那么，如何从朋友圈中获得流量？笔者想分享一种非常“原始古老”的玩法——集赞，来帮助大家找到朋友圈引流的运营本源。
01
朋友圈集赞玩法的逻辑
朋友圈集赞作为一种较为原始的裂变玩法，根本运营逻辑就是老带新，即用老用户的朋友圈去带来新用户，看起来和其他裂变玩法没有区别，不过，就集赞的过程来说，其实很值得剖析。
首先请你想一个问题：
而基于认同感进行裂变传播的玩法，有一个正式的名字——众筹，朋友圈集赞就是较早的众筹裂变玩法，现在的任务宝模式、砍价模式、助力模式、解锁模式、集卡模式等，均源于此。
那么，什么样的内容能获得别人的认同呢？
所以，朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹，即人人帮我，而众筹实现的前提，则是社交信任，这是一切裂变引流玩法的大前提。
既然集赞表示的是对方对你的认同，那它是怎么帮助朋友圈裂变引流的？
其实，集赞对于朋友圈的影响，主要体现在增加曝光时间，因为集赞需要时间，要求集的赞越多，曝光的时间就越长，而且一般要求集赞的内容都会带二维码，只要有文案配合，在集赞的时间内就能实现精准引流。
这就是集赞引流的基本逻辑。
02
朋友圈集赞的两个套路
朋友圈集赞引流的套路，笔者看到的主要有两种。
第一种集赞引流路径是这样的：
1）首先由发起者号召用户转发海报和话术到朋友圈，并要求集赞，这里面会设置阶梯制度，把不同等级赞数和不同价值等级的奖品挂钩，目的是进一步增加用户朋友圈的曝光时间；
3）新用户参加集赞活动后，流量闭环基本形成，裂变开始滚动，而老用户达到集赞要求后，截图给发起者领取奖励即可。
笔者所在的教育行业，就有很多机构用这种方式进行获客，多是借助热点型节日或者高福利活动进行裂变传播，效果看起来不错。
在这种集赞引流路径里，有两个核心的运营点：
一个是发动有kol属性的老用户分享，利用个别人物法则助推活动，壮大声势；
另一个是集赞活动的产品要有吸引力和足够的，满足用户的痛点和期待，激发新用户的传播，持续引爆。
实际上，这种套路已经很成体系，只要个人号的运营力度上能有所保证，合理的引路效果应该不成问题，如果非要说有不足的地方，就是对于新用户的激发参与，可以用更粘性的运营手段，那就是由老用户去引导新用户参与。
具体来说是这样的：
除了借助热点或福利活动，以口碑传播为目的的评选，也是集赞常被使用的活动手段，比如为用户提供统一的展示学习效果的宣传素材（照片、视频、学习报告等），然后引导转发朋友圈集赞，并实时同步排名，依据名次给予不同奖励。
笔者最近就看到某教育机构借助集赞运营工具，发起了类似的评比活动，50 人带来 100 条精准线索，效果可见一斑。
不过，对于评比类集赞活动来说，第一种是较为常规的玩法，也是操作成本相对较低的，但接下来要介绍的第二种玩法，成本相对较高，而且引流用户的精准度质量也相对较高。
为了更清楚说明这一玩法的路径，举一个案例，大概是这样的：
如果每次都用这种套路，只需举行十几场活动，一个个人号就能快速加满，而且粘性很高，只要能精细化运营，相信可以产生很高的产品转化与留存复购。
为什么粘性会很高？
因为吸引来的好友彼此熟悉，相互认识，有很强的社交信任，这样的朋友圈发起任何活动，都会有很高的参与率，而且传播效果也很容易可见。
当然，每一种玩法都有局限性，像第二种集赞引流方法很适合做高单价产品，更重视留存，符合私域流量的运营逻辑，值得借鉴。
03
总结
本文简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法，总结了其引流的底层逻辑和具体套路：
1）集赞引流是众筹裂变的一种，底层逻辑是认同感，而认同感的基础是社交信任，另外，集赞对于朋友圈传播有一个很明显的作用，即增加曝光时间，依此实现精准引流；
以上。
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