丝的精准注意力。
如此成熟的的商业模式，其实没我们啥事。这个饭，真的不是谁都能恰到的。就算你的频道定位和客群完美符合他们的需求，只要你不是头部 Up 主，又没有签 MCN 公司，他们在投钱的时候仍旧会无视你。
大公司市场部门的钱砸下去，要有好看的数据来完成公司的 KPI 考核，一般都会找第三方的代理公司或者 MCN 机构，然后 MCN 安排手底下的 KOL 做视频，同时也可能去找做数据的黑产刷视频数据。
最后市场部很省事的把钱烧完了，因为有 KOL 和黑产数据的双保险，公司的 KPI 指标也不用担心，第三方机构，MCN 公司，KOL 网红都赚到了钱，如此肥美的蛋糕循环，怎么会轻易让给别人呢。
现在行情不好了，甲方爸爸也要转化率，但是精准定位和投放是需要成本的，只要他们合作的代理公司不变，触动利益比触动灵魂都难，最终效果也不会好到哪里去。甲方爸爸想着总这么当冤大头也不行啊，就缩减了这方面的预算，只和能带来确定收益的，认可的大 V 合作。
小公司预算有限，给的钱少，无法满足代理公司的胃口，只能自己精准搜寻。产品可能本身不够好，又或者和你的粉丝群体不够契合，一顿饭恰不饱，拒绝又会饿，恰多了粉丝还有意见，损失频道价值。
靠接推广赚大钱的，一般都是头部玩家，比如 B 站 50 万粉丝以上的级别。收入真的是滋润又省心。又或者说，你有渠道和资源，每次代理公司分任务的时候，都可以领到一份，相当于肥水不流外人田。对于没有渠道的小玩家，这方面就别做太多指望了，闷头涨粉才是首要任务。
所以你在确定频道定位的时候，要想一下，如果有一天自己有 50 万粉丝了，能接到哪些方面的推广，再去观察一下，同类型的大 V，是否正在接这类的推广，来明确自己频道的商业价值。
开网店 Or 带货
有些 UP 主，粉丝质量高，消费力强，但是找不到靠谱的甲方爸爸合作，或者不想被甲方爸爸限制自由，所以就根据自己频道的定位，开发周边或者贴牌产品，或者做代理商，把粉丝引流到自己的店铺消费。
很多人以为网红卖货解决的是流量问题，其实我觉得解决的是信任问题。一个频道流量再多，能有花钱砸直通车的流量多么？
自媒体频道靠圈内这么一点点小流量，就能有不错的卖货收益，是因为观众喜欢和认可频道主，信任他售卖的产品，能接受相对高一些的价格和不那么精致的美工页面。如果换做普通的店铺，花钱把流量买来了，潜在用户一比较价格，一看店铺装修，大概率就又跑了。
并且做生意，就有亏本的风险，往往需要组建团队才能兼顾，但是组建团队又增大了开支，不能一蹴而就。
但是如果做得好，借助网络的放大效益，凭借超低的获客成本，打压传统的竞争者，你甚至有可能成为这一个行当的大佬，最后整合整个产业链，获取超额的利润。
今年年初，受疫情影响，方便面、螺蛳粉等袋装速食类食品需求暴涨，李子柒品牌旗下产品也呈现出供不应求态势。仅二月份，李子柒品牌柳州螺蛳粉便售出500万袋，巨大的订单量直接带动柳州当地工厂生产，也为当地百姓提供更多就业机会，涵盖稻米种植、螺蛳养殖、竹笋种植等螺蛳粉上下游产业链也因此获得发展，为疫情之下的当地经济带来发展新活力。
事实上,李子柒品牌成立新公司早有迹象。据了解，李子柒柳州螺蛳粉目前已占据螺蛳粉行业市场一半以上份额，并取得全行业排名第一的成绩。
当然还有另外一种低成本灵活模式，就是带货。
帮商家推广商品，然后通过你放置的链接，记录引流的客户，最后每一单成交的客户，返还给你相应的提成。这个风险比自己上场厮杀要小得多，主要的问题在于平衡商品的价格和质量，如果要在这个方面发力，需要比较精准的定位，以及打通商家和媒体的渠道，也要承担因为商品质量问题引发的口碑风险。
