在亚马逊上开店，应该如何做？
据统计，亚马逊开店没有成功的，90％都倒在了第一步，也就是从小白开始准备的那一步，这是为什么呢？难道都只是大家的畏难情绪在作祟吗？
不一定哦，毕竟新手入行亚马逊，是真的很容易一不小心就跌跟头呀。
接下来，看亚马逊新手需要做些什么吧~
1、选品
产品如何选择与把握，大方向是必须要避开那些难以通过审核、外国人很少有了解的一些产品，细分到具体要选什么产品的话还是要靠个人把握。但无论怎么样，对于 Amazon 这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解一下，自己的竞争对手的情况、市场卖价如何、自己的产品的优势与卖点、定价策略如何、利润率如何、如何跟进 Amazon 的关键词与竞争对手的的情况等等。因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展，所以这一块是重中之重，不可掉以轻心。
2、上架销售
当你的产品选定之后，你要开始选择上架到 Amazon 了，这里面需要注意几个要点：
① 如果你选择跟卖，要注意跟卖的一些细节，以防被人告， 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖的 listing。 假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但假如你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是 FBA, 而如果你不想发 FBA 的话，那你就只能以低价的优势来吸引到一些客人的购买，这时，要注意考虑自己利润率。
② 如果你是自建的话，那么就需要花时间去做好 listing，这里要特别注意以下细节：
a 标题
目前 Amazon 限制的标题字符到 200 个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题，注意最好选那些比较优秀的对手，因为人家卖得好的一般在标题上都是有可取之处的。
b 图片
在亚马逊平台上，用户基本就是被你的图片吸引过来的，尤其重要的是首图，你会发现无论在在搜索，产品详情页，站内广告的时候，最先呈现给客人看的就是首图。你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。最好要用1000*1000 以图片，对于 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上，另外也要有一定的修图的能力，毕竟颜值是门面呀。
c 关键字
这里指的是 search terms, 通常要有 5 行要填写，每一行都是是 50 个字符，建议都写完，最好要跟你的标题里面关键字不一样，因为这样相当于又增加了能为你的产品提升流量的关键字。
3、备货 FBA
当你的产品上架了，在 Amazon 展示后，你可以关注你的后台的 business report 中 PV, session 数据，观察你的产品的 listing 的数据变化，并且根据这些数据变化来备货，去准备 FBA, 要知道，在同等条件下，FBA 的转化率是会高于自发货的 listing的。在此同时，上完架之后，你要联系评测师给你自己产品 listing 增加评分， 产品的 review 对你的产品的评分起到了关键作用。对于这期间产生的种种数据，如果你不太清楚的话，牛牛可以提供分析服务的。
4、站内广告
站内广告一定要利用好，建议新手一开始用 automatic 来测试，用上一周之后，把广告的报表下载下来，然后其中热点词，转化比较高的词转出来做Ｍanual 的方法，这里告诉你一个找词的技巧：站内广告的要注意广告词的转化，最好是找长尾＋相关性强的词组，如 iphone 8 case, 这个是一个竞争热度大词，流量会大，价格会高，但是转化不一定是最好，但是如果 iphone 8 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，这样子竞争力度会比 iphone 8 case 小，同时相应的转化会比 iphone 8 case 好。
5、审核与改进
这里提到的审核改进，其实是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程，上架产品 1-2 周之后，你在初步落实的 review, 广告，listing 的 PV 与 Session 的监控之类的情况下，要结合你的当下的 session 情况重新审视，之前所有的工作中的漏洞，是否 PV 高，但是转化不如意， 这个时候，你要考虑你的价格，图片，评分中有哪些不如意的地方，如果你的 Session 仍然比较低下，那么，你需要回头去检查你的关键字，标题，图片，是否做得不够好，然后重新调整其中一些细节是否需要修改。
想要通过做亚马逊开店赚钱，光了解这些是不够的，我们在做亚马逊电商的过程中肯定会遇到很多问题，所以我们还需要学习更多的亚马逊专业知识。我自己经营亚马逊店铺四五年了，给大家分享一下我的经历以及经验！
在大学刚毕业的时候我很迷茫，不知道干点什么好，电子厂也去过，饭店也去过，路边摆摊也做过。
之前一直在想我大学是不是白上了，感觉自己很没用，一度的想放弃，就这样破罐子破摔。
偶然一次和朋友聊天，听朋友说在做电商，做的很好，我也试着尝试了一下，淘宝，拼多多都做了，但是没多长时间就做不下去了，感觉就是个填不满的坑，要不就是花钱打广告，最后也是以失败告终。
直到有一次，一个跨境电商亚马逊的风声吹到了我的耳边，然后那个时候也没有多少人在做，我也查阅了好多资料，市场前景还很好，是一个红利期，最主要的就是投资小，回本周期短，利润还很大，毕竟是赚取得汇率差价，不用囤货压货所以风险很小，我感觉这可能是一个机会，但是我也知道可能希望也不是太大，最后我还是想在拼一把！
从开始完全不懂亚马逊是什么的小白自己慢慢的一步一步的摸索，这中途也花费了很多冤枉钱也买了很多教训，想到之前的迷茫和放弃，我不想再把自己的时间浪费在那些上边，在做什么事的时候都要充满信心。
后来我不停的学习，请教别人，也去过培训班，从开始的选品，到优化到上传，到物流，终于经过小半年的摸爬滚打，从开始的一个店铺到现在一个人经营着3个店铺总体来说收益还算比较可观，相比较上班而言来说算是比较自由。在家就可以做，也不用每时每刻盯着电脑，算是对自己这么长时间的迷茫有了一个交代。
亚马逊店铺注册流程？
1.基本注册流程
创建账号→填写公司信息→填写信用卡和银行账号→填写店铺信息→进行身份验证和地址验证
（1） 创建账号
①点击注册链接，点击“create your Amazon accounts”，注册新账号时请勿直接输入邮箱及密码；
②注册新账户时，亚马逊将向您提供的邮箱发送包含验证码的邮件﹐若未能收到请多尝试几次;
③企业名称:如果法定企业名称显示过长，字符之间建议无空格，可省略省市只写公司名字
（2） 填写企业资讯&个人信息
①谁是“受益人”?
