江小白是谁？
2016年的某一天，你记得几乎所有人都在问这个问题。
可是，却没有唯一的答案
江小白是落魄的失业青年
江小白是热血的摇滚歌手
江小白是个性的时尚达人
… …
然而，更多的人都不知道，江小白只是白酒的一种。
你一定会否定他，这么斯文的名字怎么能压得住白酒的烈性。
一谈起白酒，我们张口即来的是茅台、泸州老窖、五粮液这些老酒，即使没有喝过，你都能知道这一定是白酒。
难道非得一个广阔的名字，才能和那酒性平衡住？
回答：不一定。
Ⅰ江小白的身世之谜
江小白是江记酒庄推出的一款清香型小曲酒
江小白是青年群体的代表人物。
但是他又区别于这个群体，他主张简单、纯粹的生命态度。
2011年出生的江小白，以近乎五倍的速度默默成长着，终于和2016的夏天一起进入了大众视野。
很多人会觉得他的成长太突然，但其实从下面我们可以看到，江小白在2014的时候就开始蓄力发芽了。
只是在2016年年中的时候，江小白破土而出，一飞冲天。
名人讲堂：江小白的名字由来
江小白，一个出生在重庆的娃。经由巴渝传统精酿高粱酒工艺，终于悟透了这悠悠酿酒史的绝世真传。
你要记得这句话：“长江边边儿酿好酒”
江边酿造，小曲白酒，江小白故此得名
Ⅱ江小白的问世之道
营销模式客户定位
一
江小白的受众群体是“年轻群体”。
正如他们的酒业所说，他们生产的是“情绪饮料”，就在他们的官网上也挂着这样的一段话：
直面情绪、不回避、不惧怕 ，与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。
据小编了解，约有75%的年轻人初入社会总会经历太多的情绪波折，无论是工作、学业，还是友情，亦或是爱情等，都是在不断遭遇受捶。所以在这样的一个环境下，年轻人更需要一个发泄之口，更希望在这样一次次失败中有一个正面的支持。“你内心丰富，才能摆脱生活的重复”，“走一些弯路，也好过原地踏步”等，这些直接击中用户情感痛点的文案，无疑提升了白酒在人们生活中的意义。
出击思维：定位精准，能抓住用户的真实痛点，并贩卖痛点。
营销模式文化营销
二
江小白的文案营销是最大的成功，很明显这种成功远远超过酒本身。
以“情怀”做衣，活脱脱把江小白文艺青年的形象立住了。
1. 江小白会说方言，一股子地地道道的重庆味。
2. 江小白热爱生活，虽然抱怨，但总是那么张扬又叛逆
3. 江小白最喜欢说的是生活的鸡零狗碎，当然也喜欢谈论诗和远方
创始人陶石泉曾说：要做就做有真实态度的品牌，用真诚对待消费者，深度挖掘“情绪”，用直达人心做与消费者的真诚桥梁。让品牌回归到最简单的样子。品牌一旦有了温度和情感，那么需要它的人一定会感受到真诚与尊重。
出击思维：抢占心智，抓住情绪，把文化场景与江小白画等号。
营销模式媒体宣传
三
江小白在宣传上也算得上是大刀阔斧了。
举办的各种江小白约酒活动还有江小白音乐节，投入到各大影视剧的广告植入，以及近年自己建立IP，制作同名动漫等一系列宣传，都为江小白实现IP粉丝到品牌粉丝的转化做出来功不可没的重要贡献。
在某次端午节中，江小白又再次利用之前植入电视剧的某片段作为宣传主题，不仅仅吸引大批剧迷，更是场景结合营造了中秋氛围。
不仅在宣传上有了余地，还收获了粉丝喜爱，更是有种脱口秀“Call bake”高妙之处。前呼后应，才能打破用户记忆周期，形成连锁的品牌效应。也是媒体宣传中用初级成本创造终极效益的手段之一。
出击思维：敢于开拓多渠道，借助IP打造品牌文化属性和品牌商业标签。
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