直播带货也是类似的道理，看起来好像需要的是直播销售技巧，其实核心在于，如何保证自己利益的同时，拿到更低的价格，这样生意才能长久，自己也不会白忙活。直播带货同样会占据大量的可支配时间，去当一个推销员。
知识付费
知识付费是非常好的频道获取收益的手段，成功的例子也非常多。一次投入，持续收益。好的方面我就不多说了，大家都知道，这个东西，仍旧有两个层次需要突破。首先你的知识要值得付费，其次，你的课程要传达给需要的人群。这两点，缺一不可。
什么叫值得付费呢？知识付费的领域，现在一个萝卜一个坑，基本上常见的领域，比如视频拍摄，剪辑，PS，PPT，乐器，绘画，编程等，已经有大量优秀的课程出现，作为后来者，如何保证自己课程的差异性和价值，是需要认真考虑的。
第二点也挺有意思。即使你做出了真正有价值的，值得购买的课程，也可能卖不出去。因为知识付费这个领域，优质的知识付费内容，只不过是锦上添花，强大的分销渠道，才是真正的核心竞争力。
就像现在我问你，你所在城市最好的木匠是谁，性价比最高的木匠是谁，最差的木匠又是谁？这个问题你绝对回答不上来。第一是没有透明可信的排行榜供你参考，第二是你没有需求，所以也没有动力去寻找，真正要找他们的时候，可能就顺手找了一个。这个顺手找到的过程，就是渠道的威力，酒香也怕巷子深啊。
正是因为接推广，开网店，知识付费都有自己的门槛和难点，所以好多频道的商业模式没有走通，最终无法突破提升，或者离场出局。
别看我提出了这么多的问题，好像难度很大，其实这到最后只是一个简单的数学问题。以上所有的模式，实施难度会随着粉丝数的增加而下降，粉丝越多，变现的成功率就会越大。
0.5 个盈利的模式
还有一个盈利模式没有说，那就是各平台对你视频播放量收入的补贴。这个钱，对于大部分类型的频道来说，起步的时候少，帮不什么忙。做大以后，和前面三个类型的收入相比，基本可以忽略不计。
粗略算一下，B 站 1000 播放 3 块钱，YouTube 1000 播放 3-6 美金，今日头条 1000 播放 5-10 块钱，B 站上头部 UP 主，一条 50 W 播放的爆款视频，靠平台补贴，也就 1500 块钱左右。
你可能觉得，哎哟喂，1500 块钱也不少啊，怎么就不行了呢。首先，要让视频冲到 50 W 的播放量是非常非常，非常难的。大部分腰部 UP，播放量能过 10W 就开心的要满地打滚了。
其次，这种爆款视频都是稀缺性产物，要么跨越的周期长，要么团队的消耗大，要么灵感创意巧，可能要忙活一个月，给团队 3 个人发工资，绞尽脑汁选题，才有的成果，还有可能白忙活。
总之是不能低成本，高密度复制。正是因为难，特别稀缺，1500 块钱根本无法匹配它的价值。
高度的不确定性，以及过高的时间和金钱成本，指望平台播放量的工资养活自己，是不切实际的。当然也有靠播放量补贴，活的很滋润的，都是高手。所以这里我将它描述为 0.5 个变现手段。
平台定位
开始讲了重要的，有用的，愉悦的内容，又讲了接推广，卖货，知识付费，播放量补助 3.5 种盈利模式，
有了这些铺垫，定位就简单了。内容 变现就是你的频道定位。
比如我的频道 Mac 云课堂，首先分析内容：Mac电脑的使用方法和技巧。这个领域既不重要，也不有趣，只能勉强算做有用。
那么有用的频道，变现方面最好的途径就是知识付费。因为是电脑，可以接电脑软硬件产品的推广（举个例子用，实际上这个圈子的客户都太弱了），最后还能亲自上阵，开网店卖电脑或者周边配件。每一条路都不容易，但只要有一个走通了，这个频道就活了。
