如何理解需求分析的作用和重要性？
1.做任何事情都有它的依据规范标准，软件项目也是如此，只有更好的解读软件需求分析文档内容，才能更好的为程序开发人员、产品、测试人员提供工作指导。
依据软件开发模型过程分析如下图所示：
需求分析位于开发与测试的起始阶段，如果在需求阶段存在疑惑，将会导致研发出来的软件需求返工，增加软件开发成工，会导致版本不能及时交付给客户，影响深远。
1. 什么是需求？
所谓”需求分析”，是指对要解决的问题进行详细的分析，弄清楚问题的要求，包括需要输入什么数据，要得到什么结果，最后应输出结果。
需求文档包含那些内容？
需求的获取、分析、规格说明、变更、验证、管理的一系列需求工程。
2. 需求的本质是什么：解决用户问题。
3. 测试的本质是什么：发现缺陷
4. 什么是缺陷？
根据需求规格说明书要求，检验功能预期结果与实际结果不相符称BUG，也就是平时大家说的缺陷
5. 需求分类：用户需求、产品需求
1. 用户需求-解决问题
2. 产品需求-方案
3. 产品需求-解决用户需求的一种方案
4. 产品需求是在用户需求基础上进行分析收集数据从而得到，业务需求、功能需求。
5. 需求如何获取？用户反馈、数据分析、同事提出、自己提出、市场调研。
6. 可视化需求-需求人员编写-需求规格说明书。
需求分析重要性：
需求分析之所以重要，就因为他具有决策性、方向性、策略性的作用，他在软件开发的过程中具有举足轻重的地位，大家一定要对需求分析具有足够的重视。在一个大型软件系统的开发中，他的作用要远远大于程序设计。
需求分析在项目实践中的价值：
需求分析编写功能描述清楚可以节约沟通成功，避免其它项目组成员理解需求存在误差引起不必要的BUG出现 。
1.需求目的：为程序开发与测试计划做指导。
2.需求变更：需求考虑全面性可以节约软件维护成功，节约开发时间。
3.需求特性：完整性、正确性、可行性。
如何进行市场分析？
1.市场分析的方法有以下五种：一.行业基本面分析；二.同行业下的细分市场分析；三.典型产品分析；四.客户分析；五.风险分析。市场分析是对市场上存在的各种可变因素及其动态、趋势的分析，需要我们全方面考虑分析。
我相信只要是产品经理都能理解市场分析的重要性，因为只有对市场了解越深，洞察的越深，才会让我们打得更准。
同时我一直认为产品经理很多思维是和营销思维是共通的，在我们了解市场、了解用户的前提下，我们才能找到用户的痛点，进而找到相应的解决方案，通过软件的形式去满足用户的需求。
但是很多时候我们在做市场分析的时候，往往以为市场分析只是对整个市场进行分析而已，并没对市场分析本身有过思考，但其实在营销体系来说，市场分析也是有层次的。
那么，有如下两个问题，是全篇的想要探讨的：
1.市场分析，到底在“分析”什么？
2.它要怎么呈现市场分析的结果？
市场分析在“分析”什么？
也许看到这个问题，我们都可以随便说出一两句，比如我们要分析整个这个行业的前景、分析有没有什么政策因素啦等等。
仅知道市场分析要分析市场，并不知道具体要分析什么。
其实本人在过去也是这么认为的，直到目前系统学习了一下营销的相关知识，才发现市场分析原来也有挺多门道的。
市场分析，主要分析以下四个维度
——“宏观环境分析”、“行业分析”、“竞争者分析”、“目标用户分析”
这四个维度分析由大到小，逻辑是层层递进的！
首先，我们先整体清晰了解到当前市场的宏观环境，判断市场的大环境因素，其次分析行业的上下游，了解到目前我们所处的一个产业链情况，接着通过竞争者的分析找到自己的优劣势，如何扬长避短，最后分析目标用户的整体情况，满足具体用户的需求。
对于每个阶段，我们都是有对应的模型工具，去帮助我们系统思考和分析整个内容。
只有知道了市场，我们的产品才有了支撑点，就连项目经理也要做商业论证，产品经理作为产品的owner，当然也要对商业论证一番，甚至重要度还挺高的。
市场分析的展示——模型工具
虽然我们知道要分析这些，但是应该如何结构化去展现这些内容呢？
对于此已经有高人总结了，在这里我简单举出常用的4个模型工具：
模型一：PEST模型分析宏观环境、包括政治与政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品四个方向
模型二：波特五力模型分析行业上下游、竞争者、新进者、替代者和自己
模型三：SWOT模型分析竞争对手和自己的优劣势、机会与挑战
模型四：用户画像模型分析目标用户的基本情况
这四个模型基本能对应上文提的，市场分析主要分析的是“宏观环境”“行业”“竞争者”“目标用户”四个维度的内容。
我相信有些人可能都听过上面说的分析工具，我这边进行一个简单的整合，结合一些简单要分析的场景去切入使用。
