苹果为什么要同时推出iPhone8和iPhoneX？
抛开新的硬件机型产能不足和可能带来的潜在缺陷来看，我们在这其中至少可以看到三种营销知识点：
1、对比效应；
2、稀缺原理；
3、逆反心理。
跟苹果公司学顺从营销
作为苹果这样世界首屈一指的企业，做任何决策都不可能是拍脑袋决定的，背后都有一系列的原理和决策。那么此次同时推出iphoneX与8都有哪些市场营销上的原则支持呢？首先是：
对比效应
两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其中的区别，对比原理是有影响的。简单的说，要是第二样东西跟第一样有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际更大。这样一来，我们先搬一种轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二样东西比实际上更沉；而如果我们一开始就搬重东西，反倒没觉得有那么沉。
举个实际例子：在房产中介，每当销售带顾客去看他们想买的房子时，总先给他们看几套不太满意的房子。为什么呢？这些房子是所谓的吊车尾，公司总是会故意留一两套“破房子”，还标上很虚高的价格。这些房子原本就没打算卖出去，只是给他们看看，有了破房子作比较，真正想卖的房子就显得更加完美了。销售带顾客看了破房子，再给他们看真正想卖的那套，对方总会“眼前一亮”，这套房子显得格外妙不可言。
那么我们来看此次新款iphone的定价:
现生产中iphone价格对比
大家从价格对比图中可以看到，如果直接推出售价为999美金的iphoneX，那么从549美金的iphone7一下子近乎翻倍的价格，显然让人难以接受；而同时推出了699的8及799的8S对比，999美金的X就突然显得没有那么不可接受的昂贵了。还有一个小心眼相信大家也注意到了，此次的iphone8取消了32g和128g的版本，只有64和256g的可选。而就目前现在app动不动1g的情况，受够了内存不足的苦的果粉么显然会选择256g的版本，那么请注意256g的8plus的价格。
wtf？
什么？949刀?再加50刀老子就上iphoneX了有木有？买个iphoneX的逼格比8plus高出整整1个iphone7了啊。这时，iphoneX的价格是不是更“亲民”了呢？
稀缺原理
稀缺原理想必大家都明白–机会越少见，价值就似乎越高。举例来说，比如你正在跟朋友进行有趣的面对面交谈，而此时电话响起，你总会中断交谈接听，此时来电者拥有一种坐在对面的人所不具备的重要特质–如果你不接电话，你可能跟它（及其带来的信息）失之交臂。哪怕眼下的交谈多么热烈，哪怕通常接到的电话没什么大事。
失去某个东西的恐惧，似乎要比对获得同一个物品的渴望，更能激发人的行动力。由于稀缺原理在我们确定事物价值时有着强大的影响力，很自然的，顺从专业人士就会搞些类似的小把戏，最直接了当的做法，就是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。让人不禁想到X米手机，惯用的抢购模式。有时，数量有限的信息是真的，有时也可能是假的。不管真假，卖家用意都一样：让顾客相信产品很紧俏，从而提高它们在顾客严重的价值。
逆反心理
要理解逆反心理和稀缺原理的运作，理解这点十分重要。每当有东西获得起来比从前更困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就越发想要得到它。不过我们很少意识到是逆反心理带来了这种想要的迫切感，而只知道自己就是想要。为了解释这种莫名的渴望，我们开始给它安上各种积极的品质。
想想自己是否曾经这样做过？以X米手机为例，本来只是想在魅X、华X等手机中挑选一款性价比比较高的手机，突然看到X米在搞特价促销，只是想了解下，突然看到已经被购买一空，买不到了。是不是此时突然心里觉得刚才应该买一台的，心里感受从犹豫是否要买变成了后悔为什么没买，从而下定决心要去搞一台。
开心一刻
再举个实际的例子来更好的学习