受益所有人是通过直接或间接拥有公司超过25%或更多股权或表决权而拥有或控制业务的。为避免不必要的麻烦，建议做股权架构简单的公司主体，比如100%的独资或90%跟10%。
②法定代表人身份信息:若是长期有效身份证，请填选可选范围内最远日期﹐法定代表人的名称请用汉字填写。
温馨建议:若主要联系人的身份证即将过期，建议先去更换新的身份证后再进行注册。
①公司营业执照地址或实际经营地址:请按照要求规范填写。请用中文填写（汉字)进行填写﹐若您填错格式，则系统会跳出相应提示(上图)。
温馨建议:1、地址完整清晰；2、汉字填写，不要写错别字；3、可以在地图上先搜索下是否可以搜到您填的地址；4、请留意注册界面的“红字"提示；5 、每个横框字符限制大约60
1．在填写信用卡信息前，请先检查:
①可进行国际付款的信用卡，需确认开通销售国币种的支付功能（例如注册北美站,信用卡应支持美金币种支付)
②卡仍然有效（未过有效期)，且有充足的可用额度
③对网购或邮购付款没有设置任何限制
2.收费地址:该地址必须与银行预留信用卡对账单的账单地址相同
3.北美/日本/澳洲信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人，公司账户亦可使用个人信用卡；欧洲信用卡信息建议使用法人/受益人所属信用卡
4.接受哪些信用卡?
接受以下信用卡:AMEX、VISA和Mastercard。不接受其他付款方式，如预付信用卡、礼品券、支票或在线支付系统(PayPal)。
（3） 填写信用卡机收款银行账号
收款银行账户有三种方法可供选择：
①全球收款：直接使用国内本地银行账号以人民币接受全球付款，省去维护国内银行账号或第三方账户的麻烦
②海外银行卡：用当地货币/港币接收亚马逊付款﹐选择相应的收款账户所在地并填写银行账号信息。
③使用参加“支付服务商计划"的支付服务商提供给您的银行账户。（如下图）
（4） 店铺和商品信息
①能否稍后更新店铺名称?
能。您可以通过访问卖家账户的“设置"选项卡提供新的公司显示名称。
②什么是UPC ?
大多数情况下，亚马逊会要求卖家提供行业标准商品编码,如通用商品编码(UPC，或图书商品的ISBN)
了解UPC码可以前往GS1官网查看并了解。
③为什么要提供商标信息?
亚马逊品牌注册可帮助您保护您的注册商标,并为买家打造准确且值得信赖的体验。目前,非品牌卖家和品牌卖家均可以注册亚马逊卖家账户。
（5） 身份验证
①首先上传身份证正反面上传身份证的正反面以及营业执照的照片/彩色扫描件
②如果提交时看到红色信息更正页面﹐请检查注册邮箱里告知没有通过原因的邮件并按照要求重新提交，总共会有三次机会可以重新提交。
③上传的文件必须保持清晰可读﹐不接受黑白复印件，不接受截屏﹐不接受P图
需要注意的是：身份证拍摄时容易反光，请尽量拍摄清晰明亮且可读的图片﹐且文件小于10MB,支持格式为png、tiff、tif、 jpg、 jpeg、pdf
在身份验证后，还会出现视频通话和明信片的验证。需自行后台预约时间，预约时间出现黄色框则代表可预约时间，完成预约后，将在24小时内收到一封包含更多详情的电子邮件。该邮件将确认您的视频验证的预约时间，您可取消或更改预约。
上图为视频验证的具体文件要求，首先要求公司的法定代表人出席会面。如果您不是公司的法定代表人，您必须获得公司的投权才能代表法定代表人行事，且必须携带以下文件的原件前来会面:
①公司法定代表人的有效身份证件《由政府签发且带有照片).
②您自己的有效身份证件《由政府签发且带有照片〉。
③安装了Alipay应用的智能手机或平板电脑。
我们将通过“住房津贴查询""或“社会保障查询确认您的雇主名称是否和与您的销售账户关联的公司名称相符。为避免影响身份验证的进度。请在预约之前在Alipay上完成“住房补贴”或“社保查询”账户的设置。
在视频验证成功之后，会显示打钩的绿色框，这证明目前的身份验证已经成功。
之后就是地址验证，地址验证会收到一张明信片，此明信片是从美国当地寄过来的，大约7~10个工作日，若未收到，可找招商经理或账号经理资讯。
拿到之后，将明信片上的地址验证码填写入注册界面的OTP一栏，即可出视频验证结果。
（6）身份验证结果（邮件通知）
验证完成后，亚马逊将以电子邮件的形式发到您的邮箱，请注意亚马逊团队的电子邮箱后缀为@amazon.com;
当您完成并成功通过验证后，请登录Seller Central,并在各个站点完成相对的操作才可算是开通“我要开店”账户。
其中北美站需提供税务信息；日本/澳洲需检查存款账户信息；欧洲站有几率在进入Seller Central之后触发水电单审。
最后是身份验证结果，一共会出现3种情形。
①成功通过审核，可以登陆多站点，目前是一键开通13个站点；
②提交的文件不符合规范，可以更改后重新提交；
③无法验证账户信息，账户注册失败。比如身份信息不符合、营业执照参假等，需整理新资料重新验证。