抖音内容类型
我没有运营抖音的经验，但抖音是目前做频道避不开的话题，也是热钱汹涌的淘金地，简单说一下我的观点和看法。
在抖音上，所有的内容形式都可以承载，视频时长个人建议 3 分钟以内，横竖视频都有市场。依赖算法推送，粉丝粘性较低，但是流量巨大。
变现方式
今日头条内容类型
今日头条，以及它所包含的西瓜视频，和抖音师出同门，都有强大的推送算法加持。与之不同的地方在于，它有多个窗口和页面可以推送你的视频，新闻和视频夹杂出现在信息流里，不像抖音只能不停的刷下一个。所以更有社区的感觉，粉丝粘性会更强。
另外今日头条活跃用户非常庞大，质量也不低，我知道有些人不屑于今日头条的排版和推送内容，带着这样的偏见去审视这个平台，真的有可能让你错过一些宝贵的资源。
今日头条对优质视频内容的渴望是非常强烈的，只要你的内容在其他平台出彩，就会有工作人员找到你，帮你入驻或者提升今日头条&西瓜视频的运营。就算他们没有找到你，今日头条&西瓜视频 5 万粉丝以后，也可以开启自己的 VIP 客服权益。
当时我只不过是西瓜视频几千粉丝，发视频也是挑着上传的，就是因为西瓜视频的工作人员找到我，给了一些支持和引导，我在那以后，每个视频都会上传到西瓜视频。现在每个视频的播放量和 B 站不分高下，就是留言互动可能少了些。
变现方式
今日头条&西瓜视频的变现工具真的多，可以带货，开收费专栏，还有很多比赛或者投稿可以参与。如果你足够牛，还可以和头条签独家或者优先合同，每个月能领到固定工资。
以上这些我都没有尝试过，因为并没有生产出适合变现的产品。对每个人都意义的是，横视频的播放也有补贴。我的频道大概 1000 播放 8 块钱的补贴，一个视频平均能有 2 W 的播放量，也就是 160 块钱。苍蝇小也是肉啊，相比隔壁 B 站同样 2 W 的播放量，只有 60 块钱。
我这还是小众的类型，如果你能深刻领悟内容的三个方面，重要的，有用的，愉悦的，做出大家“喜闻乐见”的视频内容，光靠播放收益应该就能让你吃饱了。另外需要知晓的是，今日头条&西瓜视频，在今年的 7 月份，取消了竖视频的播放收益。
B站内容类型
首先，它的播放量和粉丝量是相对真实的。你能比较准确的判断视频的热度，这个判断能力对于培养网感非常重要。如果让你在微博上看各种视频，就会失去这个准星，没有参考值。
还有一点，B 站年轻人多，如果一个平台能持续聚集年轻的观众，那这个平台一定拥有未来，值得深耕。而且 B 站这两年一直在努力破圈，越来越多，不同年龄，不同阶层的人都来到 B 站，整体来看，经受住阿里腾讯同时入股的考验而没散架，B 站未来会越来越强，越来越好。
变现方式
和蓬勃发展的趋势不同，B 站 UP 主变现的能力，就有点两极分化了。头部 UP 不谈，甲方爸爸最爱，毕竟数据真实，转化率高，商单接到手软。腰部这些接不到合适商单的 UP，要么自己积极联系，去找厂家自荐找单子，要么就只能硬抗，等甲方爸爸的市场部慧眼识珠。
等 B 站和淘宝生态打通， 或者 B 站自己的商单平台经营起来，可能会有改观。
不过也不要太依赖平台自己的变现工具，B 站有流量，粉丝又有粘性，靠自己也能玩出花样。在 B 站眼光不能放在播放量的补贴上，除非你能一夜爆火，每个轻松制作的视频都有几十万的播放量，不然平台的补贴每个月就只够个宽带费。
YouTube内容类型