商店有对夫妇似乎对某样商品有一定兴趣，他们近距离检查电器，翻看说明书并讨论，但并不打算找销售进一步了解情况。观察到夫妇的兴致颇高后，销售员走过去说：“我看你们对这台机器感兴趣，我大概猜得出为什么，它质量好，价格又实惠。但很可惜，20分钟前我把最后一台卖给另一对夫妇了。
顾客听后一脸失望，因为买不到了，所以这台机器变得更具吸引力了。一般来讲，夫妇中又要给会问，店里的库房或其他分店是否还有库存。“嗯，有可能，我去查查吧，但我不这么认为。你们真的想要它，如果我帮你们按这个价格找到多余的一台，你愿意买下来。“这套手法最漂亮的地方就在这。根据稀缺性原理，务必要在一件商品最不可得，故此也显得吸引力最大的时候，要顾客承诺购买。在这个奇妙的脆弱时刻，很多顾客也当真会答应买。
那么苹果以往新品发售惯用的宣传中，往往可以看到他们提升产品稀缺性的手段，如黄牛抢购并哄抬价格，专卖店大排长龙，抢购大潮。本来还在犹豫是否要换新机的可怜果粉，一看大家都在抢购却买不到，原本还在犹豫的心突然变得更迫切的想要得到。不过这次在iphone8上似乎，苹果暂时没有打算出招，仅仅2-3周就可到手，更多的资源相信铺设在iphoneX的发售上。
2-3周就可买到8
总结
你是否清楚的了解苹果如何利用顺从营销，把平时你觉得是一大笔数目的钱，轻易地从你口袋中掏出来的了吗？看了这篇文章，有没有让你成功地保住你的肾呢？
最后让我们用一道习题来检测你是否掌握了这篇文章的顺从营销知识点：
如果你是一种健康体检的营销负责人，做宣传册时，你应该着重宣传不买这份体检顾客将可能损失什么，还是买了这份体检将可能获得什么保障？
开心一刻
———————
作者：维度大魔王
转载请注明来源
参考文献：《影响力》
iphonex和8plus哪个好？
1.iphone8plus和iphonex哪个好？通过详细对比分析，你会知道，8plus更适用，性价比更高。
首先我们先看看手机的显示屏。很多人认为iPhone X在这方面是绝对的成功，说这款设备的屏幕比iPhone 8 Plus的屏幕都大。的确，与iPhone 8 Plus 的5.5英寸显示屏相比，iPhone X有5.8英寸的屏幕。但是要知道的是，iPhone X采用的是全面屏，也就是说机身尺寸反倒比8 Plus的要小。比较手机大小的话，其实iPhone 8 Plus要比iPhone X更大一些。
iPhone X没有iPhone 8 plus的界面布局。即使iPhone 8 plus的分辨率较iPhone X低，但也会显示更多有用内容。iPhone 6 Plus第一次出现时，苹果就推出了一个新的应用程序布局。当然，因为屏幕更长，iPhone X有更多的垂直点，但很多都将被按钮栏遮挡住。不可否认的是，iPhone 8 Plus在2017年，这个版型确实是保守了些。
那就意味着 iPhone X上的应用程序将使用与iPhone 8相同的基本布局，而8 Plus显然较两者更加实用些。在竖屏模式中，iPhone X会显示更多的垂直内容;但在横向模式下，因为开发者需要避开虚拟home键栏和刘海缺口，iPhone X会显示比iPhone 8还要少的屏幕空间。必须承认，它的小刘海设计注定你所有的视频都会被遮盖掉一块。
再有就是安全验证的不同，iPhone 8 Plus是Touch ID，而iPhone X采用了新的Face ID。 但愿Face ID在iPhone X上能够运行的很好，不然苹果又要重蹈苹果地图的覆辙，在删除一个关键功能之后取代的功能表现更糟。
这两款手机在设计上也有所不同。iPhone 8采用双面全玻璃设计，机身前后皆采用 iPhone 手机生产上迄今为止最坚固耐用的玻璃面板，新款深灰色、银色和金色外观分别配以同色系的航空级铝金属边框。
iPhone X采用了全面屏以及新的主屏幕按钮方式，它的小刘海设计也早已成为人们津津乐道的话题;然而，iPhone X的全面屏设计却有些刻意了，为了追求全面屏而去实行全面屏，小刘海的设计也可以说是不得已而为之。从颜色的选择来说，它比iPhone 8 系列少了一款金色。
再从价格上来说。iPhone 8 plus 已经可以购买，6688元起售。iPhone X是8388元起售。这个价格也让很多人感到胃疼。
