提到海关数据，相信做外贸的没有不知道的，也相信很多人使用过海关数据。海关数据在我们外贸业务上有着非常重要的作用。它的交易情报一般都是比较准确的，所以海关数据是非常好的一款数据分析工具。
今天小编给大家总结一下海关数据的优点，以便帮助外贸企业更好的利用海关数据。01
海关数据的用途
1：了解同行出口情报，监控竞争对手
4：挖掘进口商名单
可以直接从海关数据上面查找进口商，也可以将您现有潜在客户的名字，放入到海关数据当中做匹配，确认采购商身份。海关数据是找客户名单的工具之一，当然也不是所有国家的客户都能找到，不是所有国家都有海关数据公开的，所以我们将海关数据是作为开发客户工具之一。
接下来给大家截图如何使用系统进行以上功能操作：
02
我们的海关数据主要两个大功能：
第一部分：海关数据基础查询 操作方法：
1：了解同行出口情报，监控竞争对手
想知道同行的部分客户有哪些，怎么操作？
输入您的同行名字，直接点“查询” 然后就可以查看同行的部分采购商及交易的一些信息。
2：维护老客户
老客户没下单？发生了什么？
老客户订单减少了，为什么呢？
我们可以借助海关数据，来分析一下，
分析老客户，可以从以下几点了解：
A：看看老客户是否换了新的供应商，
B：是否换了别的产品，
C：是否有其他产品也在采购，而我们也正好有做的。可以再次开发。
那么如何操作呢？
输入您的老客户的名字，直接点“查询” 然后就可以查看同行的部分采购商及交易的一些信息。
3：判断采购商是否真实，是否有进口
当您手上有一批新客户名单，无论您是从展会，还是从名录，还是搜搜索引擎，获取了一批客户的名单，在您做精准开发之前，您可以将这些名单的名字，输入到海关数据当中查询，看看这些客户是否有进口记录。当然，海关数据只能查部分国家，并非所有国家都有海关数据。查不到的也正常，能查到的，我们可以作为重点客户跟进开发。查询方式与第二个用途一样。
如图：
4：查询开发新的采购商
我们在开发客户过程中，不可能所有的采购商都名单都有了，肯定有很多是我们不知道的客户。那么我们可以利用海关交易数据，锁定一部分采购商重点开发。我们只需要将自己的关键字或者HS编码输入查询即可：
搜索样例1：HS编码搜索 （建议查6位码或者8位码）
搜索：853990编码 很快就可以索锁一部分采购商名字及相关的交易信息，
比如：谁是采购商？从哪里采购？采购时间？采购数量？采购价格？采购频率？通过这些交易记录，我们可以及时掌握买家的动态，了解一个买家的综合实力，采购周期，供应商实力等，挑选适合自己的采购商，制定市场开发计划，主动出击，重点开发。
搜索样例2：关键字搜索法，
如：LED LAMP
搜索样例3：HS编码 关键字法
（注意事项：由于不是所有的产品关键词小类都能搜到，所以当我们小类关键字搜不到的时候，可以换成HS编码 关键字行业词的方法查询。把关键字单词简化）
比如：853990 Led
这是搜新采购商的方法，以上三种搜索法，你都可以尝试搜索。
还有一点小技巧，大家也可以尝试：
1：搜索俄罗斯、乌克兰国家时，使用俄文。2：搜索阿根廷等南美国家时，使用西班牙语
第二大功能：海关数据深度分析海关数据深度分析，主要的功能是：
1：快速统计采购商分布的国家。
2：快速统计单个采购商的贸易国家。
3：快速统计单个采购商的合作伙伴。
4：快速查看单个同行出口的所有产品或单个采购商采购的所有产品。
比如：
1：快速统计采购商分布的国家。
输入想要查询的采购商。可以统计出采购商分布的国家：
按产品HS编码搜索：
2：快速统计单个采购商的贸易国家。
比如：搜索要查客户的名字。如图：
3：快速统计单个采购商的合作伙伴。
比如：贸易国家分析，交易伙伴分析，产品分析
贸易国家分析：
4：快速查看单个同行出口的所有产品或单个采购商采购的所有产品。
交易伙伴分析
主要查看采购商的供应商都有哪些。
同理，如果你输入的是中国同行，点交易伙伴分析，查看到的公司，就是这个同行的合作伙伴。
产品分析：
统计采购商采购的主要产品
年度贸易分析：
判断一下采购商近几年的一些采购数据，通过增长或者减少，可以为评估客户最近几年的生意做参考。
另外，深度分析主要是对采购商数据的统计。如果想看采购商对应的单笔交易及交易的产品细节，可以将采购商的名字，复制到基础查询当中查询每一笔交易。我们的查询窗口是可以单独打开的。
如图：这样当您在使用深度分析的时候，想看某一个公司的单笔交易，直接在基础查询查看就可以。
03
1：根据公司名共性查询
比如：灯具行业，
我们可以搜公司名带lighting的公司，这样搜出来大部分公司是做灯具的。
这部分公司虽然他们是供应商，但是有的是生产商，有的是贸易商。我们也可以去尝试开发。
比如搜出来的灯具企业，哪些行业的公司可以开发呢？
做灯具的贸易商，贴牌商，灯具配件的贸易商，生产商都可以去开发。
2：根据产品用途
比如：farbic 面料 运用在服装行业，我们可以找国外的服装企业开发。
如图：想找法国做服装的企业，我们可以这样搜：
再比如：硅胶产品，运用在玩具上面。我们可以找国外做玩具的客户开发。
讲到这里，您的思路是否打开了呢？是不是觉得自己这些功能还没用上。
大家要学会举一反三哈，平时多对自己的客户进行思考。这样就能帮自己打开很多思路。已经开通了账号的朋友，抓紧用起来吧。
大家要是觉得我有讲的不到位的地方，欢迎您指正。
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