油管这个平台，相信对不少朋友来说有些神秘和陌生。作为面向全球观众的平台，它的市场和潜力不可谓不大，比如大家都知道的李子柒，在油管有 1170 万粉丝，每个视频平均播放量 1000 万次。按照最粗糙最保守的算法，1000 播放 3 美金，每个视频光播放量带来的收益就有 3 万美金的收益，这个数据简直让人眩晕。
所以，如果你打算创建视频自媒体，油管这个平台我是非常推荐花心思来琢磨的。但是因为种种门槛和信息不对称，不说你在油管能拿到多少收益，仅仅是做出一个符合获利资格的账号，就已经困难重重。
我这里把你可能要遇到的困难列举出来。
首先你要一个能顺利访问油管的工具，这个大家都懂得，其实光这一个门槛，就卡住了一大批人。
其次你在注册油管账号的时候，有一个 Adsense 收款账号，是独立于油管账号的。这个账号资料的填写特别重要，一定要找到参考资料仔细填写，靠直觉填绝对掉坑，后续会特别麻烦。
比如 Adsense 的国家和地区，如果你写大陆地区，那么等你频道达到收款资格后，即频道获得 1000 粉丝，4000 小时的播放时长，Adsense 会从东南亚给你发一封国际平邮信，里面装着一个纸条，纸条上写的一个随机的验证码，你要输入验证码，才能激活账号收款的资格。
即使通过审核，目前国内能顺利收款的渠道只剩下部分地区的招商银行的电汇，之前非常方便的西联汇款通道已经被堵死。什么时候如果招商银行的电汇也被停了，那大陆的 Youtuber 就需要非常麻烦的修改 Adsense 收款地区，在新的地区重新走一套验证的流程。这个操作几乎没有什么资料可以参考。
如果你当初糊里糊涂的填写了 Adsense ,或者国内的收款渠道已经被堵死，还有一个办法。可以和油管合作的 MCN 公司签代理，他们拿走 5 成左右的收益，剩下的可以走银行卡汇给你。
需要一定的实力和运气，以及坚持，才能在油管生存。比如我在 2018 年 8 月开始在油管上传视频，直到 2019 年 1 月，一共上传更新了 24 个视频，平均下来每一天频道的播放量也就 100，差不多每个视频每天只有 4 个人看。直到 2019 年的 3 月，花了 8 个月的时间，我的频道才符合 1000 粉丝，4000 小时的观看标准。期间还经历油管华语频道无故掉粉的 Bug，让我一度想放弃。
花了 8 个月的时间，把一个账号拉扯起来，这还仅仅是符合收款资格。当然也有顺利的情况，不到 1 个月就符合资格，但整体上来说都是比较难的。和大多数人入行以后一夜爆红的心态恰恰相反，玩油管有点像炒股，你要坚信自己的观念，然后在低位持续的投入和坚持，搜集各种信息规避风险，最后才有可能迎来算法的青睐。
变现方式
油管几乎是其他国家地区人民的首选视频平台，所以用户量是庞大的，即使是华语内容，也有足够的用户基数供你发挥。
最常见的变现方式就是之前讲的 Adsense 播放量收益了，1000 播放 3 美金左右的收益，如果你一个星期上传两个视频，平均下来每个视频有 1 W 的播放量，一个月 10 个视频，就能带来 20 W的播放量，换算成收益就有 600 美金，4200 元钱。而同样 20 W 的播放量，在 B 站就只有 600 块钱。
但是大家也别太惦记着油管的播放收益，就像我说的，接推广，开网店&带货，知识付费，才是真正能让你赚到钱的方式，油管的播放收益再高，对于那些真正盈利的频道来说，比例仍旧不是大头。这些收益只能让你在最后成功的路上，过的没有那么辛苦罢了。
举例
这里列举一些例子，来证明我说的那三种变现模式有多强大。那些很出名的频道我就不说了，拾人牙慧，也不够具体，很多人看完也觉得云里雾里 。这里我直接说更干货的内容。
